2023年抖音双11好物节上映在即！品牌商家们早早做好准备，投入进流量、销量之争中。与以往不同的是，今年抖音的双11好物节活动节奏提前，本周10月20日就将正式开启。

在抖音电商发布的品牌玩法预告中，“品牌嘉年华”板块将针对各个层级的参与品牌，给予定制化的权益、流量曝光辅助。「蕉内」在10月11日至17日期间合作抖音超品日，将平台流量进一步向品牌倾斜，预期将实现全域爆发。

△ 图片来自：抖音电商营销观察

正值双11好物节开启前夕，「蕉内」踩准时机推出秋冬毛绒主题家居服——绒绒睡衣。同时，官宣品牌代言人赵露思，为用户、粉丝带来秋冬暖心服饰体验。

首先在搜索场域，「蕉内」深度布局品牌主题页，牢牢抓住A1、A2曝光人群。品牌同步也将代言人优势发挥极致，与赵露思合作拍摄的创意CG动画短片《绒绒大作战》，讲述了在动物朋友的陪伴下，原本寒冷的小屋里的一切都变得绒绒的、暖暖的。赵露思甜美软萌的形象与「蕉内」品牌想要传递的温暖感十分契合，吸引众多用户对广告短片发表好评，助力品牌A3种草人群的规模扩大。

与此同时，品牌在种草视频的布局上也合作了多位颜值、生活类播主，深度打进年轻用户群体中。其中，@原来是陶阿狗君 以打工人的劳累到“躺倒”在毛绒玩偶的世界中为主题，延续品牌主打的CG毛绒特效制作种草视频，不仅再次让用户从观感上体会到毛绒家居服带来的放松温暖，也引发了对播主高质量内容制作的称赞，纷纷在评论区留言“让品牌打钱”，真正成为“用户爱看的广告”。

另外受到广泛关注的主题多以情侣穿搭为主。达人@曾熙捷 从与女友的相处中总结了一系列“潜台词”入手，引起用户的共鸣。比如在挑选家居服时，女友对自己穿上后显臃肿、款式是否好看等“陷阱问题”，带入「蕉内」家居服的优质品质，收获近17w点赞，种草效果颇优。

△ 图片来自：抖音APP

在抖音，“种收一体、品销合一”是品牌布局的关键。在种草内容深入用户认知的同时，「蕉内」也在自播与达播上同步发力，将“流量转化为留量”。

在品牌自播间，「蕉内」搭配产品“绒绒”主题，将直播间打造成了一个真正的毛绒小屋。同时10月16日，品牌还邀请来了代言人赵露思共同直播带货，并推出“同款毛绒睡衣”，吸引220w+粉丝用户涌入直播间，商品销量已达万余件。

在直播现场，温暖的家居服穿着让直播氛围也跟着轻松快乐起来，虽隔着屏幕但赵露思与粉丝们就如同在家中畅聊一般惬意，帮助品牌在粉丝群中收获了大量好感。

在品牌选择达人进行深度合作的时候，达人粉丝画像与品牌过往的成交画像相似度有多少，是一个非常重要的考量因素。「OGP」与「听研」目前的消费者画像都以24-40岁的轻、熟龄女性群体为主，而@潘雨润 的直播观看粉丝人群年龄会更为年轻些，以18-30岁的女性占比最高。「OGP」与「听研」在媒合到熟龄群体的同时，还考虑到了潜在年轻群体。随着年轻女生越来越注重肌肤保养，且注重美肤的这些年轻客群未来更有可能接受高单价、高品质的护肤产品，是品牌未来增量的发力点。

现在，我们在飞瓜商品库中搜索“双11”关键词，已经有大量热门商品带上“双11提前购”、“保价”、“双11抢先购”等标题，大促气氛已渐浓厚。

总结