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“收购”B站?6次投放2200万播放爆火出圈
发布日期:2023-10-25

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-导语

众所周知,B站早期是二次元小众社区,所以ACG(动画、漫画、游戏三者的合称)内容一直是B站的核心品类,B站经过多品类内容的摸索和发展,一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区,但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。


在ACG内容中,“游戏”已经是Z世代最受欢迎的消遣方式之一,游戏内容自然成为B站社区内受众较为广泛的存在。这一点让众多游戏品牌把B站当做游戏营销的必选阵营。

测试造浪

为正式上线流量加码

《元梦之星》是一款全新的超开星乐园派对手游。自有消息透露以来就受到不少年轻人的关注,派对手游社交属性强,对于现在的年轻人而言,又多了一个可以线上开黑、社交的手游选择。


《元梦之星》采用了可爱软萌的Q版卡通风格,角色形态趋近于人形,游戏内还搭配了各式各样的角色皮肤。9月28号,《元梦之星》游戏官方宣布开启测试,飞瓜数据(B站版)显示,宣布开启测试当日《元梦之星》在B站的投放量就急剧上,关联视频趋势出现峰值。

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来源-飞瓜数据(B站版)


查看《元梦之星》【关联作品】数据中可以看到,在近30天内《元梦之星》关联视频数27支,播放数高达2253万,【视频列表】中显示《元梦之星》在开启测试当日接连投放6位UP主,并且都是B站知名头部UP主:某幻君、老番茄、小潮院长、中国BOY超级大猩猩、力元君、花少北丶


头部UP主优势在于创作模式成熟、私域流量基数大、受众较广、平台影响力大,尤其是这些粉丝量处在头部的UP主们,粉丝属性丰富,作品能够快速被多领域的用户看到,打开曝光面。


《元梦之星》投放的这些UP主均拿下超过百万的超高播放量,尤其是UP主@小潮院长发布的合作视频《打!》截至目前累积下946.4万播放7.49%互动率,其中点赞数高达42.1万


该作品还是集结了其他4位头部UP主共同创作,为游戏推广曝光加码。视频中,UP主记录了好朋友坐在一起玩《元梦之星》的游戏实况,视频的首要关键点就是在于传导给用户该游戏的社交氛围。

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来源-B站UP主小潮院长


除此之外,以上还提到游戏内有丰富的角色皮肤可供选择,这也是《元梦之星》的又一大卖点。UP主@老番茄发布的作品《黄 家 骑 士》同样是游戏实况视频,但是和小潮院长聚会开黑不同,老番茄更聚焦于游戏内画面的完全展现,更重要的是,UP主在视频中使用的是《元梦之星》和美团联名的合作皮肤。


视频发布后,用户评论、弹幕数高达4500条,除了游戏内的玩梗词以外,讨论最多的就是“美团”、“送外卖”、“美团外卖”等皮肤相关词,可见用户通过该合作视频对游戏内的皮肤产生不小的兴趣。

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来源-飞瓜数据(B站版)


目前,游戏已经在B站开放预约活动,结合多位知名UP主的推广宣传,游戏在B站内的预约人数已经达到11.6万人次,位居B站游戏预约榜第5位

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来源-B站



结合现实场景


强印象、深影响

游戏推广如何深入其他圈层吸引用户的关注?如果只是用游戏实况画面作为主要推广方式,那么很容易损失掉一部分对于游戏敏感度低的用户,因为光看作品封标,对该游戏不了解的情况下并不会直接产生兴趣想要观看作品。


所以结合现实场景进行推广,能够增加作品吸睛点,通过现实与游戏之间的关联强化用户对游戏印象。


比如UP主@Meetfood觅食和《QQ飞车》合作的商单作品《因为拍了江西辣,竟然被政府请去喝茶?》中,UP主从开篇就介绍自己被江西政府邀请到江西品味当地美食,为赣菜正名,随即引出本次邀请是由《QQ飞车》和江西省委宣传部联合发起,一方面UP主为江西美食助力,另一方面推广《QQ飞车》上线江西文创版本

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来源-B站UP主Meetfood觅食


该作品聚集了703.3万对江西美食感兴趣的用户前来观看,并收获了7.55%的视频互动率,其中点赞数高达26.8万次,从美食圈层出发为游戏推广不断加码。

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来源-飞瓜数据(B站版)


在视频结尾,UP主展示了一段《QQ飞车》江西文创版本的游戏画面,有江西版赛道地图和多个江西版赛车皮肤,在观看视频的过程中UP主带领观众领略了江西的美食、美景,在结尾对应上游戏中江西特色的赛道皮肤,把现实场景和游戏画面关联在一起,把对作品内容的好感辐射到游戏本身,加强用户对游戏的兴趣度。


还有UP主@脱缰凯Kk发布的作品《看题!打错的收拾书包!》,该作品是和游戏《逆水寒》合作共创,在视频中UP主一个人分饰多个角色,内容以校园小剧场为主,本期场景发生在教室。


从作品的【观众画像】上看,作品的观众以0-17、18-24岁的年轻一代男粉居多,分类偏好不管是UP主还是作品均以“游戏”为主。

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来源-飞瓜数据(B站版)


所以视频中UP主所展示的学生在教室中谈论游戏的画面,能够引起用户强烈的共鸣,并且UP主利用剧情抛梗,把“奶”、“啾咪”等剧情关键词和游戏角色相关联,用户在评论和弹幕区频频玩梗,自发性地强化游戏印象。


游戏推广不仅仅只有用游戏本身吸引用户的手段,想要持续深入其他圈层内影响更多用户,就需要用游戏结合更多场景,为游戏打造新的标签,激发更多用户兴趣。


注:以上数据均来自【飞瓜数据(B站版)】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


飞瓜数据B站版是B站的数据分析平台,提供UP主搜索、账号分析、UP主排行榜、热门视频、数据监控、品牌分析、电商分析等功能,用数据助力内容营销和品牌推广。



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