抖音商城双11好物节正在如火如荼进行中，平台大促氛围澎湃热情。自10月20日起为迎合大促热潮，各大品牌商家、达人播主都在铆足了劲发放优惠，宣传曝光！

抖音商城为助力商家生意增长，也配合推出多重扶持玩法，立减15%，5折起、秒杀1元、免息支付...... 多个品牌在预售期内已经拿下耀眼战绩。在大促时刻，和飞瓜一起来看看都有哪些值得关注的品牌玩法，值得借鉴与学习？

在此次双11第一波预售期间，国货品牌焕发强势活力，销量不断攀升。根据飞瓜数据显示，10月20日到30日预售期销售额TOP50的品牌中，国货占据了31席，多个行业迎来爆发。

△ 图片来自：抖音电商APP

在种草视频内容分布上，近期彩棠高赞高互动视频多以带货播主讲解福利机制为主，且常以“反向种草”反转感吸引眼球。进入双11预售期后，近200位带货达人为品牌贡献了40%的销售额。直播与种草的双效并进拉动品牌搜索指数一路攀升，最高数值突破6.3w。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

此外，抖音电商商品卡的流量也越来越值得关注，多个国货美妆品牌在搜索电商运营上颇有建树。对于新兴品牌而言，除了大量种草吸引A3人群兴趣，还应深度运维搜索场域。

新锐美妆抖品牌「方里」在“搜索词条”中将用户常用的种草品类词与品牌词挂钩，抓住有高转化可能的潜在客户。同时也在“看后搜”的内容上发力，在爆款视频评论区引导互动，增加“小蓝词”出现的几率。

△ 图片来自：抖音APP

除此之外，商详页的相关精准功效词也拿捏了目标客群的需求，如“控油、定妆、遮瑕”等。随着大量美妆爱好者对品牌认知的提高、产品的测评认可，「方里」自今年下半年来的商品卡销售成绩稳定在高位，并在双11大促预售期再次获得高关注。

在带货达人的选择上，品牌在预售期间已合作了500多位达人。除了品牌自播外，头部达人带来的销售额最为可观，达到23%。而最常合作的类型中，“测评类”播主是品牌合作的“香饽饽。

前有“多巴胺”、“美拉德”热门话题，后有近期“五金女孩”、“热力感穿搭”等正受到新一波关注热潮。抖音电商服饰品牌们在抓住季节关注因素的同时，紧跟潮流步伐，助推品牌销售水涨船高。

总结