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发布1天20w人参与,播放破亿!它凭什么吸引年轻人注意?
发布日期:2023-11-01

上周五,“抖音商城双11好物节”正式开启狂欢,大促氛围下,品牌商家们又发起了哪些内容玩法呢?

飞瓜搜罗了近期平台中的热门品牌话题和种草品牌,带大家一同复盘它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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1周250w+点赞

种草植入打破圈层

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抖音大量的日活用户,多元的兴趣圈层,孕育出了品牌种草的肥沃土壤。

再加上短视频,直播、图文等丰富的内容生态,时刻反应热点趋势的话题,为品牌种草提供充足的养料。

在上周,卫生巾品牌「自由点」80余个的关联种草视频,揽下257.7w的点赞,位列品牌种草榜TOP1,成绩可谓亮眼。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 品牌种草榜

进一步观察,我们发现,由点在近期的合作推广达人多为头、肩部红人,为品牌博取了大量的曝光。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情页

其中达人@爆胎草莓粥 与其老搭档@锅盖wer 合作,拍摄了一则女团风舞台视频。

在视频中段,快速引出产品植入,精悍的口播内容在短时间内说明了由点卫生巾“含益生菌群”、“吸收快”、“干爽”等产品优势。

同时,还结合了此次视频的“女团”主题,立足“跳舞”的情景,点出卫生巾不侧漏的特点。

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  △图片来自:抖音app

达人@罗休休 则以剧情演绎,在校园场景中,具体刻画了女生在冬日的各种麻烦,其中就包含了“痛经”这一大部分女性的共同烦恼。

这一情节不仅为产品的植入提供入口,更是在评论区引发了大量的共鸣,加深了观众印象

可以看到该条视频下的评论,都紧紧围绕着“益生菌”、“自由点”等品牌关键词。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页

同时,这些种草视频的视频热搜词也大都关联到了“自由点益生菌卫生巾”这款产品。

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  △图片来自:抖音app

基于这些种草视频,我们发现由点品牌在8月以来,也更为集中地在种草曝光上进行发力,品牌整体的搜索关键词也指向产品“益生菌卫生巾”。

并且此款商品的商品卡销售额自8月后,有了明显的抬升。由此我们可以推断,「自由点」通过种草营销,有效地打开了品牌的声量,进而向产品销量转化沉淀

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

最后,我们还发现这些高曝光种草达人的观众画像多集中在21-30岁女性中,而此次种草视频中所体现的“校园”、“女团”等元素也同样更受年轻群体的关注

查看由点的品牌受众可以发现,其品牌的消费者中30-40岁人群居多,但21-30岁人群的占比也达到了26.18%,且具有更明显的消费倾向。

此次的种草营销,也或将帮助自由点更进一步的提效人群转化

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  △图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情页

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一天内1.5亿播放

电音文化加持品牌

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近几年来,抖音上酒类相关内容逐渐充盈。

据巨量算数6月份发布的一则报告来看,2022 年和 2021 年的数据对比显示,抖音酒水达人数量、抖音酒水作者活跃度都是两位数增长。

其中抖音酒水企业号数量同比增长40%,显示出酒水内容生态非常活跃

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  △图片来自:巨量算数

10月22日,知名啤酒品牌喜力便结合了即将到来的万圣节,发起了#万圣派对来敲门 话题,该话题仅发起1天,便吸引了23.8w人参与,1.5亿的播放量

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  △图片来自:飞瓜数据 - 热门话题

此次话题下,采用了贴纸拍摄的挑战赛形式,万圣节风格的一秒上妆贴纸,吸引了大批潜力主播参与,帮助话题在短时间内迅速拉升传播度。

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  △图片来自:抖音app、飞瓜数据 - 话题详情页

这次的#万圣派对来敲门 话题下,品牌自播号@喜力啤酒 还发布了数条与其今年万圣电音音乐节相关的视频。并且今年的音乐节还与体现了“人工智能”、“AI”等赛博朋克元素

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  △图片来自:抖音app

同时,我们还发现,近几年来喜力也一直在担当着电音文化及派对宣传大使、电音活动主办方、音乐节冠名赞助商、综艺节目冠名赞助商等角色。

每年万圣节都是喜力的一个重要营销节点,且也同样以音”为纽带

电音与喜力间的强绑定,除了这次的万圣音乐节营销外,今年喜力还冠名赞助了人气音乐综艺星电音联盟》。

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  △图片来自:优酷

为何喜力的营销动作钟情于“电音”呢?

我们结合酒吧、迪厅、KTV等酒水场所来看,不难发现“电音”、“DJ”、“音乐”等都是这之中不可或缺的场景元素

同时,赛博朋克与电音文化作为两大年轻人的潮流方式,一直以来备受Z世代的青睐

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  △图片来自:喜力

万圣节、人工智能和音乐节的结合,无论是从玩法上还是演出形式上,都给年轻消费者带来了区别于其他音乐节的立体化娱乐体验。

此外综艺节目、音乐节中的年轻艺人、音乐人也为品牌构筑了新兴的年轻力量

从此次话题的触及人群来看,18-30岁间的年轻人群占去了半成。可见喜力此次的话题营销,成功触及到了目标人群,增强品牌活力的同时,也成功将品牌音乐节的信息在年轻群体中传播。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页


总结

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随着抖音全域兴趣电商的发展,内容场逐渐被各大品牌是为抖电商生态增长的关键场景。

但在做好产品卖点输出的同时,也不可忽视与用户间情感脉络上的疏通。与此同时,还得完善好货找人的生意链路。从而实现品牌在抖音平台,从种草到收割品效合一的有效增长。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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