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B站双11,有人承包年轻人暴涨2亿流量
发布日期:2023-11-08

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一直以来,手持高活跃、高粘性用户群体的B站是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台。以至于用户群体的不断壮大带动了B站的商业价值。如今B站的商业舞台越来越大,不断地向外界招手,欢迎更多品牌积极加入到这个千万年轻人聚集的内容社区。


2023年双11购物大促已经走过半程,B站官方发布了平台内消费战报,截至目前为止平台内双11种草和预售期带货GMV同比增长229%,其中视频带货GMV同比增长了190%,直播带货GMV同比增长259%,展现了B站年轻用户群体的消费新势力。

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来源-B站


在此期间,天猫继2022年之后再度和B站深度联动,打造贴近年轻人的消费场景,成为B站近期的“红人品牌”



打造氛围感消费场景


深入圈层

10月24日,天猫在B站开启双11投稿活动“惊喜生活,11UP-主会场”,主推#惊喜生活,11UP#等话题投稿活动,并展开“年更UP真诚回归、游乐园惊喜连连、天降好礼互动玩法”三大惊喜激励UP主和用户共同参与到天猫双11活动中来,用户和UP主都能瓜分奖励。

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来源-B站


其中,“游乐园惊喜连连”专注用户互动引导,通过在1个主会场加科技、美妆、家居、服饰、萌宠、运动、美食七大品类分会场签到,用户可以获得抽奖名额,一方面可以为天猫双11八大购物会场引流,另一方面最大范围满足用户兴趣圈层,打造沉浸式购物场景。


天猫还设定“在主会场找'天猫'+带话题发布动态”的组合互动游戏,推动用户在双11活动界面的浏览时长。除此之外,还能在B站站内指定视频里发送弹幕等多样玩法内参与抽奖。


在活动界面,天猫增加可以直接跳转天猫APP活动页的入口,缩短用户活动参与路径为品牌自己打造营销宣传阵营。


飞瓜数据(B站版)显示,活动自开启截至目前已经累积2.5万支活动视频投稿,其中457支带货视频投稿,其中生活区作品最多,占比23.70%,参加活动的UP主高达1.2万,作品累积流量超过2亿

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来源-飞瓜数据(B站版)


联动氛围不仅限于活动,B站平台有专属购物区域“会员购”,在APP主页底部设立独立入口端,而此次和天猫双11联动开启后,B站更改原“会员购”入口名称为“双11”,并在首页新增“天猫双11”版块,直接展示天猫商品,以及新增天猫双11宣传页支持用户点击跳转天猫页面,为用户提供更便利的消费场景。在此次双11期间,为用户放开更多的消费场景,运用平台高曝光宣传位覆盖用户浏览路径。

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来源-B站




内容联动共创


助燃氛围感营销

11月1日,天猫联动B站知名UP主老番茄,一同共创发布作品《神秘的年更up主,准时回归!》,在视频中除了联动UP主老番茄之外,还有其他3位知名UP主,美食区UP主绵羊料理、数码区UP主老师好我叫何同学、知识区UP主兔叭咯。


四位UP主共同出现在一支视频内,尤其是B站这些超知名UP主们,对于B站用户而言简直是梦幻联动,光是四位UP主的私域流量就超过5000万


所以这支作品在发布不到一周的时间内累积了超高人气,飞瓜数据(B站版)显示,该视频播放量截至目前已经高达832.4万,点赞量30.6万,可以看出头部联动带给平台用户的影响力之大。

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来源-飞瓜数据(B站版)


该视频里,天猫携手UP主们走进年轻人的视线里,传递“一年UP一次,一起UP一年,让我们一起更新生活”的理念,从内容层面打动B站年轻人触达双11氛围感。


在此之前,10月31日天猫还联动两位知名搞笑UP主小傲想睡觉和小潮院长,发布作品《史上最炫团建》,以公司团建为由引发一系列搞笑互动,在视频结尾UP主提出“团建抽奖”多个热门电子产品吸引用户视线,UP主顺势指出本次天猫双11优惠力度之大,并指路评论区链接


知名UP主内容引流,搭配评论区置顶蓝链,在视频受到大量关注的优势下,缩短跳转路径,带领B站年轻人直指天猫双11。

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来源-B站UP主小潮院长


该作品甚至入榜B站“每周必看”更加大了视频时间复利,能够在双11期间在B站站内长效传播,为天猫双11累积站内数字资产。


总结



天猫此次与B站联手,目的就是为了影响年轻一代消费新势力,B站的用户群体多以学生、初入职场的年轻用户为主,但随着时间推移,第一批B站用户也进入了30岁阶层开启人生新篇章。


阶段式年轻消费群体的组成结构,意味着B站用户拥有丰富的消费需求,天猫双11和B站之间的联动更是“顺势而为”,多元化内容社区的B站成为了Z世代人群的聚集地,Z世代作为新一代消费者,感性与理性并存更注重内容和信息价值,所以天猫此次在B站利用内容、高曝光宣传位引流搭建出富有氛围感、参与感的双11购物场景。


2022年B站在电商方面开放蓝链、开通购物直播分区,鼓励UP主、品牌在平台内带货,在内容上,B站开通竖屏模式,吸纳更多来自站外的优秀创作者,也为B站本身增加了用户使用时长,给UP主们创作提供更多可能性。


未来会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利,通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一,熟悉B站内容生态与用户特点,在B站做营销,内容为第一生产力,同时也是抢占Z世代心智的决策环节。



注:以上数据均来自【飞瓜数据(B站版)】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


飞瓜数据B站版是B站的数据分析平台,提供UP主搜索、账号分析、UP主排行榜、热门视频、数据监控、品牌分析、电商分析等功能,用数据助力内容营销和品牌推广。




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