飞瓜

2023年10月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2023-11-08

10月20日,抖音正式开启「抖音商城双11好物节」主题活动,率先打响2023年双十一的第一枪。

据官方战报,本次活动开售即爆,仅10月31日当天,抖音品牌商家整体GMV增长145%,重点品牌GMV增长244%,突破全年峰值。

那么,在本次的购物热潮中,有哪些新锐品牌脱颖而出?10月的电商市场又传递出哪些消费风向呢?

对此,飞瓜出品《2023年10月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

UJ2vjoJ_gU--ts5Rcl-R9A==.png

9KervwR30EyHj36R89Eanw==.png

大促激发消费活力,大盘双位数增长

作为年度最大规模的电商大促,双十一的登场正式引燃下半年的线上消费市场。
结合日趋势图,可以看到10月份抖音平台的销售热度集中在下旬,尤其自大促首日开始快速飙升,拉动整体大盘增长。
据飞瓜统计,环比9月,本月销售热度提升17%,持续彰显平台消费活力。
Lbgtd11iwEW8wFOAaQsJzg==.png
从品类数据来看,美妆、服饰内衣、母婴宠物赛道增势强劲。
其中,美妆品类量价齐升,月销售热度及客单价环比9月分别增长48%/31%,远超其它品类。
结合细分类目,面部美容仪器彩妆套装子类目成绩瞩目,GMV环比9月分别增长178%/153%,并诞生了「DJM」「彩棠」等多个新晋破亿品牌
U7Ls5IN6uki5SNdvCI8hiw==.png
另一方面,消费者对羽绒服、棉衣、保暖内衣等秋冬服饰的旺盛需求,也让服饰内衣品牌商家迎来生意爆发。
据飞瓜的品牌排行榜显示,10月份服饰内衣品类的破亿品牌数超过43个,相比9月增加18个,近乎翻倍。
在一众品牌中,「鸭鸭」凭借9亿+的月销售热度,断层领先,摘得服饰内衣品类桂冠;品牌旗下的“韩系连帽撞色羽绒服”、“撞色冲锋衣三件套”两款商品登上抖in爆款榜TOP4,对品牌整体销售贡献显著。

y42kjVp3LUuQ_1XY_t0SDA==.png

△ 图源:抖音app - 抖in爆款榜
CBgE4S1hwUWJNjobkqCelQ==.png

暖冬经济火热,家用取暖器赛道爆发

除御寒衣物外,取暖器、电热毯、暖手宝等各式取暖设备也成为许多人不可或缺的“过冬神器”。
取暖器为例,该品类在10月份展现出强劲的消费需求,销售热度环比9月增长4216%,成为生活电器赛道中增速最快的品类。
从细分类目来看,用户对暖风机踢脚线取暖器表现出较高的消费偏好,两者累计销售占比达到9成
biwjDchyD02B45g8lBu16Q==.png
在推广方面,取暖器品牌商家主要在功能、能耗以及便利性方面深挖产品卖点,并通过在标题中添加“速热”“智能”“多功能”等关键词,来击中用户诉求。
比如品牌「先锋」主推的这款“衣架干衣取暖器”,就分别在商品主图、标题、口播中强调了产品烘衣、取暖、晾衣三合一的功能亮点。
同时,为了更好地促进转化,品牌还在商品规格中增设“无语音机械款”型号,来凸显语音智能款的性价比。最终,这款“衣架干衣取暖器”的语音智能款,预估购买占比超过73%,成为品牌本月爆款单品。
ChdDiDi7yUii-A6YGZX6ZA==.png
S50YFujr7k6BB4Q5L4ppvA==.png

火锅搜索指数攀升,线上线下热度齐涨

冬季节,热腾腾的火锅成为许多人居家或外出就餐的首选,带动“火锅”的搜索热度持续上升。
据巨量算数显示,10月份关键词“火锅”的搜索指数环比增长26%,同比增长887%
rqTOWEUNh0u46cXPyLs5SQ==.png
火锅市场的热度带动了多品类销售增长。
从本月火锅相关热销商品的品类分布来看,火锅底料延续一贯的爆单趋势,产生的总销售额占比为19%,高居第一。
火锅丸料、电火锅、猪牛羊禽肉及制品紧随其后,销售占比分别为16.6%/12.6%/12.5%。
我们注意到,24-40岁的都市女性成为火锅丸料品类的消费主力军,尤其兼具口感和健康的商品更容易获得她们的青睐,或成为品类商家挖掘产品卖点的切入点。
Hpcu1M_9KEaAianQRUTrUg==.png
另一方面,随着抖音用户的团购心智逐渐成熟,越来越多本地商家开始在抖音售卖团购套餐或代金券,来为线下门店导流。
从本月火锅商家的上团券数量来看,牛羊肉火锅商家在抖音的推广力度较大,上架团购商品数实现断层第一。
以火锅品牌「许府牛」为例,品牌在抖音上架了多款针对不同人群的团购套餐,并通过强调“男神表白”、“男神友力”等主题词来强化用户对品牌的印象,提高转化几率。
据团购详情页显示,这款“【男神表白】【招牌必吃】许府牛幸福久久2-3人餐”已售100万+,热度可见一斑。
63VKU5Rus0yOZu0zUcuGJg==.png
toKEZzoK7UKvAo0ik2Sflw==.png

露营迎来秋季市场,冲锋衣成热卖品类

秋高气爽,正是进行户外运动的好时机。
不少品牌抓住秋游露营、爬山登高等户外活动的热度势头,以“户外御寒”为切入点开始大力营销,催生了用户对冲锋衣裤、睡袋等类目的消费需求。
其中,主推“防风锁温”的冲锋衣裤品类数据亮眼,10月份销售热度环比增长34.62%
tjtMP5JnckeZVDy1taL9eg==.png
「CAMEL/骆驼」、「北面」等多个品牌的冲锋衣冲上榜单前列。
以「CAMEL/骆驼」为例,从品牌10月份的销售构成来看,近7成销售额来自冲锋衣裤。
品牌主推的这款“三合一冲锋衣”,更是以月售超49万件的成绩,成为抖音户外冲锋衣热卖金榜TOP1,加速品牌生意爆发。最终,「CAMEL/骆驼」凭借超5亿的销售热度,登上飞瓜运动户外月榜第二名。
pO8HyU80x0qqJ9YX_SEVGA==.png
4DLvKJPTQU2zI6aMFiJB5g==.png

11月营销关键词:双十一、降温、感恩节

11月起,冬季相关商品正式进入销售高峰期,羽绒服、光腿神器、手套、暖宝宝等类目产品将成为接下来几个月的霸榜商品。
而对于养生茶、宠物用品等无明显淡旺季的行业商家,则可以推出冬日主题相关商品,并通过细分消费人群、使用场景等方式高效锁定目标受众,以实现销售增长。
到了下旬的感恩节,温情向的营销成为品牌传递态度、打动消费者内心的首选主题。品牌可结合消费者的内容喜好,通过TCV广告、话题挑战赛、H5互动页等形式与用户进行联结,相信能有效提升消费者对品牌的好感度。
此外,品牌商家还可以延续双十一活动,通过“品牌会员专属礼包”等商品,来提高新用户粘性,为后续销售转化奠定基础。
36B2l4ils0i5yR0UuPRlEQ==.png
因为篇幅有限,推文仅展示部分数据
如需下载完整PDF报告,点击右侧→【下载报告】,输入提取码:uw4t

- 完整报告共30页

KnBAzcOlXUOercy9ZBPULA==.png


下一篇
话题破4亿、逛吃玩全链路布局,近期各类营销玩的有多“花”?
在五月末六月初这段期间,儿童节、端午节的热闹氛围、端午假期的吃喝玩乐出行游、毕业季的来临,都在促进多个类型消费市场逐渐升温。让我们一起跟着飞瓜来看看这段时间各类营销活动都有哪些看点?今日分享内容皆会同步在【飞瓜营销智库 】中,欢迎点击收藏~同学们可以点击链接或通过文末 阅读原文 跳转进入,查看
发布日期:2024-06-13
下一篇
多款商品周销超千万!近期这个品类持续引爆高需求
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!01.高单价耐消品趁势61热卖学习机赛道加速突围近年来,学习机凭借强大的课业兼容性与辅导自由性,广泛运用于多个教育学习场景。特别是在课后,成为
发布日期:2024-06-06