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涨粉3w,周GMV1000w+!“品牌自播”如何在大促中创下新高?
发布日期:2023-11-08

近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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双11自播发力

周GMV热卖1000w

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随着越来越多的低头族苦受颈椎酸痛的困扰,另一侧同样与颈椎息息相关的“枕头”也逐渐成为守护颈椎健康的正面角色。

在商品数据大盘上可以看到,近期枕头品类下的高频卖点,都集中围绕着“颈椎”这一关键词。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

在上周的抖音热卖商品榜下,飞瓜注意到一款亚朵星球的“记忆枕pro”以1000w+的周GMV登上“床上用品”单TOP1。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

可以看到这款记忆枕在今年7月份开始发力直播带货,主要以品牌自播为主

自10月中下旬开始,直播销售额创下新高,其中由品牌自播号@亚朵星球官方旗舰店 贡献大部分,并且商品卡销售也被显著带动攀升

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

更是登至抖音记忆棉枕头爆款榜的TOP1,打下品牌口碑加持品牌销售转化。

随着双11的开启,品牌在自播直播间标题及话术上都统一打出“30天无忧试睡”口号,展现品牌对自家产品的信心,促进观众放下消费顾虑,增加在同品类中被选择的几率。

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  △图片来自:抖音app,飞瓜数据 - 达人详情页

我们进一步深入,发现自播号@亚朵星球官方旗舰店 直播间中直接使用枕头内芯,按压动作辅以口播以及正侧面全方位的展示,直观呈现产品“慢回弹”、“自动塑形”的特点。

同时以弹幕形式进行实时补充,辅助直播间观众选择下单,加速决策过程。

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  △图片来自:抖音app

此外我们再以@亚朵星球官方旗舰店 10月21日的直播为例进行细致观察,可见该直播间晚间人气较高,20点至24点期间在线观看人数呈现明显抬升趋势,该时段下的睡眠情景也更能促动用户下单,从而助推销售转化。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

在组品上,该直播间选用了其他款式的记忆枕以及被芯、床垫等其他床上用品。

整场直播时长虽都以讲解爆品“记忆枕pro”为主,但其他组品仍收获了不俗的销售成绩,销售额最高突破10w,以主推爆品有效地带动了组品的销售

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

最后我们查看此款主推“记忆枕pro”的消费者画像,发现其在各年龄层上都有较为不错的人群转化。但其41-50岁女性占比相对较低

通过枕头品类的受众人群画像,我们发现该各年龄层的女性同样拥有较强的消费意愿,品牌在后续也可针对这一部分人群在话术或开播时间等方面加以调整。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘、商品详情页

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瞄准蓝海人群

赶超大牌热卖500w

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随着技术的发展,无线耳机的连接也变得更加快捷稳定,在人们的日常生活中普及起来。

从商品数据大盘上来看,无线耳机在近期来均稳定在1000w以上的日GMV及200w以上的日浏览量,近30天的销售额也远远超过有线耳机。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

在商品榜中,我们发现一款山水小云盒无线蓝牙,在上周位居于无线耳机销售额周榜TOP1,甚至超越一众千元价位的大牌耳机

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  △图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

根据此款商品的销售趋势,可以看到其在今年七月份开始售卖,其中直播带货的收益成效显著,在十月底大促期登至销售额新高度

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

直播带货效果显著的是其品牌自播号@轻婵山水,其在近30天内共开设了33场直播,为商品贡献了1000w+的销售额

我们以其10月27日开设的直播为例进行观察,该场直播观看人次达29.2w。且仅上架了“小云盒无线蓝牙耳机”这一款商品,直播期间售出GMV超100w。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

进一步观察其直播间搭建,在口播上,大都围绕“驾驶”这一具体场景,说明耳机的“智能语音”功能,快速呼出电话以及唤醒导航。播主全程佩戴产品进行讲解,同时掰扯耳机的耳夹,展示其韧性,“亲肤不易掉”。

此外,直播间下方醒目处还打出双11特惠,紧抓大促营销基于,以“大幅折扣”吸引消费者下单

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  △图片来自:抖音app

此款耳机的消费者集中在40-50岁男性中,结合耳机品类的受众画像。据此可以初步推测,该品牌锁定精细蓝海群体,对应人群生活习惯进行口播设计,从而推动直播销售。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘、商品详情页

此外我们还发现,自播号@轻婵山水 账号在近期涨粉显著,近30天内增加粉丝4.1w,其中7成以上来自于直播关注,有效的促进了品牌私域流量的沉淀。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页


总结

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随着更多的品牌进入抖音,同品类间竞争也变得更加激烈。

除了抓住机遇,瞄准受众群体外,消费进入精细化时代的情况下商家在树立自身商品优势以及推广渠道上,也需迎合消费者心理,结合产品力与直播带货促进转化,最大化地提升产品在带货市场中的竞争力。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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