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8.3亿播放,38w人参与!广受追捧的“松驰感”营销如何做?
发布日期:2023-11-29
近日抖音上又有哪些新鲜的品牌营销资讯呢?

飞瓜搜罗了近期平台中的热门品牌话题和种草品牌,带大家一同复盘它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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“松驰感”营销

播放突破8亿

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“松驰感”可谓是今年来各大社媒平台的现象级热词,在快节奏的社会下,人们对“松驰感”似乎有着更迫切的渴望。

从巨量算数可以看到,这一词近期在平台仍拥有极高的热度,11月20日当天的搜索指数更是直冲80万

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  △图片来自:巨量算数

上周,品牌「VIVO」联合抖音生活服务营销IP“好好生活节”,在杭州西湖边举行了名为「落日8分钟」的“VIVO落日影像展”。

活动现场还加入了酒吧场景,将“落日”与“微醺”融合,饱含“松驰感”基调

从活动KV海报能显而易见,此次活动极大程度上在于推广「VIVO」的X100系列新机型

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  △图片来自:抖音电商

在线上,平台账号@抖音小助手和品牌自播号@vivo也分别同步发起的#西湖的落日8分钟美到哭 、#收集人间落日8分钟 和#8分钟落日人间 3个话题激励用户打卡“落日”开启一场线上的隔空“落日式社交”。这3个话题均登上平台热榜

且此次的话题支持图文形式,进一步拉低参与门槛聚集线下到线上的转化流量,实现声量增长。

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  △图片来自:抖音app

其中#8分钟落日人间 共计38.8w用户参与其中,达到8.3亿播放量,不论是参与人数还是播放量都遥遥领先在品牌话题周榜TOP1

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  △图片来自:飞瓜数据 - 热门话题

@大张伟 、@黄绮珊 、@爆胎草莓粥 等多位明星及头部达人参与到话题中,晒出与落日的共处时刻。借助达人的大体量粉丝进一步增强平台用户对活动的感知

其中@黄绮珊 的视频点赞突破百万,视频引用了其大热歌曲《向云端》,在夕阳下开启一场与当下身心俱疲年轻人的对话,其中X100系列多次出镜并展示了其拍摄效果

在视频中,@黄绮珊 带领观众共同领略落日风光,引导当下的年轻人学会“放慢步伐”,在有限的时间里多去感受人间常驻的美好。

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  △图片来自:抖音app

通过进一步了解,我们得知此次X100主要卖点在于将1200W人像镜头换成了潜望长焦。

简单来说,就是此系列机型在摄影上不仅能轻松捕捉到更多的远处细节,同时拥有优异色彩解析能力。

“拍落日”的形式不仅是能够体现出新机型性能,同时还契合了当下人们对”松驰感“的追求,更具互动性。高效地增加品牌声量,间接性地曝光新产品,向用户输出正向的情感价值。

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  △图片来自:公众号@vivo、抖音app

再结合此次话题受众,可见话题关联视频的观众主要集中在18-40岁人群中。

覆盖广泛人群,既有处于人生十字路口的在校大学生又有水生火热的职场人,符合当下陷于“快节奏漩涡”的群体,有效地吸引到了对标人群地注意。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

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“大学生式”种草

千粉也能做出上万点赞

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“鞋靴”单品在年轻女性中拥有着显著的流行趋势,近年“乐福鞋”、“玛丽珍”、“勃肯鞋”等多种鞋型接连在平台中掀起一阵阵的时尚浪潮。随着秋冬到来,换季消费更是给鞋靴品牌提供了新的营销入口

在品牌种草榜下,飞瓜注意到品牌「ouder」在行业中渐露营销发力势头,种草视频点赞增量位列周榜TOP1

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  △图片来自:飞瓜数据 - 品牌种草榜

进一步观察,从种草的达人可以看到,均为千粉左右的潜力达人,以“素人安利”的形式主推其特色单品“开口笑”,增强用户信任感。多个潜力达人的种草视频点赞破10万,推广成绩亮眼。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情页

同时我们还能发现其主要针对大学生群体集中铺设产品种草,并且与大学校园场景进行强绑定。同时在标题上标注#ouder 品牌话题,汇聚种草视频流量

拍摄手法上,视频中的人物均不露脸,镜头朝向地面拍摄,将出镜人物的鞋子居于屏幕正中央看似记录大学生活段子,实则巧妙地观众的注意力集中在种草产品上。

如@不加糖 的视频中,将话题聚焦在校园步梯上,常出现的“人形并排路障”,以第一人称视角记录,视频出镜人员均穿着「ouder」的开口笑借用人物的移动展现出花色、款式以及日常穿搭效果

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  △图片来自:抖音app

此外该话题对于学生群体在情绪上具有强烈的共通性,获得了大量的评论互动,达人也同步在评论中置顶了商品页面截图

并艾特品牌直播自播号,点击后即跳转到商品列表,将流量导向销售端。

同时自播号在主页签名上对直播时段、上新等信息进行标注,关注粉丝群,为品牌进行私域流量沉淀

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  △图片来自:抖音app

从人群上来看,视频观众大量集中在18-23岁群体中,成功地向大学生群体进行了内容输出。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页

此外,品牌自播号@ouder官方旗舰店 在近期也呈现出乐观的涨粉趋势,在上周更是获得了大幅的粉丝增长,品牌和鞋型在平台中的搜索量也明显拉升,为品牌后续进一步地铺设带货推广提高效率

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  △图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页、巨量算数


总结

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随着全域兴趣电商的发展,品牌与目标群体的链接于营销的作用愈加凸显。

品牌在充分市场调研确定目标受众后,更关键是要找到与该群体的契合点,通过输入情感或情绪,将用户的注意力转向品牌。

当品牌内容与其传播目的高度契合,获得一定关注度后,进而增强用户对品牌的认知和品牌的社会形象,实现品牌主题的最大化收益。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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