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2023年8月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2023-12-06

8月份,七夕节和开学季成为品牌营销的重头戏,带动珠宝文玩、鲜花、学习用品等多个品类销售增长。

与此同时,秋冬童装、男士冬装、手部护理等赛道也悄然崛起,带动线上消费市场持续升温。

此外,8月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢

对此,飞瓜出品《2023年8月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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双节点带动消费升温,大盘持续高涨

从销售热度来看,8月大盘爆发主要集中在下旬的七夕好礼季开学季
以七夕好礼季为例,据抖音官方披露,今年节日期间,平台销量同比去年七夕增长63%,支付用户数同比去年七夕增长38%,“为爱买单”氛围愈加浓厚。
巧克力、鲜花、美妆礼盒等常规送礼选项继续走俏。尤其在官方的大力扶持下,鲜花品类销售额同比去年七夕增长258%,让“上抖音电商买鲜花”的用户心智进一步深入人心。
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同时我们注意到,“实用”也成为今年七夕的消费关键词。
足金首饰、榨汁机、电热水瓶、即时花胶等多个细分类目单品在活动期间创下佳绩,让珠宝文玩、家居用品、滋补保健品类的销售热度迎来增长。
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学习用品热卖,高佣金助力曝光转化

开学季历来是品牌们校园营销的关键节点,尤其对学习用品行业来说,更是不容错过的“掘金”机会。
据飞瓜数据统计,8月份抖音上的学习用品赛道迎来爆发,推广商品数和销售额较去年同期分别增长73%/97%,市场潜力进一步释放。
从细分类目来看,以学生书包、自粘书皮等商品为代表的文具类目成绩瞩目,月销售占比高达86%
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在推广方面,文具商家主要在功能设计方面深挖产品卖点,并通过在标题中添加“多功能”“专业”“高颜值”等关键词,来精准击中用户需求。
此外,商家们也会设置高佣金来吸引达人主动参与推广。以「晨光」为例,品牌本月在售的文具类目SKU超过5000个,参与带货的达人数超过1.5w。
结合佣金数据,我们发现「晨光」推广的文具商品中,佣金率大于10%的商品数仅占25%,但产生的销售占比却高达71%。可见品牌的佣金策略可以有效助力产品曝光转化,值得同类商家借鉴学习。
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床上用品需求上涨,专注宿舍场景收获增量

床上用品不仅是住校新生的开学必备物品,也是夏秋换季时节的家庭刚需物品。
在双重需求的刺激下,本月抖音平台上的床上用品类目表现出强劲增势,销售额较去年同期增长45%,超过家居用品品类均值。
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「雅鹿」「觉西施」「水星家纺」等多个品牌均在8月加大了床上用品相关商品的推广力度,并凭借超5000w的销售额,包揽飞瓜【家居用品-床上用品】月榜前三。
以「雅鹿」为例,品牌旗下自播号@雅鹿家纺(学生宿舍)床品,8月份上架45+个针对学生宿舍场景的SKU,涵盖床品套件、床垫、蚊帐等多个细分类目。
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其中,这款“上下铺寝室床垫被子全棉三件套”以专为学生设计一站购齐为核心卖点,搭配宿舍主题直播间内的实物展示介绍,使产品信息能精准地传递给目标受众,从而高效获得转化。
据飞瓜数据显示,该单品8月累计销售额在1000w-2500w区间,高居「雅鹿」品牌热卖商品TOP2,成为本月当之无愧的爆款。
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酒水市场持续扩张,老酒竞拍或成新玩法

近中秋、国庆双节,抖音上的酒类赛道也将迎来一波销售高峰。
据飞瓜数据统计,8月份抖音酒类销售热度环比增长35.93%,达到今年增长峰值。
其中,白酒品类市场份额最高,占比接近8成,而啤酒、洋酒等品类销售热度同比增长较快,或将成为未来酒类细分市场新风口。
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面对超2.2亿的酒水兴趣人群,不少酒企提前在抖音平台开启花式营销,并将内容与七夕、婚礼等场景相结合来吸引目标用户,诞生了多个播放量破亿的品牌话题。
以「郎酒」为例,品牌在今年8月开启第三届818云上品酒节活动,并借助抖音话题#818云上品酒节 和#家有喜事红花郎,截至日前,话题相关视频播放量已超过6.3亿
活动期间,「郎酒」打破常规带货直播形式,打造“郎酒会客厅”,并邀请众多达人大咖坐镇直播间,共探品质秘籍。同时,品牌还携手「歌德盈香」开启老酒专场竞拍活动,有效带动直播间人气,成功实现销量声量双爆发。
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