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月GMV突破500w,断层领先同品类!近期爆单热卖品都和它有关?
发布日期:2023-12-06

近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。


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精准“军训”场景

月销500w遥遥领先

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九月初又是一年中的开学季,新生军训潮也将随之而来,抖音上军训相关内容也开始呈现上升趋势。

在飞瓜数据的商品库中也能看到多款军训相关产品,如“防晒霜”、“晒后修复面膜”、“军训鞋垫”等,在近期达到了热卖

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品库

其中光“军训鞋垫”这一小品类,就在商品榜的“鞋子配件”榜单前十名中占据了5条

我们以位列榜单第一的“足臣氏军训鞋垫”为例展开分析,可以看到其近1月内的销售额达500w+,在销量、浏览量上也均断层式领先于同类商品

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 热卖商品榜

从该商品的详情页中可以看到,其销售额六成以上来自直播带货

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△ 图源:飞瓜数据 - 商品详情页

带货达人中,品牌自播号@足臣氏鞋垫 的销量效果突出 ,该账号近30天内开启了多场“军训鞋垫”专场直播,给商品带来了超250w的销售额

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品详情页、达人详情页

@足臣氏鞋垫 的直播画面放大展示商品“防滑颗粒”、“透气网孔”等细节。

同时主播通过按压、揉捏鞋垫,直观展示鞋垫的柔韧性和舒适度,强调产品与目标用户需求的适配度,“军训时久站一天也不累”。并辅以“云感科技”等名词吸引观众好奇心,突出产品的核心竞争力。

此外,主播还结合军训期间”交替清洗使用的情景,引导观众多双购买。商品的优惠政策上也以“满10减5”促进用户购买,以拉动商品客单价的提升

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△ 图片来源:抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页

此外,结合近期直播间的流量来源,我们发现除了推荐feed外,短视频也贡献了可观的流量,占比高达28.98%。直播间近三成的观众来自短视频引流。

引流视频内容多以户外操场为拍摄场地,出镜人员也皆身着军训服,契合商品的使用场景,为直播间带来精准的人群引流

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 直播详情页

同时,视频中还生动地将军训鞋裸穿脚感比作为“踩搬砖”,“军训鞋垫”则犹如“踩在棉花糖上”,引发视频观众的深切同感鼓动观众在评论区中自发安利

这些视频也为商品销量做出了一定贡献,单支视频最高销售额已达到25w以上

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△ 图片来源:抖音app

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锚定中老年内衣蓝海

单场爆卖250w

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文胸品类是大多数女性日常开支之一。根据飞瓜数据中的商品数据大盘,文胸类目近30天成交额已突破1亿,且日均销售额维稳在2500w左右

在上周,飞瓜发现了一文胸品牌瞄准了“中老年”这一蓝海群体,其8月底才开始在平台进行带货推广,9月1号便通过直播实现爆卖,单场销售额高达250w,真正实现“新品即爆品

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△ 图源:飞瓜数据 - 商品详情页

我们观察其自播号@都市芊骊女装旗舰店 8月31日的直播场次,其在组品策略上,仅上架了两款商品。

商品“中老年妈妈内衣”贡献出直播间销量的大部分,并在一定程度上带动了配套商品的销量,另一件“内裤”商品在直播期间售出了1w+

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△ 图源:飞瓜数据 - 直播详情页

而从直播间流量来源看,@都市芊骊女装旗舰店 直播间近98%为付费流量

同时直播间中的实时观看人数在下午的17点至20点呈现快速上升趋势。

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△ 图源:飞瓜数据 - 直播详情页

结合“女性内衣”的直播数据大盘可以发现,大类目下的直播间观众,更集中在20-40岁年龄层。

且实时观众数变化与@都市芊骊女装旗舰店 直播间相反,“女士内衣”整体的直播黄金时间段更集中在20点至23点之间

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△ 图源:飞瓜数据 - 直播数据大盘

进一步可以推测出@都市芊骊女装旗舰店 根据中老年群体的作息方式,制定了对应的直播间推流策略

本次直播的观众画像也显示,女性偏多,且42%的观众为50岁以上人群

可见此次的带货直播精准地锁定了“中老年妈妈”目标用户

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△ 图源:飞瓜数据 - 直播详情页

进一步观察@都市芊郦女装旗舰店 的直播间,可以看到其以黄橘色调的古典风进行背景搭设。

同时在画面顶部打上“专注中老年内衣”,不仅能在推荐页直观地向用户展示,同时还能起到品牌宣传的作用。

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△ 图源:抖音app

在直播过程中,主播以“场景+产品功效”的句式滚动式进行口播介绍。

如“后搭扣的内衣经常要捣腾好久,而我们采用前开扣”;“对于妈妈们下垂烦恼,这款内衣能有效承托”。站在中老年用户的使用情境,抛出目标受众需求,结合产品亮点,从而直击用户痛点。

在其他针对中老年的品类带货中,也不妨借鉴这样的口播形式,使用户更能“身临其境”地接收产品信息

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△ 图源:飞瓜数据 - 商品详情页



总结

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随着越来越多品牌涌入抖音电商,各品类赛道中的竞争也加激烈,精准细分人群和具体使用场景也成为很多新晋品牌突破重围的策略之一。

在消费进入精微时代的大背景下,各中小品牌和商家更需要及时洞察市场风向,深挖消费者需求痛点。同时利用多场域之间的协同营销,搭配足够的产品说服力来赢取消费者注意,事半功倍地实现高效转化。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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