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好物年货节玩法出炉~ 2024春节营销趋势抢先看!
发布日期:2023-12-27
“岁序之始,万象更新”,过年的氛围正越来越浓厚。购买年货是家家户户必不可少的过年重要环节。从巨量算数“年货”关键词走势下,消费者的关注度已悄然兴起,不少商家正提前抢跑年货促销,打开2024年生意增长关键。

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 涨粉达人榜

为了帮助品牌商家布局年货节氛围与营销策略,飞瓜收集了官方招商重点内容,并总结了3大关键策略动作。

同时,【飞瓜营销智库 —— 营销活动案例库】现已上线!
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官方玩法正式发布
强势助力品牌销售爆发
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2024年1月13日-28日,抖音电商即将正式上线「抖音商城好物年货节」。在12月25日召开的招商大会中,平台相关负责人分享了针对具备节庆氛围、地域特点的优质商品,抖音电商将继续发挥全域兴趣电商优势助力带货。活动围绕商品、直播间、短视频等维度,联动货架场与内容场放大节点效应,并为商家提供丰富多样的玩法支持,实现生意破峰。
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2大核心玩法:官方立减 & 重点货品

在今年双11,抖音电商支付GMV较去年同比大幅提升了119%,商城货架促销优惠玩法功不可没。此次年货节,抖音商城将继续推出官方立减等优惠。
官方立减活动覆盖大促全周期,用户无需凑单即可实现低价购买,将极大促进消费转化。平台将提供上亿流量保管与阵地资源透出,通过官方立减标签与全链路优惠引导,帮助商家把握促销时机,抢占高位流量。
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△ 图片来源:抖音电商
针对重点货品,抖音电商将根据商品的成交、用户、服务指标等综合表现优选符合大促要求的商品,通过平台资源加码助力商品爆发。入选商家商品成功报名活动,则有机会在大促中享受专属的全网扶持政策,如免费参与活动、流量激励、补贴、曝光等。

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△ 图片来源:抖音电商

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内容场与货架场玩法联动

本次「抖音商城好物年货节」期间,平台内容场的商达联动推出了针对各类型达人的多样化玩法好物直播间,将针对符合门槛的达人与自播商家提供运营扶持与货品补贴;相关作者或商家在参与作者直播任务赛 与 短视频挂车任务赛 中,将有可能获得小店随心推优惠券、千川消返红包或曝光权益等优惠。
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△(左右滑动查看>>>) 图片来源:抖音电商
在商城侧,重点货品还将享有 超值购与秒杀玩法链路。用户可以在超值购专区、每晚8点超值加补、周末5折补贴加倍板块获取超值购活动;在秒杀专区、整点秒杀超值专补、猜你喜欢推荐中找到秒杀活动。
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(左右滑动查看>>> 图片来源:抖音电商

与此同时,在吸引用户进店上,平台以“进店红包”和话题挑战,提升店铺页的转化,并在商城 品牌馆 中,平台通过1元抽签及大牌试用,吸引用户进店。还有针对抖音旗舰商家推出的「商家会员」的专属优惠,助力商家加速用户拉新与沉淀。
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(左右滑动查看>>> 图片来源:抖音电商

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3大关键动作
高效备战年货节
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商家在备战大促节庆时,需要全盘考虑店铺经营策略、内容宣发加持与竞品投放策略。在筹备期间,品牌商家可从以下3大关键动作,提高年货节备战效率,让活动期间的生意增长更加得心应手。
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达人合作策略与商品关键词布局
优质的短视频布局能够以极高的效率为商品引流,同时也能为品牌获得用户行为的即时反馈。在年货节活动蓄势待发时,平台已推出「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」抢先开跑,激发用户零食消费兴趣。
目前,活动热点话题 #冬天一口一个嘎嘎香 不仅占据抖音热榜、种草榜前列,突破1.6亿次播放,还帮助零食类目GMV爆发49%,话题下潜力播主占比超过73%,吸引用户踊跃参与分享零食瞬间。年货节前品牌抢先布局零食种草,正在为节庆大促的销售爆发积攒势能。
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△ 图片来源:抖音APP,飞瓜数据 - 话题详情
百草味、好想你、诺梵等多家零食品牌整合平台营销资源,在12月共同打造了一款联名零食礼盒,以“大礼包”的价值感满足用户多元化需求与尝鲜心理。从话题热门视频可以看到,多位美食播主、好物种草达人都参与了分享,从礼包丰富的内容物细节与零食产品的高品质吸引观众驻足尝鲜。
同时,为进一步提升礼盒的曝光量,抖音官方还邀请了明星播主@梁洁 与@张艺凡 ,从“酸奶碗+坚果DIY”,到分享喜欢零食口味推荐给粉丝,覆盖了更多的零食用户人群,让话题声量大幅攀升。
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△ 图片来源:抖音APP

在内容种草上,短视频布局看后搜并优化商品小蓝词,也是大促前置种草的关键。比如达人@吃货乌拉拉 在11月30日发布的种草视频中,就已提前布局年货零食清单并收获3.3w+点赞。用户评论区精准布局品牌主推巧克力搜索词,成功搭建转化链路。

同时除了零食场景,商家也可从家庭聚会、新年囤货、朋友送礼等热门场景布局如过年接待客人必备的新年氛围感纸杯,家用增加年味的植护新年抽纸,都围绕用户感兴趣的内容场景成功激发下单渴望,持续掀起年货节消费热度。

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△ 图片来源:抖音APP
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氛围感场景搭建,直播品质高要求
在直播场域,品牌商家的布局重点应放在适当在大促期间直播间氛围感搭建,持续做好开播计划和组品策略上。同时,联动达人坑位合作与拿到平台自播流量扶持,抓住机会全面展示品质,进行高效直播。
在商家侧,品牌自播围绕大促主推品进行直播长效种草。如@三只松鼠官方旗舰店直播间,在23年年货节大促期间,场均直播时长提升至近20小时,直播带货销售额也几乎翻倍。
而每逢节庆大促,各大品牌热闹红火的直播氛围也只增不减。如「徐福记」已经在直播间挂出了“龙年新品”走马灯,评论区刷起“年货提前购”关键词。「同仁堂」也抢跑年货节,直接先于官方开打,将旗下高端商品皆以“年货礼盒”组品宣传,直播热度可观。而「祥禾饽饽铺」则是抓住产品零食糕点的特性,在直播间搭起围炉氛围,强化场景优势。
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△ 图片来源:抖音APP

不仅品牌直播间借助节日营销玩起了花样,达人们也通过开设主题专场,将流量转化为“留”量,实现生意爆发。
@田亮叶一茜 合作「沃隆」品牌,在12月26日抢先开启“年货节实现坚果自由”专场,从高端品质、组合优惠、直播间购买性价比,激发用户的消费欲望。@彩虹夫妇 则是开启“囤年货”大场,上线多款年货零食产品,以万人团购年货节吸引大量用户驻足,冲上食遍天下榜top2。
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△ 图片来源:抖音APP
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店铺与商品标题优化
店铺的布局与商品是提升用户好感度与沉淀流量的重要环节,且会直接影响品牌引流转化的最终成效。大促期间,商家需要针对性优化店铺主推品、爆款品、引流品等功能性商品,并将店铺体验分保持在4.5以上。
在店铺首页,商家可以根据活动主题上线新年、团聚、限定优惠等大促活动内容策略。例如我们可以看到「良品铺子」官方店铺已经将店铺主页色调换为“新年红”,突出节日气氛,并以明星代言强调“送礼佳品”主题。波司登」近期则是在双旦好礼季的同时,以“四口之家”模特风格将家庭氛围与年货挂钩。同时,新年相关福利礼遇也以上线,营销链路更为精细化。
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△ 图片来源:抖音APP
在飞瓜搜索“年货”,可以看到许多商品已带上关键词并在近期销售趋势持续高涨。但目前销售排行前列的主要以零食礼盒品类商家为主,其他过年常备品类如年货服饰、清洁大扫除囤货、新年礼品用品等还未起量,商家可加紧布局。
UhQW6sFhRUO4nk4xdQTvwA==.png△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品库

从年货节主图的设计核心思路来看,商家可以根据商品配组针对性的强调不同元素在注重品牌调性的同时增加氛围元素。如套组类商品,突出“量大优惠”、“到手XX件”等超高性价比优势;单品型产品则可以将重点关注在单品质量实力,再辅以优惠补贴,让主图更有层次。

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△ 图片来源:抖音APP

总结

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2024年抖音商城好物年货节已经开跑,品牌商家布局策略正如火如荼进行中。在种草方面,拉满年味做内容,根据主推品人群特性配合平台流量布局关键词,即可有效打透年味心智。在货架场域,放大流量机会,做好搜索热度承接是运营重点,并通过直播加热、短视频补量等方式,实现流量与销量共同增长!

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