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年末冲刺,3天8000w+曝光!它如何抓牢12月末关键流量?
发布日期:2023-12-27
近日抖音上又有哪些新鲜的品牌营销资讯呢?

飞瓜搜罗了近期平台中的热门品牌话题和种草品牌,带大家一同复盘它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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传达宴席“解腻”心智

播放量超8000w

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上周,品牌「天地壹号」在平台中发起了话题#去油解腻喝天地壹号 ,仅发布3天播放量就达到了8000w,参与人数2.1w,在品牌话题周榜中位列TOP5。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 热门话题

查看话题活动的任务细则可以发现,此话题活动通过现金奖池激励用户将日常中或穿搭上的“油腻感”与天地壹号“去油解腻”的特性相结合拍摄段子。

两种含义的“油腻”加以联系,不仅是巧妙放大了「天地壹号」主打的醋酸饮料特性,同时也给予了用户更具体的创作思路,降低前期的内容策划成本。

同时在节点上,也是瞄准了春节宴席前期,提前向用户深入产品“去油解腻”的心智。

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  △图片来自:抖音app

在具体的内容创作思路上,各达人也发挥所长演绎生活中的“油腻”瞬间,如达人@乌托驴 在日常主要围绕恋爱话题拍摄剧情,此次话题视频中,其演绎了恋爱中令人下头的“油腻时刻”,内容主题在情感上具备共鸣特性,而「天地壹号」在剧情中适时出现。

同时达人也在评论区中置顶了抽奖活动,进一步激发观众互动,加深品牌印象。

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  △图片来自:抖音app

除此之外,「天地壹号」主打的醋酸饮品在过去主要以“健康养生”心智,在中老年人群中打开销路。

而近年来在网络中盛行的“油腻感”一词则更多的面向于年轻人群,而选用这一题材,在一定程度上也体现了「天地壹号」或正在尝试向下年龄层探索新的消费群体

在飞瓜的话题详情页中可见,此次的话题视频观众中,30岁以下的年轻人群占比超过50%,超越30岁以上人群,有效地在年轻用户中输出产品信息。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

同时,较低的参与门槛吸引了许多潜力主播加入拍摄,在飞瓜数据中,可以看到此次话题活动参与的达人中,有83.97%为十万粉以下的达人,贡献了近4成的点赞量。

另外,还有近5成的点赞量来自于肩腰部达人,有力助推了话题热度的高涨。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

同时,平台中的话题传播具有突破地域限制的优势,「天地壹号」作为广东本土饮品,其实也在借势平台流量,迈向其他地域扩展品牌新商机

本次话题观众中,多数集中在东部沿海地区,并且山东省的用户占比于广东省用户不相上下。但对于品牌来说,下一步或将考虑如何拓宽产品的销售渠道,真正地撬动生意新增量。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

此外,本次发起话题的自播号@天地壹号官方旗舰店 也在近期实现了快速的涨粉,在年末节点加速品牌私域流量的沉淀,也为品牌后续开春的销售推广活动注射一波活力。 

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  △图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页

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古风助阵滑雪场营销

破3000w播放

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随着冬季的来临,各地的滑雪场相继开放,为滑雪爱好者提供了尽情享受冰雪乐趣的场所。

在品牌话题周榜中,飞瓜发现由@安吉云上草原发起的话题活动 #滑上江南雪乡云上草原 已达到3000w的播放量

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  △图片来自:飞瓜数据 - 热门话题

该话题以任务形式展开,鼓励用户创作滑雪、赏雪、嬉雪等打卡内容,使线下活动与线上内容联动促成良性安利循环。

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  △图片来自:抖音app

在话题下,我们发现多则人们视频,均围绕“颜值”展开创作。多位颜值达人的加入为话题获取到了大量的关注,该话题还一度冲上了抖音热榜。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页、抖音app

通过观看视频内容,我们发现这些视频多以古装为基础背景,在雪景中进行情景拍摄,将人与景进行融合,为景点增添氛围感,更具吸引力。同时,还有多为达人在视频中关联了“云上草原”的团购链接,将内容流量导向销售。

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  △图片来自:抖音app

除了达人种草,自播号@安吉云上草原 也发布了多则活动相关视频,收获了大量点赞。其中点赞量最高一则视频与颜值达人@瑾颜 合作拍摄,点赞量达到4.1w。

视频中,达人也同样身着气质古装,对活动细则进行口播介绍,并穿插景点的实际画面和活动参与引导片段。

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  △图片来自:抖音app

自播号@安吉云上草原 在近期还开启了多场团购直播,展现景区内的实时画面,达到更加真实的安利效果。 

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  △图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页、抖音app

除此之外,在活动话题的标签页中还分别设置了自播号以及团购链接的跳转路径,为品牌后续的宣传积攒能量池

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  △图片来自:抖音app


总结

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在抖音全域兴趣电商的生态系统中,品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在这个充满无限可能的领域崭露头角,成为众多品牌首要攻克的难题。

品牌营销在抖音全域兴趣电商时代,需要更加注重创意与情感共鸣。通过深入挖掘用户兴趣,品牌可以精准定位目标受众,创作出更具吸引力的内容。情感化的营销策略能够触动用户内心,增强品牌忠诚度,从而提升转化率。

与此同时,品牌需要注重打造优质的产品与服务。只有真正满足用户需求,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌形象的塑造同样不容忽视,通过树立独特的品牌形象,能够让用户在众多品牌中快速识别并记住。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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