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2023年12月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2024-01-10

进入12月,双12好物节、冬日赏味季、全民冰雪季、双旦好礼季等一系列电商节日大促接连登场,为广大商家冲刺年末销量巅峰提供了绝佳机会。

以「抖音商城双旦好礼季」为例,据官方数据,活动期间,平台GMV同比增长77%,支付用户数同比增长54%,超3.5万家商家成交破万!

此外,年末的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家关注呢?

对此,飞瓜出品《2023年12月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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大促活动接连登场,持续激发市场活力

在花式大促活动的刺激下,本月线上市场的消费热度依旧维持高位,销售热度环比11月增长9.2%,同比去年增长34%。
结合日趋势图,可以看到本月的销售峰值出现在12月12日,据官方战报,当天抖音电商品牌业务货架GMV同比增长124%,搜索GMV同比增长235%,商城消费潜力持续释放
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从品类数据来看,服饰内衣依旧稳居榜首,销售占比超过4成。
在细分赛道中,中老年女装增势强劲,销售热度环比上月增长63.7%,同比去年增长376%,市场扩容明显。
另一方面,伴随春节的临近,人们对新春挂饰、坚果礼包、肉禽生鲜等年货的需求也逐渐增加,推动了礼品文创、生鲜等行业的发展。
其中礼品文创的销售热度环比上月增长169.2%,高居榜首,随着近日「2024抖音商城好物年货节」活动的正式开启,品类或将再次迎来一波销售高潮。
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节日经济火热,巧克力进入销售旺季

从11月的感恩节,到12月的圣诞节,再到2月份的情人节,巧克力一直是西方节日中的送礼佳品之一。
结合月销售趋势图,可以看到巧克力品类的销售热度自10月份开始快速攀升,并于12月达到峰值
据飞瓜数据统计,12月份巧克力的销售热度环比11月上涨131%,高居食品饮料赛道TOP1。
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从细分类目来看,松露巧克力、牛奶巧克力、夹心巧克力备受用户欢迎,销售热度高居前三。
其中,牛奶巧克力的销售热度较去年同期增长126%,赛道扩容明显。
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在推广方面,品牌商家多聚焦情侣群体,并通过在文案中添加“少女心”、“浪漫”等关键词来吸引目标客群。
以「德芙」为例,品牌于圣诞节前夕加大对旗下单品“28条七彩缤纷礼盒配手提袋”的视频投放,通过视频标题中突出品牌logo的寓意“Do you love me”等关键词,来引发情侣的情感共鸣,强化用户品牌心智。
同时,品牌还联动30+不同行业,超1.4w达人进行宣传,累计关联视频数超过3.3w,总曝光高达18.9亿
最终,品牌以7500w-1亿的月销售额登上飞瓜【食品饮料-巧克力】月榜TOP2,真正实现声量销量双爆发!
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雪地靴需求上涨,增长诉求或成破局点

冷的冬季,让雪地靴市场迎来了销售旺季。
据飞瓜数据,12月雪地靴的销售热度环比11月增长86%,且较去年同期增长203%,市场需求进一步扩大。
在细分品类中,女士雪地靴以76%的销售占比占据绝对份额。
同时,男士雪地靴儿童雪地靴市场也有较好的表现,销售热度较去年同期分别增长246%186%
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在推广方面,雪地靴商家除了围绕用户核心的保暖诉求进行宣传,还会针对不同人群需求,通过在标题中添加“增高”、“防水”等不同卖点关键词,来实现商品差异化出圈。
以「小个子手工女鞋店」为例,该店铺通过在商品标题开头统一加上“增高4cm、增高6cm”,来精准匹配目标群体的不同增高需求。
最终该店铺月销售额突破5000w,位列12月【女士雪地靴类目】热卖小店TOP3。
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从观众画像来看,目前女性仍为雪地靴品类的消费主力,占比超过7成。
结合年龄分布,可以发现31岁以上群体对雪地靴的消费偏好显著提升,或成品类商家增长发力点。
商家在推广时可以结合鞋子的防滑程度、鞋高、外包装等用户高频关注点来挖掘卖点,以提升商品转化几率。
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清洁湿巾热度飙升,便携化成营销关键点

随着羽绒服市场进入热销阶段,如何清洗羽绒服成为了消费者关注的焦点。在这种背景下,主打快速清洁的衣物湿巾应运而生。
结合销售趋势图可以看到,12月“衣物湿巾”相关商品的销售数据呈现上升趋势,销售额环比上月增长142%,均远超纸品类目。
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从价格分布来看,抖音用户主要购买售价在10-49元区间的商品,销售占比超过50%
而随着用户对该品类认知的不断加深,囤货装和组合装的产品开始备受热捧,进而拉动了客单价的提升。其中,50-99元区间的产品销售额增长明显,月销售环比上月增长359%
在宣传方面,除了强调去污、去渍等清洁功能外,便携性也成为商家营销的重因此,商家推广时结合外出携带、冬季清洁、餐饮场所等用户高频使用场景,进行有针对性的营销推广,相信不错的种草效果。
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