△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘

  △图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

  △图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘

此外，我们发现，该款马丁靴的销售额主要来源于品牌自播号@骆驼CAMEL男鞋旗舰店 的带货直播。该自播号近一月内开启了32场直播，创下超1000w的月GMV。

以@骆驼CAMEL男鞋旗舰店 12月23日的直播为例，此场直播主推该款马丁靴，同时以多款不同款式的马丁靴、雪地靴作为组品，给予用户多重选择，捕捉多样商机。

  △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

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进一步观察我们发现，该商品在今年10月底才开始推广，双11大促期间有明显起色，在12月末再次实现了销售额爆发增长，商品卡销售也同步稍有抬升，助力商品转化。

在近期的销售额主要来源于直播带货，且达人推广的占比达到98.46%，结合【带货达人】列表我们发现近期该商品的销售额主要由达人@田间凡农 贡献。

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该达人在近1月内共开启了12场与该款炒菜酱关联的带货直播，单场直播市场平均在16个小时左右，累积销售额超500w，销量最高场次售出5w余件。

以其在12月24日当天开启的直播为例，本场直播打造该款炒菜酱的专场，上架的两个商品链接均为该款炒菜酱，围绕该商品进行集中讲解。此次直播场观达到48.8w，销售额达到50w以上。

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直播间画面呈现上，该达人搭建动态虚拟场景直播间，在背景上循环播放炒菜酱的使用画面。

通过动态画面，低成本打造厨房氛围，丰富直播间的视觉效果，引起观众感知激发消费欲望。

同时我们还发现，该款炒菜酱共有麻辣、酱香两种口味，基于观众口味的差异给予多种选择，直播间播主也在话术上进行同步地引导。

除去对口味的介绍上，播主还着动对炒菜将的品质进行讲解，展示产品的配料说明以及生产日期，凸显商品无添加、无防腐的特点，打消观众的消费顾虑，促成销售转化。

全域兴趣电商的浪潮汹涌而至，消费者需求千变万化，品牌竞争愈发激烈。要想在众多品牌中脱颖而出，就必须深入挖掘消费者的痛点，针对性地推出满足他们需求的产品。

与此同时，持续传递品牌文化和价值，与消费者建立情感连接，让他们与品牌同行，这才是保持持久动力的关键。所以，对于内容电商来说，只有真正关注消费者需求，提供优质产品，建立情感纽带，才能在激烈竞争中立足。