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周GMV超750w,直播场观20w+!它靠这一流量秘诀飞速成长?
发布日期:2024-01-10

近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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切入短视频引流

周GMV达750w

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随着冬季的深入,除了选择保暖的衣物外,一双厚实防寒的鞋子也是许多消费者的选择,鞋靴品类的商机得到进一步释放。

在商品数据大盘中,我们发现男鞋下的“靴子”品类近30天的GMV增长率达到42.01%,销售势头展露。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

在商品榜中可以看到有多款靴子正在热卖,品牌「骆驼」的马丁靴以超750w的周销售额断层领先,位居于TOP1。我们就以该单品为例,对其带货推广思路展开进一步的观察。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

从该商品的销售趋势中我们看到,该款马丁靴在22年12月就已开始在抖音销售,当月内平均日GMV为1w左右。

其在今年年底实现了生意爆发,最高单日GMV突破100w,本月内的销售势头更是紧追双11大促。上周的周GMV同比22年12月18日-24日,增长了8911%。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

此外,我们发现,该款马丁靴的销售额主要来源于品牌自播号@骆驼CAMEL男鞋旗舰店 的带货直播。该自播号近一月内开启了32场直播,创下超1000w的月GMV。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

以@骆驼CAMEL男鞋旗舰店 12月23日的直播为例,此场直播主推该款马丁靴,同时以多款不同款式的马丁靴、雪地靴作为组品,给予用户多重选择,捕捉多样商机。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

而在流量的来源上,除此推荐feed外,有21.46%的来自于短视频引流。对比22年12月15日的直播我们可以看到,该自播号直播间的流量结构有明显的改变。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

同步地我们也发现@骆驼CAMEL男鞋旗舰店 在近期发布了多则产品视频,且侧重点各有不同。不仅体现该款马丁靴在都市场景下的穿搭亮点,同时也展现了马丁靴在户外场景下的舒适性能。

在拍摄穿搭的视频中,还着重强调了直播间购买可获赠同品牌挎包,增强观众消费欲望。

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  △图片来自:抖音app

而在拍摄户外性能时,则直接将水淋于鞋面或踩踏上硬物,直观地展示产品的高品质,输出品牌的产品实力。

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  △图片来自:抖音app

同时,该自播号的直播时长也进行了调整,由原先的每日2-3场、单场4小时左右,到现在的单场平均16个小时。直播时长得到拉长,且更具连贯性,多时段承接短视频引流,单场直播的最高场观也从原来的三位数增长到现在的20w+。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


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多方位输出产品卖点

7天热销10w余单 

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上周,飞瓜发现一款家常炒菜酱”周销量突破10w,在全品类销量商品榜中排列TOP4

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  △图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

进一步观察我们发现,该商品在今年10月底才开始推广,双11大促期间有明显起色,在12月末再次实现了销售额爆发增长,商品卡销售也同步稍有抬升,助力商品转化

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

在近期的销售额主要来源于直播带货,且达人推广的占比达到98.46%,结合【带货达人】列表我们发现近期该商品的销售额主要由达人@田间凡农 贡献。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

该达人在近1月内共开启了12场与该款炒菜酱关联的带货直播,单场直播市场平均在16个小时左右,累积销售额超500w,销量最高场次售出5w余件

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

以其在12月24日当天开启的直播为例,本场直播打造该款炒菜酱的专场,上架的两个商品链接均为该款炒菜酱,围绕该商品进行集中讲解。此次直播场观达到48.8w,销售额达到50w以上。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

除此之外,我们还发现该场直播间近9成的流量来源为付费,直播间的人气在开播后快速上涨但维持时间较短,人气峰值段主要集中在傍晚18:00-19:00间,晚间时段的在线人数则平稳维持在800人左右。

在较为松弛的晚饭时段,加大直播间投流,符合时段场景对产品进行发力推广

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

直播间画面呈现上,该达人搭建动态虚拟场景直播间在背景上循环播放炒菜酱的使用画面。

通过动态画面,低成本打造厨房氛围,丰富直播间的视觉效果,引起观众感知激发消费欲望。

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  △图片来自:抖音app

同时我们还发现,该款炒菜酱共有麻辣、酱香两种口味,基于观众口味的差异给予多种选择,直播间播主也在话术上进行同步地引导。

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  △图片来自:抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页

除去对口味的介绍上,播主还着动对炒菜将的品质进行讲解,展示产品的配料说明以及生产日期,凸显商品无添加、无防腐的特点,打消观众的消费顾虑,促成销售转化。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页、抖音app

最后,通过对比直播间观众与商品消费者的画像,我们发现该款商品的消费人群在18-23岁群体中也占到了较大的比例,而直播间的观众只要集中在40岁以上中老年人群,直播间在后续也可对投流时段加以优化。

同时,对比50岁以上人群,41-50岁人群的转化效果相对较弱,或可在直播间的话术上正对此部分人群加以调整,获取更多的人群机会。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页、直播详情页


总结

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全域兴趣电商的浪潮汹涌而至,消费者需求千变万化,品牌竞争愈发激烈。要想在众多品牌中脱颖而出,就必须深入挖掘消费者的痛点,针对性地推出满足他们需求的产品。

与此同时,持续传递品牌文化和价值,与消费者建立情感连接,让他们与品牌同行,这才是保持持久动力的关键。所以,对于内容电商来说,只有真正关注消费者需求,提供优质产品,建立情感纽带,才能在激烈竞争中立足。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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