飞瓜

5天猛涨1.5亿播放,近期的话题营销关键词是什么?
发布日期:2024-01-17
近日抖音上又有哪些新鲜的品牌营销资讯呢?

飞瓜搜罗了近期平台中的热门品牌话题和种草品牌,带大家一同复盘它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!



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上周,品牌自播号@伊利婴幼儿奶粉 发起话题#张杰x金领冠萌宝贺岁 以28.7w的话题参与人数夺下品牌话题周榜TOP1,话题下的视频播放量更是在5天内迅速增长到1.5亿。


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△图片来自:飞瓜数据 - 热门话题


从该话题标签的引导页面中可以看出,此次话题通过现金奖池的形式,鼓励平台用户参与品牌任务。此次任务还设计了指定的拍摄贴纸以及新年氛围的BGM,用户仅需搭配BGM并依照贴纸提示完成舞蹈拍摄即可。


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△图片来自:抖音app


从该贴纸“萌宝贺岁”的画面上可以看出,其使用品牌IP形象“熊小冠”作为主要元素,增强亲切感同时加深观众品牌印象。此外,画面两侧还标明了品牌奶粉“中国专利配方”、“鲜活A2鲜牛乳”的特点,直观打出产品卖点。

同时,以红色作为主要色调,浓浓喜庆氛围,契合时下新年节点。此贴纸在平台中已有13w人使用,通过贴纸在平台中广泛传播品牌信息。


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△图片来自:飞瓜数据 - 热门话题、抖音app


此外,从话题名称中也能看出,此次活动还借用了明星代言的声量打开品牌产品在平台中的营销口,同时也是借用明星名人的国民知名度增加用户对品牌奶粉品质的信任度。


品牌自播号@伊利婴幼儿奶粉 也同步发布了代言人出镜视频,对本次话题的BGM进行宣传,打开话题传播,激发用户参与视频拍摄。该条视频的评论中还对品牌产品铺设了搜索“小蓝词”,深入品牌产品的种草转化


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  △图片来自:抖音app


话题下,还有数位明星达人参与到贴纸拍摄中,通过视频内容对产品亮点进行深入介绍,同时构建销售转化链路。如@郝劲文 着重点出了金领冠奶粉的“专利配方”、“优质奶源”,凸显产品力。

在视频末尾引导观众搜并进入品牌自播直播间了解购买,用户评论区也置顶了评论再次补充。


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△图片来自:抖音app


在飞瓜中,我们也看到对应自播号@金领冠 的粉丝量在近期呈现明显涨势,为品牌后续的销售转化积累人气。 


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△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页


除了明星达人,还有多位肩腰部达人参与到此次话题中,在飞瓜中我们看到这些达人所贡献的点赞量占到近6成,帮助话题快速地打通传播路径。


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△图片来自:飞瓜数据 - 热门话题、抖音app


进一步观察,我们发现这些达人多为垂类的育儿达人,应活动要求携领自家萌娃一同出镜,提升种草效果。


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△图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页


如达人@野生宝妈Doris 就以冬季的气温下降为场景,围绕“如何提升宝宝自护力”话题,贴合宝妈宝爸的育儿心境,引出对金领冠奶粉的植入案例,并将卖点凝炼为“奶源”、“配方”、“品质”三方面,快速准确地对产品信息进行输出。


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△图片来自:抖音app


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23年可谓是“联名元年”,联名的火热也使得无数品牌认识到了热门IP对销售转化的巨大价值。近期,西式快餐品牌德克士」也与《功夫熊猫》开启了其品牌在新年的第一波联名。

品牌还在平台中同步发起的话题#寻找下一任神龙大侠 ,现已有9.6w人参与,播放量达1822.7w。


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△图片来自:飞瓜数据 - 热门话题


该话题任务要求参与用户使用话题指定的贴纸特效,完成变身调整即可,以较低的模块和现金奖励吸引用户参与。

话题下有95%左右的作品来自于十万粉以下的潜力达人,扩宽了话题在各圈层中的传播,同时潜力达人还贡献了超6成的点赞量,实现了高效的传播。


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△图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页


在话题下,较低的门槛也给予了达人们更概括的创作空间,如肩部达人@无敌小小豆 延续其往日的鬼畜特效剪辑,用诙谐的画风吸引观众注意。萌宠配合各式招数拍摄了一部“武侠大片”,契合联名IP画风,同时设定剧情详细介绍了联名套餐的各异口味。


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△图片来自:抖音app


而达人@萱妹儿 则是以线下探店为视频的主要内容,详细拍摄了套餐内各个产品的风味口感,激发观众食欲。同时在视频末尾引导观众搜索话题任务进行参与,增加话题流量。


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△图片来自:抖音app


此外,还有不少达人将话题视频与团购进行关联,将话题流量导向团购侧,推动销售转化的落地。


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△图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页


品牌自播号@德克士吃鸡社 也在近期开启了联名专题团购直播,承接话题流量。该直播间使用了大量古风元素为直播间附上武侠氛围,并通过贴片增强龙年心智。


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△图片来自:抖音app


同时,该直播间的团购销售额也在近日来,实现了快速的增长。1月13日的单场团购直播销售额更是突破100w,达成近10w的销量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页


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如何营造“新春氛围”,将是近期品牌营销的一大趋势;

品牌内容以及IP形象的结合,为品牌产品增添附加价值;

品牌的话题营销,需善用平台资源,打通内容与销售之间的转化脉络,拉升品牌曝光。


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