飞瓜

单场直播销量破2.5w单,这款热卖品用了哪些推广新玩法?
发布日期:2024-01-31
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!



01

深挖内容赛道

周GMV近750w


在上周,飞瓜发现品牌「十月稻田」的“黄糯玉米”已多日位居在“食品饮料”品类搜索热卖榜TOP10中,拥有较高的销售热度。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音热卖商品榜


在商品库中搜索后,我们发现该款玉米在近1周的在抖音中的销售额总计近750w,我们以其中销售额较高的“【累计热销220万+】……”商品为例进一步展开观察。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品库


从其销售构成情况可得知,该商品在直播/视频、自播/达播上共发力,其中直播带货所贡献的销售额相对更为突出,占比近半成。

且观察该商品的销售趋势,可见随着视频、直播带货的发力,商品卡的销售也被带动攀升,加持品牌的销售转化。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


首先,我们观察此商品在直播侧的推广动作,发现带货直播中,品牌自播号@十月稻田官方旗舰店 做出了主要的销售额贡献
该自播号近7天共开启了3场直播,却单场直播的时间周期较长,其中1月19日开启的此场直播销售额最高,销售额突破100w。 


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


我们就以本次直播为主意进一步观察,这场直播的流量以付费流为主该场直播的场观高达43.4w

同时我们能看到,该直播间几乎全程规律弹出讲解弹窗,并发放了大量的福袋稳定在线人气

直播间的人气集中在晚间的21点至24点开始呈现上升趋势,且在此时段中,直播间的讲解弹窗和福袋发放更为频繁,维稳住直播间的新进流量,并抓住机遇加速销售的转化。


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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


此外,直播间中主推袋装规格的“黄糯玉米”,搭配箱装、玉米粒等同类不同规格产品,且销售额也均破万,主推爆品对组品的销售转化促成效果可观。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


在卖点上,该直播间侧重与玉米的口感以及味道,将品牌的真空玉米与新鲜玉米进行比较,突出商品的保鲜技术。此外我们还发现该产品新升级的“铝膜包装”也是直播间中的一大高光卖点。


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△图片来自:抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页


视频内容侧,我们发现参与视频带货的多位潜力达人,其中达人@煊煊日常 所发布的2条视频在近7天的销售额就突破了25w,视频推广的效果突出。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


通过观看该达人所发布的带货视频,可见其在开头首先点出玉米的“健康低卡”心智,吸引目标用户的注意。
在卖点上,更侧重其包装可蒸煮的便利性,瞄准有瘦身需求的上班、上学人群。


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△图片来自:抖音app



02

锚定客群需求痛点

周浏览量28.6w


眼看新春越来越近,家家户户的“扫尘”行动即将进入白热化阶段。
上周,飞瓜在“家居用品”商品周榜下发现,一款“向日葵万能拖把”周销量突破10w,100余位达人参与带货推广,浏览量达到了28.6w


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

从该商品的销售构成情况中,我们看到此“向日葵万能拖把”近期的销售额几乎来自于带货直播,且以达人推广为主


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


此“向日葵万能拖把”在去年11月就已开始在平台中推广售卖,但当时的销售来源只要为商品卡和视频带货,且销售表现平平。
今年1月,多位达人参与到了此款拖把的直播带货中,踏上年前家务的红利期,助推其销售额实现了快速拉升。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


在该商品详情的【带货达人】中,我们看到达人@俊美好物精选  为其贡献了绝大部分的销售额,其近30天内共开播13场关联直播,售出25w+单,销售额突破250w。我们就以该达人的直播为例展开观察,探究此款拖把在直播中的带货推广思路。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


首先我们看到该达人近期所发起的直播,场均时长多在1天以上,承接各个时段的人气流量,加大销售转化的实现可能。且该达人多场直播销量都达到了2.5w以上,销售表现亮眼。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


我们以1月19日这天的直播为例,该场直播的流量来源以付费流量为主,可以看到该直播在晚间20点开播后流量迅速拉升,次日的晚间20点也同为人气顶峰时段
而在其他时段,该直播间在线认识也能维持在500人左右,且达人会在人气较低时段设置多次讲解弹窗,引起观众的感知


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


在货品组配上,我们发现该直播间助推“向日葵万能拖把”,以“地板清洁剂”作为组品,结合部分用户的使用需求拉动组品销量。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


直播间中,将产品的使用画面作为背景,播主在话术上一“一问一答”的形式,如“大家在处理家务时是不是经常需要爬上爬下”,“这款拖把为伸缩杆,长2米,既能拖地又能拖天花板”。

用疑问形式抛出用户在处理家务时的痛点,再结合产品功能进行卖点输出


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△图片来自:抖音app


除此之外,直播间播主还着重强调中老年人在家务清洁时爬高的危险性,再次突出产品的伸缩的特点。结合直播间的观众画像,50岁以上的观众占比达到35.71%,有效洞悉自身观众群体以及目标客群,捕捉销售机遇。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页



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目标客群定位能使品牌商家更专注地为用户提供定向服务,建立自身竞争优势;

充分了解直播间流量机制,善用平台资源,能更高效实现销售转化;

在直播话术中,品牌商家需凝炼商品核心卖点,有效地向观众输出产品信息。


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