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2024年1月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2024-02-18

随着春节临近,“年货经济”逐渐升温,各大电商平台纷纷启动年货节活动,助力品牌商家年末生意冲刺。

其中,抖音平台于1月13日开启了为期16天的「抖音商城好物年货节」活动。据官方战报,年货节期间,平台日均动销商品数比去年增长113%抖音商城日均GMV同比增长98%,货架场景消费潜力再度被验证。

那么,1月份有哪些品牌商家在抖音收获了生意爆发?又有哪些消费讯号值得持续关注呢?

对此,飞瓜出品《2024年1月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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01. 年货经济促进线上消费市场升温

作为新年营销的第一战,「2024抖音商城好物年货节」无疑为抖音用户打造了热闹喜庆的新年氛围。

结合日趋势图,可以看到本月用户的线上消费热情集中在1月13日-1月28日的活动期间,并于1月21日达到峰值。

从整体来看,1月抖音电商大盘依旧维持高位,销售热度较去年同期增长128%,成绩亮眼。

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在“年货经济”的刺激下,特色茶、山核桃/坚果/炒货、节日用品成为本月的热销品类,销售热度环比12月保持三位数以上高增,带动礼品文创、食品饮料等行业大类的热度攀升。

与此同时,“美丽经济”也持续升温,男士美发护发、指甲油/美甲工具、眼部彩妆等妆造相关品类迎来全线增长

其中,男士美发护发品类表现抢眼,销售热度环比上月增长114%,“他经济”价值涌现。

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02. 坚果炒货市场迎来销售爆发期

种类繁多的年货中,坚果炒货通常是不可或缺的小零食之一。随着春节的临近,坚果炒货市场的热度更是得以迅速飙升。

据飞瓜数据显示,1月份山核桃/坚果/炒货品类销售热度环比上月增长258%,较去年同期增长244%,赛道扩容明显。

结合细分类目,混合坚果、夏威夷果坚果礼盒/礼包备受用户欢迎,并分别凭借43.18%/8.76%/8.74%的销售占比,成为本月赛道热卖品类TOP3。

其中,坚果礼盒/礼包作为人们春节期间走亲访友的常见礼物之一,销售额较去年同期增长553%,消费者购买需求旺盛。

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从价格分布来看,目前坚果礼盒/礼包的主流价格区间集中在300元以下

但结合增幅可以发现,小于50元大于500元两个价格区间的销售热度增长明显,较去年同期分别上涨281%159%

侧面反应出,用户对坚果礼盒/礼包的消费偏好呈现出“高性价和高端化并存”的特征,或成为品牌商家后续破局增长的方向。

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03. 大扫除带动家庭清洁剂赛道增长

除了置办各种年货外,大扫除也是春节前家家户户必不可少的环节,家庭清洁剂赛道因此迎来了快速增长。

飞瓜数据显示,1月份抖音上的家庭环境清洁剂品类销售热度环比上月增长53.7%,远超个护家清大盘。

结合细分类目,具有“一瓶多用”功能的多用途清洁剂备受消费者喜爱,1月份的销售占比达25.04%

此外,餐具光亮剂、纱窗清洁剂等细分品类也在本月迎来高速增长,销售热度增幅较上月超过三位数,市场需求细分化趋势明显

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从销售渠道来看,直播成为用户购买家庭环境清洁剂的主要渠道,销售占比接近6成。

而随着用户在抖音的消费习惯养成,货架场景也成为高频消费场景,渠道销售占比较去年同期增长8%

结合高成交搜索词,“油污净”、“厨房去油污清洁剂”、“去油污厨房神器”等词高居榜单前列,说明用户对厨房区域的清洁需求旺盛,相关品类更容易获得转化。

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在推广方面,品类商家主要围绕用户“年底打扫除”的诉求进行宣传。

比如品牌「沫檬」主推的这款“地板清洁剂”,就分别在商品标题、商品带货视频中重点突出“过年”、“大扫除”等关键词,以更好激发用户的场景消费意识。

与此同时,品牌还同步上架“洗衣机清洗剂”、“管道疏通剂”、“马桶洁厕剂”商品,通过在细分市场的持续深耕来满足用户差异化的需求,以有效树立品牌在家庭环境清洁剂赛道的用户心智。

最终,品牌以超过1.5亿的预估月销售额,连摘飞瓜【个护家清总榜】和【家庭环境清洁剂细分榜】桂冠!

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04. 矫正带品类关注度增长迅猛

随着天鹅颈、沙漏腰、直角肩等审美标准走红,人们对自身体态的关注度也不断提高,带动了矫姿带等“变美神器”的热度增长。

据飞瓜数据显示,1月份矫姿带相关商品的销售热度环比上月增长482%,远超母品类个人保健。

从画像来看,40岁以下的女性群体为矫姿带相关内容的主要消费人群,其中24-30岁女性占比41.43%TGI指数高达226,消费偏好显著。

结合热销商品榜,我们发现品类商家除了在商品标题中添加“开肩美背”、“提升气质”、“隐形”等关键词来击中目标客群,还会通过强调“明星大V同款”来抢占用户心智,以更好促进转化。

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以品牌「背背佳」为例,自2022年赞助热门综艺《快乐再出发2》后,品牌自播号@背背佳官方旗舰店 便在账号简介中增加了关键词“快乐再出发2指定品牌”来吸引消费者,以加深品牌在消费者心中的形象。

同时,品牌还针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点,设定了专属营销词。比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”,都能很好的帮助品牌与不同人群进行沟通和互动,从而实现拓展客群的目的。

如此精细化的营销也为品牌带来了可观的收入。据飞瓜数据显示,1月份品牌销售热度接近9000w,创下品牌历史新高。

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05. 2月营销关键词:情人节、换季、开学

2月份,情人节自然成为品牌营销的重要节点。除了传统的巧克力、鲜花和珠宝等,线下演出门票、定制礼物、小家电等体验式消费务实型消费开始受到越来越多消费者的青睐,这就要求品牌商家需要及时洞察消费者不断变化的消费心理,以实现营销精准发力。

除此以外,冬春换季和返校季也将在本月迎来需求升温,宿舍零食、洗护发用品、家庭收纳用具、除螨仪等品类将迎来一波销售热潮,相关品类商家可以提前布局营销,抢占市场先机。

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