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活动话题已超4000W观看!38好物节正爆发强势影响力
发布日期:2024-02-28

随着38妇女节的来临,以女性为核心的各种市场营销策略迅速成为讨论的焦点,各式各样的女性相关内容和议题接连不断出现。巨量算数指数“38节”相关内容自春节后逐渐走高,抖音38好物节活动也于今日正式开启为期10天的热卖。

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今年38好物节,有哪些重点玩法值得我们关注呢?一起跟着飞瓜来看看吧!同时,也可点击链接或通过文末 阅读原文 跳转进入【飞瓜营销智库】查看“平台大促活动、相关节日营销、IP、新品打法”等等电商主题特色活动玩法合集,即时复盘过往案例,追踪最新营销资讯!

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01
紧跟官方玩法

精准拿捏大促流量

此次抖音38好物节,即时零售将通过小时达频道全程释放专属资源和氛围,让用户深度了解并尝试在抖音上购物的便捷实力。同时,商城推出的系列优惠玩法也适应各种商家需求,吸引更多顾客上门,旨在帮助商家实现全面增长。

01. 核心营销玩法总览

在核心营销玩法部分,商城推出了狂省大额券、精选爆品、阶梯满减等活动。
狂省大额券旨在平台与商家共同投入,联动进行定时限时抢购活动,提供高额优惠券福利。爆款精选则是通过低价爆款商品吸引流量。针对即时零售商家直播间,为鲜花、美妆个护、3C数码等节日重点品类大单品提升商品的转化率。同时,精选商品享有官方专属补贴。在阶梯满减玩法中,平台将会与商家共同出资,协助设置差异化满减券活动,提升订单转化率。
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(左右滑动查看>>>) 图片来源:抖音电商

02. 重点行业品类日

针对节日畅销品类,平台推出的品类日分会场玩法,也十分值得关注。
在节庆送礼与悦己氛围推动下,礼品、鲜花、美妆护理以及3C电子产品等畅销商品将迎来销售旺季。平台将协助参与品类日商家,以小时级送达的配送服务叠加优惠价格策略,确保各类精选好物能够以更快、更优价格即时送达用户手中。

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△ 图片来源:抖音电商

03. 货架场强化即时零售

此次抖音38好物节从即时零售出发,以小时达频道预埋重点货品资源、搜索资源等。商家可以通过构建高转化率的商品组合,有效承接用户搜索行为。与此同时,平台将在抖音商城的热门位置为商家提供曝光支持,增加整体曝光量,实现快速转化。
以往来看,许多即使零售商家如叮咚买菜、鲜丰水果、名创优品、调色师 等,在抖音皆收获出色表现,快速打爆生意。
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△(左右滑动查看>>>) 图片来源:抖音电商

04.  内容场持续输出亮点

在内容场景下,达人直播资源扶持、端内达人短视频资源合作支持、重点商家直播资源扶持依旧值得关注。同时平台相关活动已于2月中旬开始逐步上线,持续输出优质内容触达目标用户。
在理性消费浪潮下,单纯的“价格战”已难以吸引太多的关注。货品营销的关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现。
平台活动“抖In礼遇季 本色由我” 携手韩束、卡姿兰、水之蔻、OLAY,能搭配出所有光学色彩的“三原色”元素出发,将女性的多面亮点逐一呈现,助力品牌开启营销新动力。
话题自2月23日开启,不到一周播放量已达4000w+。官方合作@宁静、@张予曦、@舒畅 三位极具个性与话题度的明星达人拍摄“本色由我 我本出色”主题宣传片,结合备受女性用户喜爱的优质美护品牌,掀起讨论热潮。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 话题详情、抖音APP

同时,在话题页面与热门视频中,用户可以直接跳转进活动详情内容,看到“本色由我”系列颜色元素具体概念阐述。而在颜色对应的商品中,抖音官方也选取了优质爆品、新品作为主打系列,助推品牌抢占用户心智获得认同,领跑38好物大促。

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△ 图片来源:抖音APP


02
备货优质节庆商品

“38抢先购”领跑大促销售

 
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品库
针对38节的货品筹备上,品牌商家在商品布局上着重在提供特色货品以吸引更多的用户上。在商品页面中,高质量的首页图片、极具吸引力的价格与礼赠、详细的商品描述都是打造爆品的重要因素。
护肤品牌「丸美」在近期搭载节庆主题合作艺术家,上线的“胶原上上签”精华桶。限定新品以鼓励女性拥有自我认同、相信自己所得皆为“上上签”的概念,引发讨论。
从商品页面来看,「丸美」在商城布局设计上值得学习,将卖点、赠品、价格等关键因素精准融合,画面设计饱满且一目了然,降低消费者理解商品优惠的门槛。
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△ 图片来源:抖音APP

03

优化直播资源与话术
精细化种草内容引流货架
 
在大促期间,直播间不仅承担着提升销量的销售任务,也被赋予彰显品牌形象、沉淀私域转化的责任。从38期间的头部品牌的直播间来看,主播话术皆偏向围绕节日福利,或以“爱自己”的女性消费心理出发做促单。
@Olay护肤官方旗舰店 直播间以大红瓶水乳套装的优惠礼赠为亮点,搭配主播话术中强调“38女王节大家都抢一单”、“针对不同的年龄肤质的女性皆可使用”、“女王节买的划算更有仪式感”等,抢跑38好物节。同时,品牌商城以“38献礼”沉淀私域用户,推出4大入会礼赠,实现流量转化。
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△ 图片来源:抖音APP

而美容仪器品牌「Ulike」在直播间氛围营造上更有建树。不仅直播间布置以“女王”风为主,还响应当下年轻女性的“事业心”与“消费潜力”,推出“暴富三件套”礼赠,丰富赠品价值感,让消费者产生兴趣。
在直播间互动上,「Ulike」以留言截图赠品的玩法吸引观众留言想要的礼赠,并在直播间现场截图领奖。同时主播话术中也不断强调“38提前购”的现货优势,为销量攀升助力。
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△ 图片来源:抖音APP

在内容场的精细化布局上,品牌在38好物节前夕已深度布局种草转化链路。如「兰蔻」爆红产品“菁纯眼霜”,抓住女性节日消费潜力,以大促主题邀约达人针对节日必买清单种草。同时,评论区看后搜运维精准布局小蓝词,提升转化力。
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△ 图片来源:抖音APP

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38好物节已开启,紧跟官方活动与话题参与流量分发,即时优化店铺评分与内容,将更有效拿捏平台流量;

大促期间,品牌商家可顺应用户节日需求推出特色新品或更新爆款,也可通过在组品策略上强化商品竞争力与性价比,实现销量突破;

在直播间与种草内容布局上,需更关注流量沉淀与转化链路的顺畅性,不浪费平台分发的精准用户群体



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