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周销量超25w单,192.4w浏览量!这款网红爆品有何新玩法?
发布日期:2024-03-06

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01.

周销量25w+

轻食沙拉酱热卖

在社会节奏的加快和生活压力的增大下,越来越多的人开始关注身体健康,“低卡饮食”也随之在近几年来逐渐兴靡起来。在电商平台上,也出现了许多低卡饮食相关的商品。

在飞瓜中,我们在全品类【搜索热卖榜】中发现,品牌「不集」的“奇亚籽沙拉汁”自2月几乎稳居在榜单的TOP10内。

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们以“不集奇亚籽沙拉汁”为关键词进行搜索后,可见仅250g规格的这款商品,在近1周的销售额就已突破1000w,周销量超25w,有近千名达人参与带货推广,浏览量达192.4w。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品库

我们就以此250g规格商品为例展开观察,首先可以看到该商品的销售额主要来源于直播,且达人推广所贡献的销售额的比例较大。

且该商品自2月初直播销售额显著提升,视频销售额也平缓增长,同时拉动商品卡销售的转化,赋能品牌收益。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

同时,我们发现在商品的带货直播中,美食达人@李李的轻食推荐 的直播销售成绩亮眼,其在近30天内共为该款沙拉汁开启了20场带货直播,累计的直播销售额超1000w

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

该达人近期单场直播时长均在18小时左右,如其在2月19日开设的直播,在晨间8点开启直至次日凌晨2点结束。

且该场直播的观看人次高达68.5w,登上“食品饮料”品类实时直播热榜TOP1。 

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△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页、直播详情页

同时在2月19日的这场直播中,我们能看到,该场直播中人气的波动主要集中在下午的15点后,至23点间人气保持上升趋势,达到峰值3898人。

可见该直播间在傍晚用餐时段后涌入大量观众,在晚间闲暇时段人气的涨势更为猛烈

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

此外,从该直播间的贴片中可见,其通过强调了该商品“买2送一”、“到手价29.9”以及发放优惠券突出性价比优势

同时,播主在口播介绍时,将产品对应到“上班族”等人群以及日常适用场景,同时一一列举出该沙拉汁可调味的食物名称,凸显该沙拉汁的适用范围广且便捷的卖点。

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△图片来自:抖音app

除此之外,该直播间还侧重描述商品的口味,并向“低热量”、“维生素”等健康相关方向进行衍生,根据用户的消费心理,进一步地输出产品卖点,加速销售转化。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

02.

周GMV破750w

美体衣市场再增长

随着人们生活水平的提高和审美观念的转变,美体衣市场近年来呈现出不断扩大的趋势。

在上周,飞瓜发现一款“提臀美体裤”在以10w+的周销量在全品类商品周榜中位列TOP1,且周销售额也突破750w

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

在销量趋势中,可见其在去年9月就已开始进行直播带货,在今年2月份后,销售额实现了突破式地增长

且该商品在近半年来,销售额绝大部分都来自于品牌的自播号直播,占比几近100%,其中自播号@洋奢塑身美体旗舰店 的销售额贡献突出。

58Cr-WELgUqAdLmpf3GYpA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

我们看到该自播号@洋奢塑身美体旗舰店 近30天内共发起了19场直播,其中单场直播的销售额最高达到250w以上,销量破5w

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△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页

我们以其近期销售额较高的2月27日直播为例展开观察,该场直播的流量来源以付费流量为主

首先,可见该直播间的人气在一天中,主要集中在清晨7点以及晚间22点左右波动,并在晚间攀至人气顶峰。此外,在该开播后的首次推流,还进行了多波福袋的发放,稳住直播间中的人气

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


在货品组配上,我们发现该直播间主推该“提臀美体裤”直播也均围绕该款商品进行集中讲解,另外一款“聚拢内衣”则作为组品,在本次直播中的销售额近10w。可见该品牌自播号考虑了爆品主要受众的其他需求,通过爆款主推品带动组品的销售。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

直播间中,我们看见该直播间同步使用了3.8节元素进行装饰,营造出节日大促氛围

商品展示上,直播间在播主后发放置人形模特,辅助播主讲解上身效果,同时播主多次凑近镜头展示商品面料、材质等等细节,增加消费者信服度。

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△图片来自:抖音app

同时,可见该直播间的观众主要集中在31-40岁女性人群中,播主在话术上多次强调商品“无钢圈”、“上身舒适”,在进而说明商品设计对“提拉腰部赘肉”、“优化体型”的效果,直击该年龄层的需求痛点,对标目标人群消费心理。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页



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对市场趋势的敏锐洞察也能够帮助品牌商家及时调整策略,抓住商机

在兴趣电商领域,通过深入研究用户行为、需求和购物习惯,才能够制定更符合用户需求的产品策略和服务方案

品牌商家需要在话术中融入更多创新元素,如故事化叙述、互动式问答等,以吸引观众的注意力,提升观看体验。


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