日销1.8万单,预估佣金14万!500+带货视频持续热推的神奇商品是什么?
发布日期:2020-03-18

最近抖音接连上线了“10亿直播流量扶持”和“主播扶持计划”,大力推广线上直播,强推直播带货。那最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢?处于流量红利期的抖音直播,已经诞生了哪些直播间热卖商品呢?


今天,飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在过去一周内,获得了百万曝光,引爆订单! 


服装、彩妆依旧热销

家居种草号成直播爆款?


通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中,我们可以看到最近服装类、彩妆护肤、美食饮品依旧是抖音上热销品类,商品销量也在持续增长。


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我们再对比了近期电商达销量榜数据,发现上榜播主主要以穿搭、美食类为主,其中也有不少粉丝低于5万的播主上榜。


而同时我们发现,在上榜播主近60%的播主都有直播带货数据,而这些带货播主主要以家居、种草号为主,比如「种草丛」「??TiTis.」等等,他们粉丝体量在20-40万之间,但却有极强的带货力,可见抖音带货直播将成为种草带货号未来的流量来源。


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接下来,我们就通过上榜的具体商品为例,来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品!



日销1.8万单,预估佣金14万!

怎么找到2小时内发布的优质带货视频?


我们先以商品排行榜上周周榜NO.5的“男士洗面奶”为例,看看彩妆护肤类的产品是怎么在抖音上推广走红!


通过飞瓜数据,我们发现“男士洗面奶”在3.11号开始在抖音进行推广,6天抖音浏览量增长40.6万,销量增长6.8万单,其中14号当天出单1.8万,预估佣金超过14万!随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现近几天,该商品新增了400+个推广视频同时推广。


可见,这“男士洗面奶”的爆火,用的是“海量推广测款”的商品推广战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品销量增量最多的13号为例,通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在13号当天“男士洗面奶”关联商品的视频中,有4个推广视频的当天点赞增量都超过1万,而当天推广的播主大多都是粉丝低于1万的种草新号。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】,发现这些推广视频都有以下3个特点。


1.商品实拍+视频反转。这些视频主要是简单展示商品全貌,基本是通过翻转等形式,将同一段商品实拍剪成不同的样式。


2.文案相似。推广视频的标题里都有“感谢女朋友的礼物”、“皮肤黑的朋友不要告诉他”等关键词。


3.与大牌对比。通过背景里出镜的大牌护肤品的对比,从侧面突出产品的高性价比。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


为了进一步了解这些视频的带货情况,我们以热度较高的播主「不二学长」为例,可以看到视频的商品热词以“清爽”、“紧绷”、“控油”等商品词为主。


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时通过商品详情页的【商品观众画像】我们可以发现,虽然这个商品是面向男性,但视频观众多为18-30岁的年轻女性,因为商品在推广时强调“女朋友”等关键词,激发女性给男朋友买“洗面奶”的购买力,所以在豆荚投放的时候,可以根据推广调性考虑定向投放抖音的用户受众。


o64hNe-6cUCNDXud4SdCSg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品观众画像


当我们发现最近“男士洗面奶”热度比较高,想跟进推广时,我们可以通过相似品类找到更多最近发布“洗面奶”的推广视频,学习跟进。


那我们如何发现同品类“洗面奶”新发布推广视频?


为了可以发现抖音商品新发布的推广视频,飞瓜数据新上线的【热门带货视频功能,方便发现商品刚发布的带货视频,更支持查看2小时/6小时发布的带货视频


不仅支持商品链接和关键词搜索,还可以根据预设的热门商品品类和细分品类,快速定位到适合的推广视频。


比如我们想要查找“男士洗面奶”的推广视频,可以定位【彩妆  - 洗面奶】,并通过关键词“男士”筛选,找到合适,可以学习的推广视频。


DQbnl_MStkC-P90afHqF-A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 热门带货视频



同时,为了方便用户及时更新学习,我们还在12小时/24小时的基础上,上线了2小时/6小时新发布视频筛选项,帮助用户更快发现和学习潜力的带货视频。


还可以根据视频时长、点赞量,以及商品浏览量和销量进行筛选,快速定位到优质的带货视频。


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△图片来自:飞瓜数据 -  热门带货视频


通过【热门带货视频】,我们可以定位商品更新更热的推广视频,从而快速跟进学习。


40万粉家居种草号4天连续上榜!

怎么精准判定热门直播间销量?


我们发现最近销量达人榜的上榜播主多以直播带货为主,尤其是种草家居号近期推广和上榜次数都有明显的提升,那么他们是怎么通过抖音带货的呢?


接下来,我们以30万粉的家居种草号「??TiTis.」为例,他在近7天内5次登上了销量排行榜。那么究竟是什么让他上榜的呢?


我们可以发现这是一个非常垂直的家居种草号,在近期电商视频的主要增量来自“电热水壶”的推广视频,而其他带货视频并没有明显增量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


而且,我们【播主详情页 - 直播记录】可以看到「??TiTis.」近7天开了9场直播,直播销售额达到了308.6万,我们可以点击右侧的“详情”查看最近一场直播的历史数据。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


我们可以看到这场直播从10点多开始,直播间的最高在线人数是1684人,在不到5个小时直播时间内,销量3200+,预估销售额达到了18.8万。


因为这里统计的是预估的销量和播主真实的销量一致吗?那我们要怎么获得更精准的直播间销量数据呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


? 那要怎么更精准判断了解直播间的带货销量呢?


其实我们可以通过「??TiTis.」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计,因为这是用户点击进商品购买页的人数,如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话,就相当于本场直播的点击商品,更能精准体现本场直播的真实带货量。


现在,我们通过飞瓜数据的【直播监控】就可以检测到实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。


比如我们监控了「??TiTis.」在10号直播,发现直播的最终预估销量是3227,总“正在购买弹幕人数”是3505,这两个数值比较接近,就可以说明用正在购买人数去预估直播销量是比较准确的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


同时我们还可以通过【正在购买人数】趋势图定位到,直播间是什么时候达到销量峰值。


我们监控了「??TiTis.」的多场直播,可以发现每次在他刚开播的时候,会出现了大量的“正在购买弹幕”,这可能是因为播主开播的时候会对粉丝有强提示,在这时候购买弹幕数有明显提升,那很可能说明他粉丝的忠诚度和购买力是很高的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数,真实还原直播间带货影响力,了解播主带货实力!


那么,「??TiTis.」的直播间有什么高效且实用的直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢?飞瓜数据在这里帮你总结出几点直播带货的小套路。


1.推广视频爆火当天,开直播效果更高


基于抖音特有的推荐算法,可以将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入。


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虽然「??TiTis.」日常都有开播,但在推广视频开始爆火的3.14后,直播在线人数、销量明显高于其他时候,可见如果账号有爆款推广视频的话,当天开直播的引流和带货效果就会更好。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录 


2.实时互动,个性化推荐调用观众积极性


同时,飞瓜数据对「??TiTis.」近几次的直播进行了【直播监控】,可以分钟级监控直播间的音浪收入、人数峰值、弹幕内容。我们可以发现「??TiTis.」观众最多留言的词是“买”、“多少钱”等等,那么她是怎么调用了观众的积极性的呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


在直播过程中,当直播间观众主动去询问各个露出产品怎么去购买时,「??TiTis.」就会再次介绍产品,而且也会提前整理好用户常问到的产品的清单,让用户可以先截图,再引导观众去小黄车购买


这样直播带货的方式不仅能更好展示商品的实际效果,也拉近了观众的距离,也增加了产品推荐的信赖度,对销量的提升有很大的帮助。


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同时,如果想要自动监控「??TiTis.」的直播带货记录,只需要将账号加入【我的抖音号】,在【直播列表】中,可以设置直播自动监控


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


开启【直播自动监控】后,系统会自动对该播主直播,可以设置直播提醒,通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒,同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数,更精准判断直播间的带货影响力。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


现在抖音的带货方式不断升级,直播已经成为带货号的必修课了,想要快速切入抖音直播战场,可以通过飞瓜数据,快速洞察优质的直播带货号,学习直播带货经验,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!




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