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多个亿级话题轮番上映!春日品类营销看这篇就够啦
发布日期:2024-03-27

春风和煦,暖意融融。在3月生机勃勃的日子里,平台与品牌商家们的营销日程也如画卷般展开。把握春日热点趋势、品类营销跟进平台活动、合作领域达人释放带货信号,是商家们力争实现销售提升的主要动作。

今年抖音平台春日营销活动,有哪些重点玩法值得我们关注呢?一起跟着飞瓜来看看吧!


01
春日出游热潮来袭

各大景点频出圈

春日阳光正好,微风不燥,大量游客踏青出游需求正盛,而平台上的热门事件更是直接影响着游客的旅行决策。对于各地文旅来说,除了在线下做好游客服务,在线上平台玩出丰富多彩的春游营销内容已是重中之重。抖音平台以赏花拍照、出行优惠、贴心服务等亮点助推春游主题活动上线。

01. 抖抖旅行节打响春游头炮

抖音生活服务发起【抖抖旅行节】活动自3月5日开启,不仅有大量出行满减券,还有大牌景区门票1元抢等活动,带动景区游客人数攀升。
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△ 图片来源:抖音APP
我们从飞瓜热门话题详情页了解到,目前话题播放量已突破7亿次,有24w多人参与了话题分享。
在发布的作品数量上,潜力达人的分享占比超过95%,人们正在抖音自发地记录美好春光与游玩精彩瞬间。从话题下的热点视频也可以看到,各大旅游目的地账号也抓住春日出行流量,发布特色文旅视频。官方账号们将地区项目以各种方式介绍给游客,提供实用的出行建议,博得关注与声量。但相比之下,旅行、生活类达人的视频质量更高,在粉丝群体中转化成效颇佳。
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△ 图片来源:抖音APP

02. 花朝节赏花趋势成热点

春有约,花不误,年年岁岁不相负。以“赏繁花似锦、度美好春朝”为主题的抖音花朝会,在3月24日盛大开启。主话题#抖音花朝会 播放量已达4.2亿次,其中子话题 #春天当然要用镜头纪录 更是获近12亿次播放,有超147w人在话题下分享镜头捕捉到的春日瞬间。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 话题详情
为宣传活动造势,抖音花朝会在活动页面上线了多种多样的互动内容。用户不仅可以发布话题视频获取流量奖励,还有“在线拜佛”敲木鱼小游戏化解内心纠结。抖音同步也邀请了在各行各业广受影响力的达人,讲述“春不晚”主题,以优质内容鼓励人们在任何时候都可以追求感兴趣的事物,带来积极的正向影响。
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△ 图片来源:抖音APP

搭载本地生活服务,#抖抖旅行节 也同样针对赏花行程做出重点推荐。不仅贴心地罗列出全国各地县市值得一去的赏花胜地,还可直接跳转至门票购买页面,极大缩短转化路径。搭配官方直播讲解,让潜在客群在种草的过程中进一步加深印象,及时转化。

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△ 图片来源:抖音APP

03. 品牌春季活动陆续上线

除了平台发起的活动,品牌商家们也紧跟春日热点开启一系列与“春”相关的营销内容。「美的」此次合作抖音花朝节,以赞助的形式引流至抖音品牌会员日,让“国宝驾到”IP活动热度再上一个台阶。

在活动页面中,「美的」不仅放出“免费看熊猫 抽万元家电”的劲爆福利,还上架旗下各品类明星产品推出限时秒杀,以超优价、超值买赠、售后升级等亮点提高进店点击率与互动率。从飞瓜品牌详情页可观察到,「美的」相关品牌搜索指数逐步上升,站内影响力可观。

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△ 图片来源:抖音APP,飞瓜数据 - 品牌详情 - 营销概览
02
春茶季火热上线

引领食品饮料热度攀升

春天,与朋友一起在茶山上品茗,享受春风,忘却烦恼,是常被茶饮爱好者们列为游玩首选的事项。现在,一年中茶叶最重要的收获季节已然来临。

自3月15日起,抖音茶饮商品榜中,“春茶”相关商品占据了TOP10榜单的6席,茶叶品牌卯足了劲上市春茶新品,抢占头茬生意。

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品排行榜
抖音商城已顺势开启「这!就是宝藏茶饮」活动。在3月23日-4月3日期间联动新华网,与优质茶类品牌澜沧古茶」、「李陌茶」、「白大师」、「勐库戎氏」以及「信记号年份普洱茶」共同塑造品茶的新风尚。
活动从场景营销、内容创新等多种营销策略出发,唤起大众对“春茶”的购买欲望,推动相关商品热销。关联话题#春茶季 在抖音已超6亿次播放,近日话题热度持续攀升中。
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△ 图片来源:抖音APP
在宣传方式上,垂类带货达人多从茶叶知识、泡茶氛围、收茶现场等场景全面创作种草视频。如肩部垂类达人 @小尹有好茶 以在市场现场收茶为前提,现泡现喝的展示茶叶从落水速度、茶毫、吸水速度等方面介绍品质,挂链引流。
而头部达人们近期也逐渐合作大牌茶厂上线春茶专场直播。如@琦儿 在3月26日开启“明前春茶专场”,以“春日茶社限时开张!春茶错过再等一年~”的主题,拿下食品饮料实时直播热榜第3名
直播前的引流视频则是从自制茶类饮品的角度出发,通过不同加工方式点明茶品的特点。卖相好、制作简单的春季茶饮也促进了客群对相关商品的兴趣。
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△ 图片来源:抖音APP

03

以春为美
服饰品类再造新趋势 
随着春季的来临,人们的着装和妆容需求也发生了变化。在抖音平台上,各类春季服饰和美妆趋势纷纷亮相,成为时尚潮人的必备单品。
在飞瓜热门话题的服饰主题下,近30天高播放热度的话题多与春天有关。其中#美出高级感的初春穿搭、#早春辣妹我先当了、#是春天的氛围感穿搭 播放量皆突破9亿!服饰穿搭可谓是近期抖音品类中最受关注的宠儿。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 热门话题
从热门话题中也可看到,春日当红流行趋势已然出现。继多巴胺、美拉德、格雷灰之后,代表春天的流行色彩【薄荷曼波绿】已在时尚达人圈中蔚然成风。
作为新晋潮流色彩,薄荷曼波绿以其清新、独特的色调彰显春日生机活力,令人眼前一。且种草达人多以健康的肤色与体态、清透的妆容或是国风主题出镜,深受年轻人喜爱。
点击话题活动页面,可直接跳转至抖音商城相关主推商品中,种草转化链路顺畅,极大助力色彩流行趋势传播。

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△ 图片来源:抖音APP

除了清新的绿色,更为耀眼的风格也在成型中!
人们渴望在穿搭中彰显自我个性态度、倾向充满律动感的色彩特点,催生了抖音商城好物市集以“时装周特刊”为主题,联合VOGUE发布行业春夏趋势,「丁达尔」穿搭
活动以灵感衣橱的方式在3月25日正式上线。并邀请了@陈采尼、@吴雅婷等时尚达人深入讲解流行色彩趋势与定义。比如@陈采尼 发布的视频中,以“这个春天最简单最好搭”的主题切入,以两大搭配模式“同色穿搭、邻近色穿搭”给出实际案例与建议,带起讨论热度。
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在活动页面中,用户则是能更直接了解到各大品牌主推的特色服装与趋势单品,可直接进入带货达人与品牌直播间查看穿搭效果。同时,多个品牌店铺趁势上线大额优惠券,聚集转化更多种草流量。
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△ 图片来源:抖音APP

近期,飞瓜上线了“自定义直播看板”新功能。我们可以添加自定分组如【丁达尔穿搭】,并将直播日历中参与活动的相关达人添加到分组内,实时监控不遗漏。并可以看到每日该系列分组达人的总体表现,预测行业趋势。

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△ 图片来源:抖音电商、飞瓜数据 - 自定义直播看板

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春日营销正如火如荼地展开,各大品类都显现了季节消费的趋势特点,商家需针对性地推品组品,跟上平台活动节奏;

除文中提到的本地生活、茶饮、服饰等品类活动外,品牌商家还可重点关注【美妆:春日色系妆容、动物风格妆容】、【个护日化:防晒需求、香氛洗护、祛毛】、【生鲜:应季水果】、【家居:潮湿防水补漏、花艺】、【母婴:亲子出游】等应季内容。


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