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周GMV超5000w!这个单品如何做到破圈爆卖?
发布日期:2024-03-27

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01.

感官刺激消费

周GMV超5000w

在上周,飞瓜发现在美妆品类商品销量周榜,一款「草本海洋」品牌的“固体香膏”周销量破75w单,在榜单中断层位列TOP1,周GMV超5000w

dZ6LIe6-Y0aQHyHKPNrgTg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们观察该商品的销售情况,首先可以看到该商品的销售额主要来源于直播。

且该商品在去年就已开始在抖音平台中带货推广,在近日实现了销售的爆发式增长,其中3月14号当天的销售额突破新高,单日GMV高达750w。

BTjQmq_Npk-gdhYICdUdXg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

同时,我们发现此商品近期的销售额主要由品牌自播号贡献,占比达93.52%。品牌自播号@草本海洋官方旗舰店 在近1个月中共开启了4场直播,销售额2500w以上。

EyLP6WTHBkueWJ2f9YtOJw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

进一步了解后可知,该自播号近期所开启的直播皆持续多日,通过长时段的直播将直播间打造为商品销售的落地点,同时也为商品积攒充足的浏览曝光。其中销售额最高的单场直播为3月11日开启,共持续了7天以上,直播销量超50w。

oJVKKilZ_kW1UFdC7Tg74A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

我们就以该场直播为例,对其直播间的布局进行研究。该场直播累计观看人次已突破100w。

该直播间一天中的人气,主要集中在晨间7点、午间15点以及晚间21点这3个时段。多时段投流,充分凝聚直播间人气。

jJGtkJ_aIkCvRW6EhtuQEQ==.png  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

结合该商品的受众画像,可见主要以50岁以上的人群为主,对比“香水/香膏”品类的受众画像,可见此品类的商品主要集中在24-50岁人群中,而「草本海洋」自播号选择中老年这一蓝海群体进行营销推广。

由此还可初步推断出此部分人群的作息进行投流时段的调整,增加销售可能。

QW0Ty2jyWky5dZcHDYQa8g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页、飞瓜品策 - 品类洞察

该自播号的直播画面中,使用贴片形式着重强调该商品的销售成绩以及明星代言信息,加深观众产品信任。

播主身前以鲜花等装饰物点缀商品,背景中循环播放的视频也搭配各香型商品以不同雾气、花瓣来烘托氛围采用视觉形式来激发观众对香氛产品的感知。

_S77oAsBQEGor5RyGMg9TA==.png△图片来自:抖音app

在话术上,播主集中强调该款香膏的持久留香,此外还针对中老年人群,说明香膏的成分安全、天然。在此基础上,我们还发现购后用户对于“气味”也有较大关注,品牌可在后续对该部分的话术加以补充,提高商品转化几率。

oMBb44lpQEGIntvwyfy4gw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

02.

明确客群布局内容

月浏览量破200w

在上周,我们还发现幼童零食商品“七小七厚切面包片”,多日出现在母婴品类【搜索热卖】TOP5内。

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们以“七小七厚切面包片””为关键词进行搜索后,可见销售额排名最高的商品在近30天的销售超25w单,销售额750w以上,商品的浏览量高达216.7w。

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△图片来自:飞瓜数据 - 热门话题、抖音app

我们以此款商品为例,对其的销售推广策略展开观察。在销量趋势中,可见其在今年2月份后带货视频的销售额增长显著,声量的积攒带动商品卡销售额的大幅拉升。

uYcuD2SF20qDFssOw_Z3gQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

查看该商品的带货视频达人,其中达人@阿哲妈咪, 共为该商品发布了4条视频,在近1周的销售额突破25w。

此外10w粉的达人@两只饱饱 近期的销售额也达到了10w以上,销售转化效果亮眼。我们就基于此两位达人的拍摄内容进一步观察。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

首先,可见达人@阿哲妈咪 的视频以料理教程方向为基调,同时还在介绍菜品时结合自身情况,对标儿童群体。

达人选择在罗列食材时,点出带货商品,同时还针对宝妈宝爸的需求,着重说明了该款吐司的营养价值。可见该达人通过题材吸引对标人群,并洞察目标客群的需求提炼出商品卖点,促进销售转化的高效实现。

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△图片来自:抖音app

而达人@两只饱饱 则是创新性的将目标人群由孩子转移到了“精致宝妈群体”,在菜品烹制过程中,快速的输出商品卖点。

该款吐司作为视频的内容主题,从始至终贯穿视频内容,再以“制作简单”、“氛围拉满”的料理教程作为铺垫,吸足观众注意力。

-Gz99SzPlE2Wk6IHp8ts1g==.png图片来自:抖音app

除了达人的视频带货外,我们还发现该商品品牌自播号@七小七官方旗舰店 在近期也在积极铺设其自播号内容,搭建货架场景,加持该吐司的推广营销。

8V9Q6NVZTkqj3KMtKTJ8zg==.png△图片来自:抖音app

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设计商品的主打卖点是兴趣电商带货中,激发消费者消费意愿的关键环节;

在电商经营中,除了了解消费者基本信息,还需深入洞察其购物习惯、消费观念、内容偏好等,更准确地把握消费者的需求。


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