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2024年3月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2024-04-10

3月份,女性营销、春日营销成为品牌绕不开的关键词。对此,抖音电商先后推出「抖音商城38好物节」、「这!就是宝藏茶饮」等主题活动,助力品类商家释放增长势能。

以「抖音商城38好物节」为例,据官方战报,活动期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%日均订单量较去年同期同比增长46%

服饰内衣、美妆个护、茶叶等多个品类在本月迎来销售爆发。此外,3月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢?

对此,飞瓜出品《2024年3月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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01. 3.8好物节引爆销售峰值

「抖音商城38好物节」、「这!就是宝藏茶饮」等各式主题活动的推动下,本月线上市场的消费热度依旧维持高位,销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%

从销售趋势图可以看到,本月热度集中在上旬的“抖音商城38好物节”活动期间,并于3月8日当天达到峰值。

据飞瓜统计,3月8日当天的销售热度同比去年增长18%,再次刷新记录。

货架场景在本次38好物节期间发挥重要势能,以「低价爆款池」玩法为例,活动期间,低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%,为多个行业的品牌商家们带来了生意增量。

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结合细分类目,防晒霜、防晒护具产品持续热卖,销售热度环比2月保持三位数以上高增,带动美妆、服饰内衣等行业大类的热度攀升。

与此同时,冰淇淋、电风扇、婴童凉席被套等“夏日清凉产品”开始走俏

其中,婴童凉席、婴童被套、婴童蚊帐等儿童床品/家纺品类在本月表现出强劲的增长势头,值得品类商家持续跟进推广。

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02. 家用收纳袋进入销售旺季

着各地天气逐渐转暖,家庭秋冬衣物被子的换季收纳被提上日程,带动抖音上相关商品的销量上涨。

据飞瓜统计,3月份抖音平台收纳袋品类推广商品数环比增长37.24%,累计销售额超过8000万

其中,标题文案带有关键词“防潮”、“防霉”的收纳袋备受消费者追捧,关联商品产生的销售占比分别达到42.9%/33.6%

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从商品来源来看,个体店仍是收纳袋品类的销售主力,占比超过4成。

但对比去年同期,可以看到,3月份来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%,侧面反映出用户的品牌消费心智逐渐建立,有利于企业后续的品牌化发展。

以品牌「TAILI/太力」为例,品牌在3月份加大了对收纳袋商品的推广力度,并针对收纳袋的使用场景对商品文案进行了重点强调,比如在标题增加羽绒服专用、换季衣物、搬家、旅游专用等词,来唤醒用户的场景消费需求,从而建立品牌的“真空收纳专家”形象。

最终,品牌收纳袋相关商品在本月贡献了超7成销售额,也让「TAILI/太力」强势登顶【家居用品-收纳整理】月榜榜首。

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从观众画像来看,目前31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高,占比接近半数。

结合TGI数据,可以发现30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿或成品类商家增长发力点。

商家在推广时不仅可以结合收纳袋的价格、品质、使用便捷度等高频关注点来挖掘卖点,还可通过提供免费换新、定制印刷等额外服务,使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势,从而提升商品转化几率
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03. 儿童户外服赛道快速崛起

进入春季,户外运动也开始“热”了起来,带动户外用品相关类目的销售攀升。

据飞瓜统计,3月份抖音上的户外用品销售额和销售均价较去年同期分别提升70%/65%,市场持续火热。

从热卖商品的卖点词来看,徒步钓鱼是用户购买户外用品的核心场景,3月份两者关联商品的累计销售额均超过亿元。

同时,夜骑、攀登、越野跑等小众运动的线上消费热度渐长,市场细分化趋势愈发凸显。

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从细分类目来看,户外服装品类持续热卖,3月份销售占比超过45%,较去年同期提升13%,市场规模稳步增长。

同时,儿童户外服赛道也有亮眼的表现,3月份品类销售额环比增长247%,且较去年增长115%,赛道潜力进一步释放,或将成为童装品牌们新的掘金大陆。

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结合飞瓜的品牌月榜,可以看到除了「安踏儿童」「安德玛」「巴布豆家族」等运动或童装品牌外,知名牛仔裤品牌「Lee」也积极布局儿童户外服赛道,并通过开设垂直官方账号和小店,来精准锚定目标人群。

飞瓜显示,3月份「Lee」的儿童户外服品类销售额环比增长987%,同比增长2144%,为品牌开辟了增长第二曲线。

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04. 防晒口罩成今年爆款产品

防晒也成为近期用户的消费刚需。

据飞瓜统计,3月份关键词“防晒”的搜索指数环比增长263%,销售热度环比增长336%

结合品类分布,热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等赛道。

尤其卖点中强调防紫外线、透气、夏季等关键词的防晒产品更受消费者青睐,说明消费者在追求多重防护效果的同时,也越发注重产品的舒适性

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另一方面,随着全方位防晒需求的增长,防晒产品已逐渐由单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。

因此,除了常见的防晒霜与防晒喷雾之外,防晒口罩、防晒衣以及防晒面罩等细分品类亦受到消费者的关注。

其中,佩戴便捷的防晒口罩尤其受到消费者喜欢,3月份销售热度同比增长488.66%,远超其它品类,成为今年的防晒爆款产品。

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品牌方面,在防晒领域深耕多年的品牌「蕉下」深刻洞察消费者的痛点,推出了修身防晒衣不脱妆防晒口罩等新产品,保证防晒效果的同时又能兼顾时尚属性,深受消费者喜爱。

飞瓜显示,3月份「蕉下」旗下防晒衣和防晒口罩的销售占比分别达到37%/21%,有效助力品牌销售增长。

值得一提的是,品牌还提出“轻量化户外”概念,并通过拓展帆布鞋、马丁靴等品类,来满足消费者多元化场景需求,也使品牌更具市场竞争力。

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05. 4月营销关键词:

4月份,生机盎然的春日给品牌带来了无数商机,让出行、踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中,带动运动户外、防晒、驱蚊水等细分品类的销售增长。

值得一提的是,在宠物经济火热的当下,带着猫狗踏青也成为爱宠一族的常见需求,或成为品类商家的营销切入点。

而随着消费者需求日趋个性化和多样化,世界地球日、世界读书日等小众节日的营销热度逐渐攀升,成为品牌待挖掘的宝地。

以世界地球日为例,作为一个专为宣传环境保护而设立的节日,品牌可以结合自身调性,从一个发声者的角度出发宣传低碳理念,更有助于提升品牌正面形象,侧面争夺用户心智。

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