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500w+周GMV,168.8w浏览量!它如何实现“声量+销量”双增长?
发布日期:2024-04-17

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01.

内容场域强发力

周销破10w单

在上周,飞瓜发现在美妆商品销量周榜,发现一款「BUV」品牌的洗面奶周GMV超500w,周销量达到10w以上,在榜单中位列TOP4该商品近期有90余位达人参与带货推广浏览量高达168.8w。

_00iSYm7Vk290Bb44UsJpg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

从销售来源看,能发现该款商品的销售额分布中,直播/视频与自播/达播几乎为平分状态,多方发力增强商品的曝光,打造高声量的热卖爆品。

0GO8IOafi0CPHxGpwlmB-g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

我们观察该商品的销售变化,首先可以看到该商品在去年就已开始在抖音平台中带货推广,销售不凡。在2月后主要以带货直播为主要发力,近1个月来再次切入带货视频赛道,“直播+视频”双发力,实现了销售的突破成长

jGdOstKZI0eiz2yShfAvAA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

进一步了解后可知,该商品下主要由品牌自播号@BUV官方旗舰店 进行直播带货推广,该自播号在近30天开启了共14场直播,均场时长在4天以上,累计销售额高达1000w。

其中3月31日的这场直播持续了6天,单场销售额近500w。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

我们就以该场直播为例,对其直播间的布局进行研究。该场直播持累计观看人次达119.4w。

从直播间的人气变化来看,该直播间的人气趋于稳定,除去清明假期间的人气高峰,各时段的在线人数均能保持在100人左右,可见品牌通过超长直播拉长面对平台用户的时间,从而积攒品牌产品声量。

cjnVTODPm0-RRiAda6PIAw==.png  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

该自播号直播间中,以产品同色调的绿色进行氛围搭建,同时以贴片形式展示产品所对标的皮肤问题,播主在话术上加以配合,加速观众的下单决策。

此外,直播间中还循环播放明星的使用演示,罗列产品的满意度数据,加深用户的信服度,增加销售转化的可能。

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△图片来自:抖音app

除去@BUV官方旗舰店 外,还有多个自播矩阵账号以及达人在带货视频侧发力,带货达人中,@小小小丸子 销售成绩亮眼,近1月的视频销售额达500w以上。

该达人以及自播矩阵账号在近1个月所发布的视频高达100个以上,高频次发布视频增加商品在平台曝光度同时促成销售落地。

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△图片来自:飞瓜数据 -商品详情页

通过查看各账号所发布的视频内容得知,@小小小丸子 的视频内容围绕产品使用心得,直观展示该款洗面奶使用后的皮肤状态。

而自播号矩阵则以产品功效介绍为主要内容,通过差异化带货内容吸揽更多的客群消费。

94FK8vNRM0yK0ABeu3fL5A==.png△图片来自:飞瓜数据 -商品详情页

在推广话术上,我们了解到该品牌主要集中“粉刺”“痘痘”等皮肤问题,进而对标产品功效。

而购后用户对于该产品的“上脸肤感”、“气味”也有较大关注,品牌在后续带货推广中,可考虑补充该部分的相关话术,更全面地把握生意机会

BsQwM9DLbU2zv76xKTwguw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

02.

多重卖点输出

浏览量达100w+

在上周,我们还发现一款“除虫菊”在全品类商品榜中,以超10w的周销量位列TOP5,周销售额近250w以上,有着超100w的浏览量。

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们对此款商品的销售推广策略展开观察。可见除去商品卡渠道,该商品近期的销售额主要来源自达人的视频带货。

在销量趋势中,可见其在今年3月份才开始在平台中带货推广,在上周带货视频的销售额增长显著,声量的积攒带动商品卡销售额的大幅拉升。

Sncgwvmiu0aZJp0VRk3Odw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

查看该商品的带货视频达人,可见多为“园艺”内容的垂类达人,其中2.4w的潜力达人@花言花语 的销售成绩亮眼,其共为该商品发布了40余条带货视频

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

从其视频标题文案可该达人首先对标“有种植习惯”的用户群体,锁定已有消费经验的人群,再而强调该款商品“种植简单易成活”,提升销售转化的效率。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

在视频画面上,该达人集中呈现了该“除虫菊”的盛开后效果强调在视觉上的装饰作用,而在文案上则从“夏季开花”、“含蚊香原材料”、“花期长”从季节性、性价比等多方面集中消费者痛点,促成用户下单。

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△图片来自:抖音app


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