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2024年4月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2024-05-08

进入4月,围绕换季期、踏青出行等关键词的“春日营销”成为各行业绕不开的关键词,尤其是人们对于时尚装扮的需求增加,推动 钟表配饰 增速领跑市场。

而随着天气的逐渐转暖,冰淇淋、凉席、驱虫用品等多个品类在本月迎来销售爆发。此外,4月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢?

对此,飞瓜出品《2024年4月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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01. 夏日经济悄然开售

瓜显示,4月份线上市场整体呈平稳发展态势,但受五一小长假影响,月底的交易热度有所回落

从各品类销售热度来看,随着换季期、踏青出行的到来,人们对于时尚装扮的需求增加,钟表配饰增速领跑市场。另一方面,本月「永劫无间」在抖音开启了多场“夏日派对”的返场直播,成功推动虚拟充值品牌增长。

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同时,天气转暖,不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场,引发多品类抢购风潮。其中 驱虫用品、冰淇淋 分别以279%/174%的环比增长领跑母品类。

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02. 驱虫市场热度攀升

随着夏季的到来,蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫活动愈发频繁,人们对于驱虫的需求愈发强烈,带动抖音上相关商品的热度上涨。
据飞瓜统计,4月份抖音驱虫用品的销售额超过 2亿,较23年同期增长 91%,市场规模进一步扩大。
其中,人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大,关联商品产生的销售占比分别达到32%/19%

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从痛点词来看,抖音上的消费者对 除蟑螂 的需求远超其它虫类,尤其使用方便的 喷雾型产品 销售热度最高,占比接近3成。
以深耕家庭赛道的品牌「巴斯夫」为例,品牌主推杀虫喷雾,通过在直播间轮播展示蟑螂动图和产品演示,突出“杀蟑”的核心场景,并在页面上强调7天试用、拆过可退等关键文案,帮助打消用户购买疑虑,成功推动品牌的销售增长,品牌4月份销售额是去年同期的 7.5倍
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同时,除蟑胶饵 也有较好的销售表现,销售额环比上月增长 692%。
从评论关键词来看,产品价格和安全性是消费者购买的主要因素,商家在推广时可结合进行卖点优化,使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势,从而提升商品转化几率

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03. 凉席品类进入销售旺季

进入4月份,抖音上的凉席品类也正式进入销售旺季。
据飞瓜统计,4月份凉席品类的销售额环比3月增长 253%,同比去年4月增长 59%
从热卖商品的卖点词来看,冰丝、清凉、冰藤 等材质和肤感相关词成为商家宣传时的高频词,同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满足用户的需求,有效带动商品转化。

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从细分类目来看,乳胶席品类持续热卖,4月份销售占比超过 32%,较上月环比增长 400%,市场规模稳步增长。

同时,宠物凉席 赛道也有亮眼的表现,4月份品类销售额环比增长 150%,且较去年增长 1718%,赛道潜力进一步释放,或将成为宠物用品品牌们新的掘金大陆。

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结合飞瓜的品牌月榜,知名品牌「啄木鸟」也积极布局凉席赛道,并通过开设垂直官方账号和小店,来精准锚定目标人群。

飞瓜显示,4月份「啄木鸟」的凉席品类销售额占品牌总销售额23%,成功跻身4月抖音藤席品类销售热度TOP3。

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04. 健康冰淇淋走俏

伴随着气温日渐攀升,冰淇淋的消费旺季即将来临。
得益于冷链物流的成熟,冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的“吸金能力”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达 173.9%,远超母品类。
此外,随着健康意识的增加,主推 低糖、0反式脂肪 等更契合人们饮食观念的冰淇淋产品增长明显。

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从冰淇淋品类的价格区间分布来看,百元左右的产品占主流,价格较为适中。
同时,冰淇淋品类的市场集中程度较高,超过 6 成的销售额来自 TOP5 品牌,鉴于消费者已经对产品和品牌本身具有一定的认知度,所以吸引了众多中腰部达人进行推广带货,其销售占比达到了 40%

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通过飞瓜品策深度分析产品属性后发现,本月热卖的冰淇淋产地主要集中在中国大陆,香草、牛乳、茉莉 成为销售额Top3主推成分,而同比增长最高的分别是 鲜果、苏打、海盐

同时,不少热卖的产品规格主要为组合装、大礼包,在冷链物流的加持下,通过多种口味组合搭配满足囤货需求,提升产品的市场竞争力。

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05. 五月营销关键词

受五一小长假的影响,无论是携家带口外出旅行,还是居家享受悠闲时光,都能够有效激发消费市场的活力。不少品牌方通过推出线上折扣,并增设“五一”专场直播的方式来把握假期的线上流量高峰。
同时立夏的到来,品牌商家可通过打造夏日场景化营销、推出夏日限定版商品等形式激发消费者的购买欲望,同时也可结合即将到来的618举办“夏日狂欢节”“夏日清仓”等主题促销活动,刺激消费。
此外,母亲节向来是各大品牌营销的重要节点。但随着 90 后、95 后这些新时代妈妈日益成为妈妈群体的代表性力量,相较催泪、温情的常规营销模式,如何站在新时代妈妈群体的角度为其发声,为当代女性的妈妈身份松绑,成为新老品牌链接消费者的过程中的重要命题。

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