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单场直播场观破80w,周销25w+单!如何以内容营销打造爆品?
发布日期:2024-05-08

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01
自播承接流量
拉升品牌效益
在日益繁荣的内容电商市场中,国货美妆品牌获得了更多的发展机遇和成长空间。在上周,飞瓜在美妆商品销量周榜中发现,品牌「PUCO」的腮红泥周销量近25w,在榜单中排名TOP7,周GMV超500w
Z5JXdsq10k6Xly57IptsAw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜
从销售来源看,该款商品的近期销售额绝大部分来自于带货直播,占比达到83.05%,且以品牌自播为主
ITSPH84_m0yWSMkbQCLudQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页
对比23年数据,可见该商品在去年,达人推广所带来的销售额占比更多。同时在各渠道上的发力较为平均,但在带货内容上,视频略胜一筹。
从其近半年的销售趋势中也可以看出,品牌从今年1月开始逐步地加大在带货视频的投入,现品牌自播直播所带来的销售额已成该商品销售额主体。
XAJbxdoDLE68RTXBgpnS7A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页
观察23年12月至24年1月期间的销售构成,带货视频起到了一定的承接铺垫作用
在这一期间内,某位10w粉以下的潜力达人销售成绩亮眼,其发布的30秒视频所带来的销售额断层领先。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页
查看该达人的视频内容,其在开头直击展示本款腮红上妆与否的差别,通过视觉感官拉足观众注意。进而分别从“遮盖力”、“粉质”和“便携性”等多个方面输出产品卖点,使观众在短时间接收产品功效的具体信息
CajvKo_e2ES9B6Ocu-gV5A==.png  △图片来自:抖音app
品牌产品在平台中达到一定的传播后,品牌也切入自播体系的搭建完善目前共有3个自播账号在为该商品进行带货直播,其中“PUCO官方旗舰店直播间”的销售转化效果更为显著,近1月销售额破1000w,且其在近期开启的直播时长均在8小时以上。
以该自播号在4月13日所开启的直播为例,该直播间的人气主要集中在夜间21-23点,整场直播累积的观看人次高达85.9w,且在直播进行到后半段时,通过高频次的讲解弹窗激发观众感知,加速转化
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页
此外,在直播间的搭建上,该自播号选用年轻女性播主,与该商品18-30岁女性的主要受众画像相契合
在产品介绍上,直播间使用“收缩色”、“膨胀色”和“氛围色”来描述不同腮红的色号,并在手臂上进行试色展示,更直观易懂,便于用户快速下单决策。
除了介绍产品本身外,播主还会对不同色号腮红的上妆区域及手法进行演示,打消直播间观众的消费顾虑,也能优化用户后续的产品使用。
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  △图片来自:抖音app
在推广话术上,我们了解到该品牌主要集中“持妆”、“干净”等上妆效果,进行卖点输出。
而购后用户则更多地聚焦于该产品的“颜色”,品牌在后续带货推广中,可考虑加强该部分内容,增强品牌产品在市场中的差异性。

5KBH-6VpJ0WROz8sVzk_Dw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页
02
锚定精细场景
吸引高需求人群
随着天气逐渐变热,加之五一假期的出行需求增加,平台中的防晒护具销量也呈现出上升趋势。在上周,我们在“服饰配件”的搜索热卖榜中,发现“防晒袖套”已多日占据榜单TOP1。
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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜
我们以从关联商品中选择近1月销售额较高的为例,对其销售推广策略展开观察。该款“冰凉感兔子冰袖……”在近1月的销量已破10w,有4千多位达人参与带货,浏览量达到112.0w。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品库
该商品的销售来源主要来自有带货直播与视频构成,在销量趋势中,可见其在今年2月份才开始在平台中带货推广,在本月中旬销售额增长显著,声量的积攒带动商品卡销售额的大幅拉升。
mrLJg2DAqU2h84agCRZe2A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页
查看该商品的带货视频达人,店铺账号@曙光冰袖工厂店(直播中) 在近期贡献了较多的销售额,同时其在近1月内为该款冰袖发布了85条带货视频,发起31场带货直播
拆解其视频结构,首先可见其瞄准“女性驾驶”这一精细场景,再而与当下的“防晒需求”相结合,有效地集中用户的痛点,促成销售转化。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页、抖音app
同时,这些带货视频显著提升了直播的观众流量。在达人最近的直播中,短视频引流的占比高达38.15%,有效地吸引了有高购买需求的观众。
此外,达人近期的单场直播时长约为18小时,充分地利用和转化这些流量。
△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页

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带货视频内容的策略性展示,如突出产品的视觉差异、详细介绍产品特性,以及演示产品的使用技巧,不仅能增强了观众对产品的认知,也促进了即时购买决策的产生;

夜间黄金时段的流量高峰,是品牌直播人气的一大获取来源。此外,高频次的产品介绍和互动,一定程度上也有利于实现高观看人次和销售转化。


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