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"悦己""搭子"情绪蔓延,除传统促销外,大促还有哪些潜力可挖掘?
发布日期:2024-05-23

随着母亲节、520好礼季热卖,年中促销的氛围越来越浓厚。在抖音618大促即将开启的时刻,让我们一起跟着飞瓜来看看这段时间品牌营销活动都有哪些看点?618大促又有哪些品牌即将崭露头角?

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01
520多重活动驱动热议

情人节已不再只有“浪漫”

今年520情人节恰逢小满节庆,让这个因谐音而造就的节日愈发浪漫。在抖音,#520礼物 这一话题的播放量已达310亿次,用户的礼赠搭配抖音商城520好礼季,让多个商家抓住关键节点流量,实现精准营销的快速转化。
01. 以“约会季”满足520节日需求
此次抖音商城520好礼季活动自5月15日开启,热度逐渐攀升。借势520“浪漫情绪”,抖音也同步上线#520约会指南 官方活动页面,结合“品类+本地生活”的模式,以“好货有好这折、约会不出错”的主题全面安排用户的节日活动,解锁一站式过节攻略。
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△ 图片来源:抖音APP
主题活动不仅每日13:14秒杀超值约会促销商品,还针对“甜蜜恋人”设置旅行出游专区,“朋友搭子”设置奶茶啤酒聊天局,以及为单独过节的人们推荐“宠爱自己”精致丽人变美活动。同时,多个达人在相关主题下分享了“520的正确打开方式”,彰显不管有没有“搭子”都该好好过节的态度。

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△ 图片来源:抖音APP
除了官方活动,多个品类也在520期间上线了专属内容,获得大量关注。
作为节庆活动的主力消费行业,服饰品类发起的#520种告白穿搭 在近期冲上种草榜TOP2,近400w用户在平台中关注并分享自己的穿搭经验,话题播放量突破3.2亿次
在话题内容下,达人的种草模式主要以颜值博主展示穿搭为主。根据约会的不同主题风格,达人合作品牌推出适合不同身材、风格喜好的服饰搭配,在大量年轻女生群体中成功种草。
比如穿搭播主@玟瑜VENUIE 就以“高级感不露腿长裙”为主题,为女生们挑选了多款节日约会穿搭,并成功布局搜索词 “告白穿搭” 引流平台话题。
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△ 图片来源:抖音APP

在服饰品牌端,「CharlesKeith」在5月6日发起了“love is everywhere”主题活动,搭配春夏新品上市与520限定礼盒,吸引节庆流量。

新品以粉嫩浪漫的风格为主,搭配鲜花草木,表达出“唯以爱滋养,才能绚烂绽放”的设计主题与品牌调性。在抖音,品牌结合“抖音超级秀场”主题,开启了一场别开生面的秀场直播。创意的直播形式搭配精准投流,显著提升了活动期间品牌直播效能,带货成绩可观。

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△ 图片来源:抖音APP、飞瓜数据 - 品牌详情

02. 美妆礼盒已成送礼必备

对于美妆品类,则是持续强化“以礼物表达爱意”,主推限定礼盒的形式,在包装上下功夫。
「韩束」集合了红蛮腰2.0系列爆款全套产品,设计了专属520礼盒与心意贺卡,强调“把呵护藏在细节里”。「欧莱雅」的男士礼盒也颇具巧思,不仅准备了全套清爽水乳,更是在礼品上设计了迷你网球包直击男生喜好,做到“网罗爱意”。
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△ 图片来源:抖音APP
「薇诺娜」更是结合非遗文化—— 彝秀,推出了“薇诺娜彝绣非遗礼盒”,并邀请代言人刘诗诗拍摄彝绣短片,将非遗文化的魅力结合进新品礼盒中。品牌对待产品的认真态度与彝绣精致的一针一线相结合,并以绚烂的针脚展示张扬的爱,祝福大家都能“活得自由,爱得张扬”。同时,「薇诺娜」还邀请了大量用户在520节日分享那些被张扬爱着的瞬间,让每一个幸福都值得被纪念。
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△ 图片来源:抖音APP

03. 关注自我的表白

除了以浪漫之名的表白主题外,不少除爱情之外的声音也在近年520期间“大行其道”。我们发现对于现在的年轻人而言,如何在节日中展示自我与个性,是“仪式感”这个主题的别样诠释方式。
近期,抖音与ELLE携手COLMO、立白大师香氛、飞利浦、美的等品牌共同发起了#在初夏和自己谈场恋爱 的特别活动,从“本我”出发,强调了自我表达与追寻内心富足的重要性,以“悦己”的方式让生命更加出彩。

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△ 图片来源:抖音APP
截至目前,活动已获得了超3.6亿次播放,引发大量达人播主与素人情绪共鸣,在话题下分享关于“爱自己”的主题内容。
此次活动话题以三个方向作为推荐,“爱我本色”从自己最真实的样子出发,呼吁用户摆脱滤镜,接受真实最美的自己;“爱这多面人生”以多样角色激发大家找寻人生的各种可能,解锁更多热爱生活的方式;“爱的方程式”则是启发大家关注自己表达爱的方式,人各有面,适合自己的就是最好的。
除了给予情绪共鸣,活动在品牌链路引流上也通过活动页面沉淀了话题流量。以“有爱市集”串联各品牌店铺,结合品牌精选种草视频的露出,吸引目标客群留存转化。
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△ 图片来源:抖音APP

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02
618大促即将开启

美妆品牌积极打响第一枪

紧随520之后,各大品牌也加入了618年中大促的热潮中,许多品牌和商家早已迫不及待地开始了促销活动。
我们通过飞瓜近30天包含“618”关键词的TOP5000款商品,发现美妆品类依旧是最快开启大促活动的类目,不论是销售热度、成交热度还是客单价,都在各品类项下名列前茅。

为更方便在大促期间关注带货成效,用户可以在飞瓜数据自定义直播看板中添加分组如【美妆】,并将相关达人添加到分组内,实时监控不遗漏。并可以看到每日该系列分组达人的总体表现,预测行业趋势。

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△ 图片来源:飞瓜数据 - 自定义直播看板
现在,多个达人已经开启或预告近期的美妆品类专场,抢跑上车。@贾乃亮 在5月10日上线了【抢跑618】专场直播,「韩束」、「巴黎欧莱雅」已依靠头部播主带出一波小高潮。且5月21日贾乃亮还开启了近12小时的【国际大牌美妆嘉年华】专场直播,霸占实时直播热榜第一的宝座。而@萌叔 近期则是深入「珀莱雅」工厂,强调618品牌机制的绝对优势。@李小萌 也利用上海美博会的促销资源,拉动「林清轩」在618正式上线前抢占大促流量。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品排行榜
同样,大家电品类向来都是消费者在大促期间重点关注、下单的类目。「海尔」品牌依此需求发起了 #海尔618美好新生活 的活动,强调“以旧换新至高享20%补贴”的超值优惠,让有换新需求的用户锁定海尔官方直播间。
依托「海尔」冠名综艺节目【种地吧2】热播,“十个勤天”成员也以焕新合伙人的身份为话题造势,上线海尔家居电器短片,为618造势。
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△ 图片来源:抖音APP
在已开跑618活动的品牌中,「伊利」则是结合即将到来的巴黎奥运会,以“送出19999元巴黎旅游基金”超大福利,邀请用户在评论区晒出与产品合影。
目前,“618提前购”相关词条商品已在官方店铺全面上线,搭配直播间以“618开门红”、“拍1得3箱”福利优惠抓住客群需求,不断拉动分钟销售额产出。而在视频引流上,「伊利」强化工厂打包流水线的视觉效果,适当地营造出商品热销的大促氛围。
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△ 图片来源:抖音APP

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从近期母亲节、520等节日活动中,我们发现人们关注的焦点已不再只局限于对他人表达爱意。部分年轻群体正在意识到“爱自己,才能更好地爱别人”,“悦己”情绪正在蔓延。理智不盲目、爱意皆平等的话题不断被探讨,品牌在节日营销上的动作也可关注“悦己情绪”细节点针对性进行调研策划。

年中大促营销正如火如荼地展开,各大品类已开启618前置活动。抖音商城618好物节将于5月24日正式开启,届时又将有哪些品牌、品类以好玩法带出好成绩,飞瓜将与你一同关注!



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