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多款商品周销超千万!近期这个品类持续引爆高需求
发布日期:2024-06-06
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01.

高单价耐消品趁势61热卖

学习机赛道加速突围

近年来,学习机凭借强大的课业兼容性与辅导自由性,广泛运用于多个教育学习场景。特别是在课后,成为家长从辅导作业的“噩梦”中解放的利器。
在61儿童节的来临之际,飞瓜数据显示在3C数码家电大品类下,电子教育类产品近30天GMV持续走高,增长率高达31%。高单价的学习机产品已逐渐渗透进各学子家庭中。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

近一周,多款学习机在抖音销售正旺,「小度」、「小猿」、「学而思」、「作业帮等头部品牌的热门机型周销售额皆突破千万。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜

从各大品牌的带货方式上看,发力点皆有不同。「小度」主要依靠达人推广引爆销售热度。其中在5月27日深度合作头部达人@刘媛媛 带来的品牌专场直播成为近期带货爆发的关键因素,拿下3C数码家电实时直播热榜TOP1,近300w用户踏进了@刘媛媛 的直播间了解学习机产品。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情、抖音APP
针对此次专场直播,@刘媛媛 提前发布了多条预热视频。从“连夜回国的谈判预热”、“到北京总部的过程”,以及直播结束后发布的公益活动,皆获得了一众宝妈的深度关注。
其中,热度最高的视频当属详细介绍其次直播专场的主推品,“小度K16高斯版”的种草视频。以来自北京海淀的高斯数学课为主打,从内容、护眼、智能、强管控四个方面全面满足家长对学习机的期待与需求。
在内容种草方面,“看后搜”是种草转化的重要链路。通过设置#高斯学习机 等小蓝词,引导用户搜索种草的商品,进而以最短的路径转化近品牌店铺、直播间中。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 视频详情
「小猿」则是以品牌自播为主,带货占比将近50%。近期,恰逢品牌周年庆,儿童节与周年庆的双重加持也助推销售热度持续高涨。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情
在直播策略上,以@小猿官方旗舰店 为例,主播先从课文跟练、课后联系、错题收集等家长关注的功能进行详细讲解,做到“学练测一体化”。随后搭配周年庆福利,为家长送出打印机、文具套装等超值专属赠品。同时,在支付方式上,抖音支付12期免息的优惠也进一步促进了销售转化。
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△ 图片来自:抖音APP
「小猿」在近期也持续布局种草视频维持品牌亿级高曝光量。从近30天高互动量的种草视频内容来看,达人多以有娃家庭为主,趣味剧情分享家庭日常,软性植入学练机在课后辅导上的高效性、自由性与可靠性。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情

02.

小学生社交“硬通货”

电话手表借势节日上新

作为小朋友的“必备神器”,电话手表在儿童节的受欢迎程度堪称为“大礼”,其中「小天才」品牌作为儿童手表市场的领军者,在抖音的表现也颇为瞩目。
如今,电话手表不仅具备联络追踪功能、健康监控等功能外,还加入了拍照等互动功能,且时尚靓丽的外观也深受儿童们的喜爱。近期,「小天才」借势儿童节、大促等节点,推出了新款Z10系列。通过达人内容种草、品牌自播拉动商品卡销售攀升,在抖音热卖。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
此次Z10系列定位为旗舰线,品牌在官方宣发设计上也以高端路线吸引眼球。更为机械质感的外观设计大有颠覆传统儿童手表的势头。在配色上,推出了晨曦粉和暮光银两种配色选项,满足了男孩女孩的主流喜好。
同时为助推商品热卖,品牌在礼品设置上也诚意满满,高端区、千元区、百元区皆可选择,不断有顾客询问礼品内容,拉高直播间商品兴趣。
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△ 图片来自:抖音APP

从品牌营销趋势来看,种草视频为新品上市带来了大量曝光与讨论。自5月15日起,「小天才」相关曝光量增幅明显,跟随新品上市同步推出的各类种草视频在抖音持续刷屏。垂类达人试用、开箱等内容激发站内目标人群关注,将品牌、用户和转化紧紧相连。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 达人详情

从播主的种草内容上,可以看到宣传“孩子喜欢、家长放心、颜值”的内容获得的关注度较高。

比如萌娃行业的肩部达人@沐言开心酱,就在普吉岛vlog中以“带着新手表去旅行”为卖点,可爱的女孩带着心爱的新手表开心的样子,吸引大量宝妈母爱爆发,同时预埋#小天才z10多少钱一台 的搜索小蓝词,缩短商品种草引流路径。

拥有大量宝妈粉丝的达人@隔壁丢姐 ,则是通过分享自家两个调皮男孩的照顾问题,带出小天才电话手表是“省妈”利器的主题,分享了新款产品在监控功能上的实用功能而引发讨论。视频互动率达到3.43%。


qkIQ8F0oRU2plwuMfXGguw==.png△ 图片来自:抖音APP

目前,小天才z10的搜索热度维持在高位,商家可以抓住新品上市热度持续吸粉,比如发起品牌人物活动话题、深度参与抖音平台货架场域联动活动,皆有助于商家后续引爆新品热度。

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△ 图片来自:品牌详情

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从先前的母亲节、520情人节,到正在进行中的61儿童节、618大促,商家在5、6月营销大促月中的投入越来越大。如何让每一次营销动作、流量投放都有的放矢,事半功倍是让商品爆单的重点;

借助抖音平台,商家对于品类下消费者的需求洞察能够更加精细化、精准化,并快速反馈到产品设计中。同时,飞瓜数据能帮助商家快速定位平台内合适的垂类内容达人、了解品牌自播提效仿效,在营销关键节点提前布局种草视频、直播的投放。


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