话题破4亿、逛吃玩全链路布局，近期各类营销玩的有多“花”？
发布日期：2024-06-13
在五月末六月初这段期间，儿童节、端午节的热闹氛围、端午假期的吃喝玩乐出行游、毕业季的来临，都在促进多个类型消费市场逐渐升温。让我们一起跟着飞瓜来看看这段时间各类营销活动都有哪些看点？今日分享内容皆会同步在【飞瓜营销智库 】中，欢迎点击收藏~
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结合毕业季推新机
6月毕业季的到来，意味着年轻学子们校园生活的落幕，也是人生阶段的重要变更。在这样的特殊节点下，品牌如何通过产品特点结合共情营销活动，在毕业季主题流量中争夺头位？又有哪些方式能够与毕业生，以及相关家庭建立沟通链接？手机品牌「VIVO」近年来推出了多款在拍照功能上颇具竞争力的产品。前有vivoX100系列 以蔡司影像在专业度上形成突破，近期新发布的vivo S19新机在全焦段人像上也拥有与旗舰一争高低的实力。
在新机发布后，品牌搭载主题话题#vivos19定格最美毕业季， 以“五个焦段，定格四年”发布品牌种草短频。从“大学入学、奋笔疾书、一见钟情、运动与朋友”等青春中值得纪念的时刻，引发毕业生共鸣，强调产品拍摄人像的强大实力。此外，话题下也出现了多个达人、用户的毕业内容分享。如@皮皮在蓝色星球 以一场DIY毕业典礼，从“与青春办场婚礼、送别仪式、模拟剧场、毕业骑行、毕业演讲”的方式，记录了5位毕业生想要与学生生涯告别的方式，收获115w+点赞，大量用户在评论区感叹创意思路与并分享自己的毕业时刻。
另一位达人@塑料叉FOKU 则是延续“给100个陌生人拍照”的主题，来到上海交大为飞盘社的毕业生拍摄特别的毕业照，弥补比赛失利的遗憾，用vivos19记录下了运动中畅快的身影。真挚的感情最为动人。我们从飞瓜热门话题榜可以看到，#vivos19定格最美毕业季 发布7日，已突破4亿次观看，12w+用户在平台分享毕业主题内容。在销售布局上，我们可以通过飞瓜SPU详情页综合了解到vivo s19新品起量的销售渠道主要在直播带货上重点发力，占比达到近80%。同时商品卡销售也在直播种草的过程中不断被拉动，近20%的销售来自用户通过抖音商城直接下单购买完成。
△ 图片来源：飞瓜数据 - SPU详2
抖音本地生活持续焕发活力
随着各大节日纷至沓，品牌商家近期着力联合平台活动，结合产品特点铆足了劲上线能够吸引消费者需求的特色玩法。同时，抖音本地生活服务也在不断为商家助力，通过内容持续激发用户需求，拓宽触达边界。自6月1日起，抖音生活服务上线“六六开溜季”主题活动，以“吃喝玩乐6元起”为促销主题，结合儿童节礼盒、端午节粽子，以及本地特色美食、景区等，让用户在抖音“一站式”安排出游行动。此外，正值毕业季与高考结束，《2024抖音仲夏毕业歌会》也在6月10日与大家见面。参与抽卡互动并收集毕业碎片、许愿“心中最毕业的那首歌”，就有机会获得线下门票或由明星现场演唱喜爱的歌曲。毕业歌会当日，有突破2880w+用户粉丝在线上观看，为喜爱的明星刷屏。为了更有效吸引用户的互动意愿，抖音还同步发起了抽奖有好礼优惠活动。以“分享、搜索、浏览、关注”等互动方式，获得抽iPhone、AirPods等好礼的机会。在#六六开溜季 话题下，已经有近6w条分享视频、收获了22亿播放量。同时，活动还合作模仿翻唱博主@娜达韩 设计了六六趣味bgm，以洗脑节奏开启“夏日开溜计划”。从种草到转化到歌会互动，六六开溜季正在实现与用户近距离的沟通互动。
从内容、商品到服务，用户对于抖音的需求正在往多元化、深度化发展。除了结合线下商家的活动，抖音本地生活近期也打卡上线各大城市生活节，从音乐、潮流文化等年轻人感兴趣的方面，为本地商家带来更多生意机会。比如在5月底，以“入杭州 品国风”为主题的杭州城市生活节，联合@智己汽车 为用户发布了杭州畅行券、指南针等福利优惠。同时在杭州钱王祠，众多歌手共同演绎#国风烟雨赋 。不仅有知名歌手@黄龄 以紫色新中式造型演唱《小雨》，还有本土团队带来的越剧表演，将杭州的城市文化特色展现的淋漓尽致。
△ 图片来源：抖音APP
不同于杭州，抖音城市生活节在广州则是挖掘到“潮”的属性，在6月5日上线#得闲来玩 主题生活节。广州不仅气候潮，生活范儿也“潮”。从老火靓汤的餐饮、背心人字拖的穿搭，到休闲悠游的生活节奏，无不透露着广州独特的魅力。抖音城市生活节联动@广东文旅 ，发布了以粤语播报的广式风味视频，以复古元素演绎广式潮流。恰逢端午期间，热闹非凡的龙舟赛吸引了大量本地“老广”、游客慕名而来。同时，6月10日广州也上映了#得闲来玩 主题音乐节，携手庆怜、特邀嘉宾奥斯卡和弹壳开启了一场潮酷演唱会。截止目前在活动话题下，已收获了突破3.5亿次观看，城市、文旅、品牌与抖音平台实现了成功的合作。
△ 图片来源：抖音APP
在毕业季这个人生重要阶段的到来时，品牌如何通过产品和营销活动与毕业生及其家庭建立联系，成为了营销策略的关键。VIVO凭借其在拍照功能上的竞争优势，结合达人话题布局，成功地扩大了品牌影响力，吸引了大量观看和互动。
另外，品牌通过与平台的合作，让用户在抖音从线上走到线下，盘活了流量生意盘，以美食、音乐、潮流文化等方式为本地商家带来更多生意机会。
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