飞瓜

话题破4亿、逛吃玩全链路布局,近期各类营销玩的有多“花”?
发布日期:2024-06-13
在五月末六月初这段期间,儿童节、端午节的热闹氛围、端午假期的吃喝玩乐出行游、毕业季的来临,都在促进多个类型消费市场逐渐升温让我们一起跟着飞瓜来看看这段时间各类营销活动都有哪些看点?

今日分享内容皆会同步在【飞瓜营销智库 】中,欢迎点击收藏~

AxNYaBUvxUOot4b1cab1Fw==.gif

同学们可以点击链接或通过文末 阅读原文 跳转进入,查看“平台大促活动、相关节日营销、IP、新品打法”等等电商主题特色活动玩法合集,即时复盘过往案例,追踪最新营销资讯!


01
VIVO与毕业生共情

结合毕业季推新机

6月毕业季的到来,意味着年轻学子们校园生活的落幕,也是人生阶段的重要变更。在这样的特殊节点下,品牌如何通过产品特点结合共情营销活动,在毕业季主题流量中争夺头位?又有哪些方式能够与毕业生,以及相关家庭建立沟通链接?
手机品牌「VIVO」近年来推出了多款在拍照功能上颇具竞争力的产品。前有vivoX100系列 以蔡司影像在专业度上形成突破,近期新发布的vivo S19新机在全焦段人像上也拥有与旗舰一争高低的实力。
在新机发布后,品牌搭载主题话题#vivos19定格最美毕业季, 以“五个焦段,定格四年”发布品牌种草短频。从“大学入学、奋笔疾书、一见钟情、运动与朋友”等青春中值得纪念的时刻,引发毕业生共鸣,强调产品拍摄人像的强大实力。
OrHdSv146E2EWEIpKGJcxw==.png
△ 图片来源:抖音APP
此外,话题下也出现了多个达人、用户的毕业内容分享。如@皮皮在蓝色星球 以一场DIY毕业典礼,从“与青春办场婚礼、送别仪式、模拟剧场、毕业骑行、毕业演讲”的方式,记录了5位毕业生想要与学生生涯告别的方式,收获115w+点赞,大量用户在评论区感叹创意思路与并分享自己的毕业时刻。
另一位达人@塑料叉FOKU 则是延续“给100个陌生人拍照”的主题,来到上海交大为飞盘社的毕业生拍摄特别的毕业照,弥补比赛失利的遗憾,用vivos19记录下了运动中畅快的身影。
-Thq87JVD0ivzedFJ4Vygg==.png
△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品排行榜
真挚的感情最为动人。我们从飞瓜热门话题榜可以看到,#vivos19定格最美毕业季 发布7日,已突破4亿次观看,12w+用户在平台分享毕业主题内容。
pKkyCdOuwEWak9WqDBZbMg==.png
△ 图片来源:飞瓜数据 - 热门话题
在销售布局上,我们可以通过飞瓜SPU详情页综合了解到vivo s19新品起量的销售渠道主要在直播带货上重点发力,占比达到近80%。同时商品卡销售也在直播种草的过程中不断被拉动,近20%的销售来自用户通过抖音商城直接下单购买完成。
PmEnx39_pEi_r5Nez9Nn2w==.png

△ 图片来源:飞瓜数据 - SPU详2

【飞瓜营销智库 —— 新品推广营销攻略】同步上线,可以点击链接查看详情哟~

02
初夏吃喝玩乐一站式打包

抖音本地生活持续焕发活力

随着各大节日纷至沓,品牌商家近期着力联合平台活动,结合产品特点铆足了劲上线能够吸引消费者需求的特色玩法。同时,抖音本地生活服务也在不断为商家助力,通过内容持续激发用户需求,拓宽触达边界。
01. “六六开溜季” 让吃喝玩乐更6
自6月1日起,抖音生活服务上线“六六开溜季”主题活动,以“吃喝玩乐6元起”为促销主题,结合儿童节礼盒、端午节粽子,以及本地特色美食、景区等,让用户在抖音“一站式”安排出游行动。
此外,正值毕业季与高考结束,《2024抖音仲夏毕业歌会》也在6月10日与大家见面。参与抽卡互动并收集毕业碎片、许愿“心中最毕业的那首歌”,就有机会获得线下门票或由明星现场演唱喜爱的歌曲。毕业歌会当日,有突破2880w+用户粉丝在线上观看,为喜爱的明星刷屏。
Q5C1KJVZ_k6Hvfis_sFevQ==.png
△ 图片来源:抖音APP
为了更有效吸引用户的互动意愿,抖音还同步发起了抽奖有好礼优惠活动。以“分享、搜索、浏览、关注”等互动方式,获得抽iPhone、AirPods等好礼的机会。在#六六开溜季 话题下,已经有近6w条分享视频、收获了22亿播放量。同时,活动还合作模仿翻唱博主@娜达韩 设计了六六趣味bgm,以洗脑节奏开启“夏日开溜计划”。从种草到转化到歌会互动,六六开溜季正在实现与用户近距离的沟通互动。

PY3jT63RAEOWTvO_gmO15Q==.png

△ 图片来源:抖音APP
02. 各大城市生活节陆续上线
从内容、商品到服务,用户对于抖音的需求正在往多元化、深度化发展。除了结合线下商家的活动,抖音本地生活近期也打卡上线各大城市生活节,从音乐、潮流文化等年轻人感兴趣的方面,为本地商家带来更多生意机会。
比如在5月底,以“入杭州 品国风”为主题的杭州城市生活节,联合@智己汽车 为用户发布了杭州畅行券、指南针等福利优惠。同时在杭州钱王祠,众多歌手共同演绎#国风烟雨赋 。不仅有知名歌手@黄龄 以紫色新中式造型演唱《小雨》,还有本土团队带来的越剧表演,将杭州的城市文化特色展现的淋漓尽致。
_spAg0Qb1ESFXjAqSYe_kA==.png

△ 图片来源:抖音APP

不同于杭州,抖音城市生活节在广州则是挖掘到“潮”的属性,在6月5日上线#得闲来玩 主题生活节。广州不仅气候潮,生活范儿也“潮”。从老火靓汤的餐饮、背心人字拖的穿搭,到休闲悠游的生活节奏,无不透露着广州独特的魅力。
抖音城市生活节联动@广东文旅 ,发布了以粤语播报的广式风味视频,以复古元素演绎广式潮流。恰逢端午期间,热闹非凡的龙舟赛吸引了大量本地“老广”、游客慕名而来。同时,6月10日广州也上映了#得闲来玩 主题音乐节,携手庆怜、特邀嘉宾奥斯卡和弹壳开启了一场潮酷演唱会。截止目前在活动话题下,已收获了突破3.5亿次观看,城市、文旅、品牌与抖音平台实现了成功的合作。
8A4z0XNk3UCD1ZIi7X4AzA==.png

△ 图片来源:抖音APP

FQ4HYvr5rE-eRKliJum3XQ==.png

在毕业季这个人生重要阶段的到来时,品牌如何通过产品和营销活动与毕业生及其家庭建立联系,成为了营销策略的关键。VIVO凭借其在拍照功能上的竞争优势,结合达人话题布局,成功地扩大了品牌影响力,吸引了大量观看和互动。

另外,品牌通过与平台的合作,让用户在抖音从线上走到线下,盘活了流量生意盘,以美食、音乐、潮流文化等方式为本地商家带来更多生意机会。


下一篇
2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察
根据中国绿色食品协会的数据披露,中国冰淇淋行业持续发展壮大,预计到 2027 年冰淇淋市场规模将达到 2061 亿元。市场的蓬勃发展,也为品牌商家带来了新的挑战。根据飞瓜品策,有13%的消费者在选购冰淇淋时,会着重考虑健康因素,对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升;同时消费者对于冰淇淋口味的创新也提出了更高的诉求
发布日期:2024-07-19
下一篇
2024年6月短视频及直播电商营销月报
6月份,儿童节、端午节、618年中大促、毕业季等各大流量节点接连而来,为广大商家冲刺年中销量提供了绝佳机会。以618大促为例,据官方战报,活动期间抖音电商整体动销商家数量较去年同期增长35%,商城动销商家数量同比增长了93%,大促势能依旧。此外,6月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续
发布日期:2024-07-10