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一周爆卖2000w,销量突破25w!这些细分品类商品如何布局品牌自营+种草策略?
发布日期:2024-06-13
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

01.

周GMV突破2000w+

夏季“凉感”需求持续升级

近年来,中国内衣市场规模呈现波动上涨的趋势。根据飞瓜数据显示,抖音内衣品类增幅更是赶超了服饰大类,自2023年以来销售颇优。随着达人与品牌推广效果的逐步优化,越来越多的内衣商品在抖音上获得了瞩目的销量表现。
近期在抖音,我们发现拥有打造出“粉红丝带抗菌内裤”爆款的内衣品牌「草本初色」,新推出的主打凉感透气的女式内衣热度正盛。不仅该品牌同款商品有三条链接进入周榜TOP10,浏览量合计达340w+。并且销售额最高的的链接周GMV超过2000w,销量突破20w单。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜

我们以销售额最高的链接来看,该款商品的销售来源主要依靠直播带货为主,占比达到近80%。同时,商品卡的销售也有不俗的表现,占比达到18%。在带货方式上,品牌自营是商品的主要销售来源,官方直播间对品牌的种草转化实力不容小觑。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品详情

通过飞瓜近90天的销售趋势数据概览,我们可以观察到该商品在今年3月开始布局试水,提出“春夏超超薄内衣”为即将到来的夏季埋下关键词。进入5月后,品牌加大了带货直播的发力,同时在商品卡的销售热度上也水涨船高,逐步占据品类商品销售榜单前列,实现突破性成长,获得更多流量推荐。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
我们具体来看该商品的起量策略,可以发现主要由品牌自播号@草本初色超薄内衣 账号进行直播带货推广。该自播号自5月起,就多次将直播时拉长到3-7天超长待机,近30天带货转化率达到7.06%,累计销售热度近5000w。从流量结构可以了解到,目前账号通过千川、小店随心推等获得的付费流量比例颇高,达到82%,其次是推荐feed带来的引流。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品详情、达人详情
在@草本初色超薄内衣 自播账号直播间中,为了凸显商品强调的“凉感、透气”的特点,直播间背景以山林风光为氛围搭建,商品的配色也皆设计为低饱和度的浅色系,突出清爽的视觉效果。在直播话术上,主播着重强调内衣材质的弹力舒适与面料设计的情报透气,并通过“拉扯衬布、挤压杯垫”等直观展示商品特点。搭配“99元2件”的限时优惠加速观众快速下单。
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△ 图片来自:抖音APP
出了直播带货承接流量转化,品牌也着重打造了高质量、颇具记忆点的种草内容。通过@草本初色超薄内衣 账号内的种草视频,可发现品牌主要在3-4月试水期在账号内发布大量内容,针对商品卖点做到了逐一详解打爆,让通过直播点进主页的用户可以进一步通过视频讲解了解商品特色。
总结账号发布的内容,可以看到其主要通过“从冰箱内拿出”、“水蒸气透过面料蒸腾而出”、“拉扯不变形”、“如纸一般透光”等视频内容画面,体现内衣“自带凉感、透气、高弹力、无痕无感”的卖点,让消费者在观看视频的过程中,能够深刻体会到产品的优势,激发购买欲望。
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△ 图片来自:抖音APP

02.

专注青少年洗面细分品类

袋鼠妈妈从自营+短剧起量

随着夏日的到来,控油、强清洁的护肤类产品正在抖音需求高涨。在青少年护肤的细分赛道上,多款产品正在抖音爆单。
在母婴用品大类目下,我们通过飞瓜数据商品数据大盘可以看到,婴童用品品类近30天GMV涨幅高达12.73%,成为母婴类目下GMV涨幅最高的品类 。同时在品牌数据大盘中我们发现,近期「袋鼠妈妈」的销售热度颇高,成为母婴品类TOP5品牌中唯一的护理用品品牌上榜。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘、品牌数据大盘
从婴童用品类目热卖商品榜我们可以看到,上周「袋鼠妈妈」的一款主打青少年洗面、护肤套装的商品登上销售热度榜TOP1,周GMV突破500w+。品牌是如何布局细分领域商品,并在抖音热卖呢?我们一起从这款商品了解一下。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜
该款商品在抖音的起量主要依靠品牌自营直播带货达成。自今年2月开始布局,在5月加大种草视频的投放,助推商品在站内声量,拉动商城自然流量增长。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 商品详情

目前,作为细分领域主推商品,品牌以官方账号@袋鼠妈妈婴童用品旗舰店 作为自播主推账号。具体分析来看,品牌直播间的话术策略主要从“场景关联、情绪调动、价值传递、促进行动”四个方面来促进销售转化。

首先,主播提出青春期少年皮肤油脂分泌旺盛,极易出现长痘、长闭口等皮肤问题,阐明产品使用场景与人群。随机以大幅画面展示常见的皮肤痘痘类型,引起观看直播的家长注意。同时,主播提到“青少年正处于个性、情绪敏感时期”,皮肤问题很大程度上会影响到青少年身心健康,引发家长重视的情绪。随后再深入讲解产品从清洁、护理层面对解决皮肤问题的价值,总结产品特点。最后强调限时优惠、礼赠、即将截单等促销话术,完成转化

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△ 图片来自:抖音APP

针对产品在抖音站内的种草内容来看,「袋鼠妈妈」通过矩阵账号搭配不同类型的内容引爆声量与转化。

@袋鼠妈妈婴童用品旗舰店 中,主要以直观使用画面、产品卖点、促销机制点,以及明星达人推荐的方式直接引流近品牌直播间,完成下单链路。

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△ 图片来自:抖音APP

而另一矩阵账号@袋鼠妈妈和她的故事 则是专注于精品短剧创作发布,结合时下青少年家庭被广泛讨论的母子互动、家庭相关问题,引发观众情绪共鸣,账号互动数据颇佳。短剧《老妈请出手!》更是深入至“女儿恋爱、追星、校园霸凌、梦想与现实”等极具看点的话题,

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△ 图片来自:抖音APP

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随着夏季的到来,不少商品都在抖音以生动、有趣的展示方式吸引消费者的注意。未来预期还有不少品类即将爆发,如度假防晒、防暑降温等商品,都值得大家持续关注。

通过精准的用户定位并结合推荐算法,许多品牌用户已将夏日商品和短剧内容推送给目标消费者,进一步提升转化率。同时通过挖掘细分品类需求,结合品牌自营+短剧等形式,成功抓住了夏日趋势,吸引了大量消费者,实现了销售额的提升。


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