飞瓜

引爆9亿播放的话题、借势热播剧营销... 一文解读近期品牌“大动作”
发布日期:2024-06-20
挖掘“周一emo”的情绪营销、合作热播剧集的借势联名、踩中民族风口的新品上市... 近期,这些平台活动、品牌营销动作正在抖音备受关注。本期,飞瓜将重点解读这些热点营销动作,看看品牌们都在玩什么~

今日分享内容皆会同步在【飞瓜营销智库 】中,欢迎点击收藏~

YiuM5Daf20e0Y7SxYeRRfw==.png

同学们可以点击链接或通过文末 阅读原文 跳转进入,查看“平台大促活动、相关节日营销、IP、新品打法”等等电商主题特色活动玩法合集,即时复盘过往案例,追踪最新营销资讯!


01
平台热点话题:

从“周一emo”切中情绪出口

从“blue monday”到“忙day”,“周一”工作日被贴上了让人郁闷的情绪标签,也反映出了打工人急需宣泄焦虑情绪的出口。近期,抖音生活服务联合餐饮品牌、酒店旅行商品等开启【周一尖叫日】活动,从情绪营销出发,以“治愈周一综合症”为目的,为打工人带来大牌尖货低价福利,也为本地生活商家开启新营销出口。
01. 以情绪激发美食消费潮
此次抖音站内的#周一尖叫日 活动话题已达近9亿次播放,各类炸鸡饮品、香辣套餐轮番上映。令人垂涎欲滴的美食图、动辄9.9元、1折超低价的折扣优惠,都让周一尖叫日吸纳大量客群流量,备受用户欢迎。
XT3t5t6IREO5djRO_CqRIA==.png
△ 图片来源:抖音APP
在话题下的相关内容中,活动合作大量美食垂类达人发布种草视频,占比超过70%。也正因为活动内容瞄准消费者心理需求,在达人类型上可以看到潜力主播贡献了最多的点赞互动,大量自发的“自来水流量”在平台涌现。同时,相关话题TOP榜中,都与美食、游玩有关,#周一综合症有救了 话题更是助力活动热度攀升。
vsPNdoLHlE6ZplDpYj9How==.png
△ 图片来源:飞瓜数据 - 话题详情
在内容流量场域,达人们通过分享各种类型种草内容,开启一波“去班味”风潮。此次“周一尖叫日”活动合作了元气男团组合@BOYHOOD,以一场粉丝见面会为主题,呼吁大家在“去班味”的同时享受生活。垂类美食探店达人@小西加点甜 延续以往的探店风格,以川菜餐厅为主题,邀请粉丝“周一一起吃个川菜吧”。而在餐厅工作的厨师播主@林述巍-林大厨 则是通过令人羡慕的丰盛员工餐,发布美食教程,以主厨实力强势种草周一也要吃好喝好。
Zj1A5xy_60SQ689dm9h5gQ==.png
△ 图片来源:抖音APP
目前,#周一尖叫日 活动正在抖音强势引发用户关注与共鸣。优惠、抽奖、达人种草内容实现了破圈宣发,给予用户宣泄情绪的出口,告别emo不焦虑!
02. 以“大牌请客” 强势吸引活动流量
除了通过大牌尖货、限时抢购等优惠引爆活动热度,本周的周一尖叫日还开启了“大牌请客”营销玩法,深度合作饮品品牌柠季吸引用户参与活动。
从活动页面我们可以了解到,在11点、17点分别上线了限时超值抽奖优惠,同步团购商家上线爆款产品优惠,引流进店。
Oosaq_eNJk6oOyo_2GWRAQ==.png
△ 图片来源:抖音APP
同时为了吸纳并承接这波平台流量,柠季在17日同步发起了“全年最大宠粉直播”,并将直播间搬进了户外热烈夏日阳光中,押宝初夏饮品热潮。
直播以“清爽开局、活力出道” 为主题,在山林间布置了时尚感十足的T台,并上线0.1元饮品福袋吸引用户驻足观看直播。在主推商品搭配上,爆款产品柠檬茶、泰绿等皆推出了诚意满满的秒杀价格,联动品牌共同放大周一优惠权益。
EMLtlUfHbkyPHIvx0jRyeg==.png
△ 图片来源:抖音APP
我们从直播账号@柠季宠粉号 的表现来看,6月17日活动直播成效颇佳,账号吸粉突破2w+。近期的4场直播收获了201w人次的观看,销量突破20w单,且在团购转化率上颇为瞩目,达到10%以上,为品牌大量触达了A3人群,实现高效转化。
BtAkjjfueUqFfEqeM8KOKg==.png
△ 图片来源:飞瓜数据 - 达人详情

同时,「柠季」在营销物料上加大了近期相关达人的种草宣传。主要类型包含三类,有如探店播主@柚子姑娘 到店现场体验“周一饮料爽喝”的快乐,也有如@Seven不七亏 以活动内容详解的方式告知用户如何在抖音获得兑换优惠。播主@一口 ,则是结合近期官方官宣的代言人热度,从新品周边福利的角度为活动热度加持。平台上各式内容主题也顺势让成为周一必备饮品选择,收获大量讨论。

ptyOL_rYY0mv3LwLnVOZUA==.png

△ 图片来源:抖音APP

【飞瓜营销智库 —— 品牌特色营销活动】同步上线,可以点击链接查看详情哟~

02
品牌热门营销:

以联名、民族风 火爆出圈

01. 优时颜 x《玫瑰的故事》
6月初,由刘亦菲主演的剧集《玫瑰的故事》开播。「优时颜」借势剧集热度,展开了一场联名营销。《玫瑰的故事》讲述了主角黄亦玫凭借坚韧与毅力,成为独立女性,实现自我成长的故事。
随着剧集播出,「优时颜」在抖音发布了多条联名相关内容,不断强调品牌致力于“挣脱引力、明媚绽放”的产品研发主张。同时,通过展现“她力量”强化品牌价值观,吸引更多女性用户关注。
OMJMJNydS0KGqnA4Ghf9SA==.png
△ 图片来源:抖音APP
此次联名活动,「优时颜」在产品策略上也紧跟剧集热度与讨论,将热卖产品黑引力精华与面霜组合推出联名礼盒,借产品实力让用户们都能成为充满吸引力的主角。同时,品牌还设计了剧集角色相关的周边商品——透卡与极具主角特点的发带等,满足了粉丝群体对联名活动的期待,引发晒单互动。
6XMBVfKRIk6KqLpZi10Ntg==.png
△ 图片来源:抖音APP

但在当下,消费者的购物趋于理性化,不仅会从需求出发,还要求产品物超所值。因此在最终转化的路径上,产品露出信息与活动促销都是重要的最后推手。

从「优时颜」此次的联名礼盒来看,设计主色调延续了“黄玫瑰”的剧集主题,联名限定相关的周边、产品力也出现在醒目位置,突显礼盒特点。同时结合促销活动,清晰露出礼赠、价格优惠与平台相关财经玩法,获得更多流量转化。

8zOuq7kc5kWevU4nQKS_Tg==.png

△ 图片来源:抖音APP

通过飞瓜品牌详情可以了解到,「优时颜」目前各类型达人分布较为平均,没有出现“押宝”某一类型带货的情况。从销售额和销量的对比来看,品牌自营带来的销售成效占比最多。头部达人销售额占比不高,但销量收获颇多。这可能与品牌在头部达人直播间的货盘布局产品较为优惠,以销量带声量,打出知名度为主。

Q3VGwvbhC027NYfrhcVCNg==.png

△ 图片来源:飞瓜数据 - 品牌详情

目前来看,品牌自营直播间还是「优时颜」最重要的销售渠道。在直播间的布局上,品牌也根据各类活动做到差异化布置。

此次的联名互动,品牌直播间就在背景滚动播放“黄玫瑰”氛围感短片,并在讲解产品实力的同时着重展示联名周边与品牌理念。

联名合作的直接效应在于促进销售增长,它借助各类IP的广泛覆盖触及更广泛的消费者群体,有效降低了获客成本。我们从飞瓜账号详情可以了解到,直播间推荐feed流量来源占比相当高,大量用户跟随剧集热度涌入直播间。且自6月初剧集上线以来,账号的直播效能趋势不断提高,给品牌销售带来极大助益。

6CnpMPKUEEiRVt4r6Ed36w==.png

△ 图片来源:抖音APP,飞瓜数据 - 达人详情

【飞瓜营销智库 —— 品牌联名营销】同步上线,可以点击链接查看详情哟~

02. 塔斯汀 上新“民族味”
近年品牌多次发起与中国传统文化结合的营销活动。从先前520「薇诺娜」结合非遗文化推出的“ 彝秀 ——畲族刺绣礼盒”,到近期塔斯汀上线“山野寻味”新品,传统文化正在持续散发着独特的魅力。
有着“中国汉堡”之称的「塔斯汀」,在6月7日上线了以中国传统香料“木姜子”为主题口味的新品汉堡。作为一种遍布中国多个地区的传统香料,「塔斯汀」从不同地区的“别称”出发,发布了一组“故乡名”国潮大片。不论是云贵地区的“木姜子”、还是两湖地区的“山胡椒”、川蜀的“山鸡椒”,皆是“民族味道、故乡情谊”,吸引各IP地区用户对新品的关注。
xJPlM6DY2kWUvUSr-EBLjA==.png

△ 图片来源:抖音APP

通过“寻味八方、山野风物”短片,「塔斯汀」以一位民族少女的视角,深入山野间找寻“木姜子”。在追寻的过程中带领观众领略山河之美、民族传统文化景观,并通过砂砾、火焰和色彩表达出“辛辣刺激”的食材特性,诠释了别样的新品风味。
mCMGCPZHm0WzuVEMmdwFcQ==.png

△ 图片来源:抖音APP

随着新品上线,「塔斯汀」品牌相关自营直播间也切合主题上线了特色直播。不仅在直播间布置了西南民族风格强烈的道具,主播也同步换上民族服饰,为观众讲解产品。与此同时,品牌在新品的包装上也颇下功夫。推出了极具民族风格的纹样包装,并上线“木姜子”植株周边香氛卡,将“气味”从食物延伸到礼物,引发众多关注。

fis5BWv7C0qfTKMynnTagw==.png

△ 图片来源:抖音APP

以@塔斯汀(中国汉堡)美食局 主账号来看,我们可以通过飞瓜数据达人详情了解到账号近期的直播成效。近30天,账号的直播观看人次已超过1000w,团购销售在2500w-5000w之间,团购转化率突破15%,新品上市带来的热潮还在持续。

DL5lICqTwUyOwXOPThnQuA==.png

△ 图片来源:飞瓜数据 - 达人详情

【飞瓜营销智库 —— 新品推广营销攻略】同步上线,可以点击链接查看详情哟~

yavPBDCcvEWR1gsbRtUSzg==.png

如今随着平台活动的普及、信息获取渠道的广泛与容易,用户在做出消费行为决策前,会更看重品牌产品各方面的优势。不仅要求低价、高性价比,还希望品牌产品能够给予附加价值。

因此,近期我们发现从洞察用户情绪、联合爆款内容延伸产品设计活动的营销模式越来越多,也更为收到用户欢迎。品牌商家可以结合自身产品特点,时事跟进平台营销活动与潮流话题,提前布局,为下打造半年新动能。


下一篇
2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察
根据中国绿色食品协会的数据披露,中国冰淇淋行业持续发展壮大,预计到 2027 年冰淇淋市场规模将达到 2061 亿元。市场的蓬勃发展,也为品牌商家带来了新的挑战。根据飞瓜品策,有13%的消费者在选购冰淇淋时,会着重考虑健康因素,对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升;同时消费者对于冰淇淋口味的创新也提出了更高的诉求
发布日期:2024-07-19
下一篇
2024年6月短视频及直播电商营销月报
6月份,儿童节、端午节、618年中大促、毕业季等各大流量节点接连而来,为广大商家冲刺年中销量提供了绝佳机会。以618大促为例,据官方战报,活动期间抖音电商整体动销商家数量较去年同期增长35%,商城动销商家数量同比增长了93%,大促势能依旧。此外,6月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续
发布日期:2024-07-10