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2024年6月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2024-07-10

6月份,儿童节、端午节、618年中大促、毕业季等各大流量节点接连而来,为广大商家冲刺年中销量提供了绝佳机会。

以618大促为例,据官方战报,活动期间抖音电商整体动销商家数量较去年同期增长35%,商城动销商家数量同比增长了93%,大促势能依旧。

此外,6月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此,飞瓜出品《2024年6月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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01. 线上消费热度维持高位

在各大营销节点的加持下,本月线上市场的热度依旧维持高位,销售热度环比上月增长8%,较去年同期增长21%

结合日趋势图,可以看到本月的销售峰值出现在6月18日,据飞瓜统计,当天的销售热度较去年同期增长25%,再次刷新销售记录。

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服饰内衣、智能家居、美妆成本月销售额TOP3品类,累计销售占比高达49%

其中,男士羽绒马甲、女士皮草、男女羽绒服等反季服装持续热卖,销售额环比上月依旧保持三位数以上增速

另一方面,伴随暑假的到来,人们对旅行护理用品教辅类图书及音像制品折叠屏笔记本等产品的需求也逐步增加,推动了图书音像、3C数码家电等行业的发展。

其中,图书音像品类量价齐升,销售热度和销售均价环比上月分别增长70%/17%

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02. 空调品类迎来销售高峰

作为618大促的重点品类,叠加高温天气的影响,抖音上的空调品类在本月迎来销售高峰。

据飞瓜数据统计,6月份抖音空调品类的销售额环比上月增长35%,较去年同期增长34%,市场规模持续扩大。

从受众画像来看,31-40岁群体为抖音空调品类的消费主力军,与此同时,18-23岁群体也表现出强购买偏好,消费潜力待释放。

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结合细分类目,可以看到空调挂机占据绝对地位,月销售占比高达71%

而随着消费者对生活品质的不断追求,厨房、户外等新兴场景也成为空调行业亟待开拓的市场

以厨房场景为例,据巨量算数显示,第二季度关键词“厨房空调”在抖音上的搜索指数较去年同期增长80.11%

同时,6月份抖音平台厨房空调品类的推广商品数也较去年同期增长66.67%,远超其它细分品类,厨房空调赛道的发展或将按下“加速键”

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高涨的用户需求吸引了「美的」「松下」等知名品牌积极加码。

以「美的」为例,品牌于2023年,联合中国标准化协会共同起草发布了全国首个《家用厨房空调器》团体标准,从多个维度对家用厨房空调的生产使用进行了规范,并接连推出FG100、XD300厨清凉系列产品。

而今年618大促前后,品牌则在抖音上加大相关产品的推广力度,据飞瓜统计,6月份「美的」品牌厨房空调品类关联的SKU数超过30+,较去年同期增长162%

在推广形式上,品牌主要联动不同行业、不同粉丝体量的抖音达人进行内容种草,通过将产品植入生活化的剧情,来唤醒用户的场景消费意识。

从推广效果来看,品牌在上半年几乎蝉联厨房空调品类销售额TOP1,有效建立了品牌在细分赛道的用户心智。

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03. 健康诉求促进羊奶粉市场扩容

近年来,随着新生人口数量下降及婴配粉市场内卷的加剧,全家营养成为大小奶粉企业布局的新方向

据飞瓜显示,6月份抖音全家营养奶粉品类的关联品牌数和销售热度,较去年同期分别增长19%/114%,发展势头正盛。

其中,羊奶粉凭借低致敏性,易吸收等认知优势,已成为全家营养奶粉赛道中的热门品类,6月份销售额增长220%,市场份额对比去年同期增长7%

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从羊奶粉的适用人群来看,成人羊奶粉领跑赛道,6月的销售占比超过30%

而结合增幅,可以发现中老年羊奶粉增势强劲,销售额环比上月增长120%,且较去年同期增长430%

随着老龄化的加剧,中老年羊奶粉市场规模有望进一步扩大

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在推广方面,品牌商家多聚焦羊奶粉的营养价值,并通过在商品主图或商详页中添加“高钙”、“有机”、“高蛋白”等关键词来吸引目标客群。

以「盛健」为例,品牌在抖音上主推的这款纯羊奶粉,就在商品标题主图上强调了商品“有机”、“高钙”的特点,来强化用户心智。

同时,品牌通过在直播间中设置“满500减300”大额券买即送2件赠品策略,来激发用户的购买欲,促进商品转化;此外,品牌还设置了大额的会员专属券,用户点击入会后可再减X元,为品牌带来了可观的私域沉淀。

最终,该单品凭借750w-1000w的月销售额,摘得6月羊奶粉品类销售桂冠。而「盛健」的官方旗舰店账号也在本月通过直播涨粉4w+,为品牌后续的会员精细化运营奠定了坚实基础。

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04. 腰靠垫赛道高速增长

由于办公方式的转变以及生活节奏的加快,预防和缓解因长时间久坐或站立导致的腰部受损及疼痛问题,促使靠枕相关产品的关注热度逐年提升。

据飞瓜统计,6月份靠枕/抱枕品类的销售额同比增长了187%,远超其母品类。

其中,腰靠垫产品久坐不累、分区减压等细分功效方面提供了更多产品升级选择,满足了消费者的多元需求,销售同比增长超1307%

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从腰靠垫产品的价格分布来看,100-299元产品为主流价格带,销售占比超过9成。

而随着用户对腰靠垫认可度的提升,不少商家会通过组合装、多件装等搭配形式,来提升品类的销售均价。可以看到,本月价格大于300元的产品销售增幅超过12000%

目前,消费者使用腰靠垫的场景主要集中在办公室、久坐、喂奶等,其中在办公室使用的占比超过3成,而结合购买动机,45%消费者购买时是出于个人需求

对此,后续商家可结合这些高频的使用场景,并深挖用户的“悦己需求”进行针对性营销,相信会有不错的转化。

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发布日期:2024-06-20