6月份,儿童节、端午节、618年中大促、毕业季等各大流量节点接连而来,为广大商家冲刺年中销量提供了绝佳机会。
以618大促为例,据官方战报,活动期间抖音电商整体动销商家数量较去年同期增长35%,商城动销商家数量同比增长了93%,大促势能依旧。
此外,6月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?
对此,飞瓜出品《2024年6月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)
01. 线上消费热度维持高位
在各大营销节点的加持下,本月线上市场的热度依旧维持高位,销售热度环比上月增长8%,较去年同期增长21%。
结合日趋势图,可以看到本月的销售峰值出现在6月18日,据飞瓜统计,当天的销售热度较去年同期增长25%,再次刷新销售记录。
服饰内衣、智能家居、美妆成本月销售额TOP3品类,累计销售占比高达49%。
其中,男士羽绒马甲、女士皮草、男女羽绒服等反季服装持续热卖,销售额环比上月依旧保持三位数以上增速。
另一方面,伴随暑假的到来,人们对旅行护理用品、教辅类图书及音像制品、折叠屏笔记本等产品的需求也逐步增加,推动了图书音像、3C数码家电等行业的发展。
其中,图书音像品类量价齐升,销售热度和销售均价环比上月分别增长70%/17%。
02. 空调品类迎来销售高峰
作为618大促的重点品类,叠加高温天气的影响,抖音上的空调品类在本月迎来销售高峰。
据飞瓜数据统计,6月份抖音空调品类的销售额环比上月增长35%,较去年同期增长34%,市场规模持续扩大。
从受众画像来看,31-40岁群体为抖音空调品类的消费主力军,与此同时,18-23岁群体也表现出强购买偏好,消费潜力待释放。
结合细分类目,可以看到空调挂机占据绝对地位,月销售占比高达71%。
而随着消费者对生活品质的不断追求,厨房、户外等新兴场景也成为空调行业亟待开拓的市场。
以厨房场景为例,据巨量算数显示,第二季度关键词“厨房空调”在抖音上的搜索指数较去年同期增长80.11%。
同时,6月份抖音平台厨房空调品类的推广商品数也较去年同期增长66.67%,远超其它细分品类,厨房空调赛道的发展或将按下“加速键”。
高涨的用户需求吸引了「美的」「松下」等知名品牌积极加码。
以「美的」为例,品牌于2023年,联合中国标准化协会共同起草发布了全国首个《家用厨房空调器》团体标准,从多个维度对家用厨房空调的生产使用进行了规范,并接连推出FG100、XD300厨清凉系列产品。
而今年618大促前后,品牌则在抖音上加大相关产品的推广力度,据飞瓜统计,6月份「美的」品牌厨房空调品类关联的SKU数超过30+,较去年同期增长162%。
在推广形式上,品牌主要联动不同行业、不同粉丝体量的抖音达人进行内容种草,通过将产品植入生活化的剧情,来唤醒用户的场景消费意识。
从推广效果来看,品牌在上半年几乎蝉联厨房空调品类销售额TOP1,有效建立了品牌在细分赛道的用户心智。
03. 健康诉求促进羊奶粉市场扩容
近年来,随着新生人口数量下降及婴配粉市场内卷的加剧,全家营养成为大小奶粉企业布局的新方向。
据飞瓜显示,6月份抖音全家营养奶粉品类的关联品牌数和销售热度,较去年同期分别增长19%/114%,发展势头正盛。
其中,羊奶粉凭借低致敏性,易吸收等认知优势,已成为全家营养奶粉赛道中的热门品类,6月份销售额增长220%,市场份额对比去年同期增长7%。
从羊奶粉的适用人群来看,成人羊奶粉领跑赛道,6月的销售占比超过30%。
而结合增幅,可以发现中老年羊奶粉增势强劲,销售额环比上月增长120%,且较去年同期增长430%。
随着老龄化的加剧,中老年羊奶粉市场规模有望进一步扩大。
在推广方面,品牌商家多聚焦羊奶粉的营养价值,并通过在商品主图或商详页中添加“高钙”、“有机”、“高蛋白”等关键词来吸引目标客群。
以「盛健」为例,品牌在抖音上主推的这款纯羊奶粉,就在商品标题及主图上强调了商品“有机”、“高钙”的特点,来强化用户心智。
同时,品牌通过在直播间中设置“满500减300”大额券、买即送2件赠品策略,来激发用户的购买欲,促进商品转化;此外,品牌还设置了大额的会员专属券,用户点击入会后可再减X元,为品牌带来了可观的私域沉淀。
最终,该单品凭借750w-1000w的月销售额,摘得6月羊奶粉品类销售桂冠。而「盛健」的官方旗舰店账号也在本月通过直播涨粉4w+,为品牌后续的会员精细化运营奠定了坚实基础。
04. 腰靠垫赛道高速增长
由于办公方式的转变以及生活节奏的加快,预防和缓解因长时间久坐或站立导致的腰部受损及疼痛问题,促使靠枕相关产品的关注热度逐年提升。
据飞瓜统计,6月份靠枕/抱枕品类的销售额同比增长了187%,远超其母品类。
其中,腰靠垫产品在久坐不累、分区减压等细分功效方面提供了更多产品升级选择,满足了消费者的多元需求,销售同比增长超1307%。
从腰靠垫产品的价格分布来看,100-299元产品为主流价格带,销售占比超过9成。
而随着用户对腰靠垫认可度的提升,不少商家会通过组合装、多件装等搭配形式,来提升品类的销售均价。可以看到,本月价格大于300元的产品销售增幅超过12000%。
目前,消费者使用腰靠垫的场景主要集中在办公室、久坐、喂奶等,其中在办公室使用的占比超过3成,而结合购买动机,45%消费者购买时是出于个人需求。
对此,后续商家可结合这些高频的使用场景,并深挖用户的“悦己需求”进行针对性营销,相信会有不错的转化。
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