4个月前爆品本周又爆单11万!7天卖出104万单的神奇商品怎么再次走红?
发布日期:2020-03-25

上周罗永浩因为看了一份的直播电商的PPT,决定入场抖音电商,可见直播电商已经成为未来带货的重要渠道。而在抖音也在通过各种活动曝光和强提示的入口,为直播带货提供流量扶持,加速整体电商生态的良性发展。


那么那最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢?处于流量红利期的抖音直播,已经诞生了哪些直播间热卖商品呢?


今天,飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在过去一周内,获得了百万曝光,引爆订单!


日用品、彩妆依旧抖音热销

多款4个月前的爆品又突然走红?


通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中,我们可以看到最近服装类、彩妆护肤、美食饮品依旧是抖音上热销品类,商品销量也在持续增长。


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而我们在这周的商品排行榜上,看到不少爆款回归,比如7天爆单104万的“55号粉底刷”、1天卖出5.1万的“束腰带”,这就说明这些商品是有持续的爆款属性的,有再次抖音走红的潜质。


QUrM8bbiv0-TzQLQaox2ug==.png△图片来自:飞瓜数据


那么这些商品的推广视频是否发生了什么变化呢?除了这些“历史爆款”,最近抖音上又流行什么样的带货方式呢?


接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!


4个月前爆品上周又爆单11万!

它推广内容竟然进行了这些升级?


在4个月前,飞瓜数据分析过抖音上流行的一款现象级的“55号粉底刷”,在7天的时间,新增80款相似的商品,爆单104万。


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而上周,我们在整理商品排行榜的时候,发现又有2款相似的“55号粉底刷”都上了榜,分别登上了都登上了商品排行榜日榜前一、第七的位子!


接下来,我们先以商品排行榜日榜NO.7的“55号粉底刷”为例,看看这款粉底刷是怎么再一次在抖音上推广走红!


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行


我们注意这款商品在近7天内,抖音浏览量增加69.9W,全网销量增加11.7W,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,这就说明这个商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现近几天,该商品新增了400+个推广视频同时推广。


可见,“55号粉底刷”的再次爆火用的依旧是“海量推广测款”的商品推广战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。


那么随着抖音对带货电商的多次优化升级,那么它的推广方式是否也进行了升级呢?接下来我们就通过55号粉底刷,在4个月前和现在推广内容的对比,看看抖音推广内容进行了哪些升级?


0oBq9YQBakOCWEo_nlryqA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


1.封面和标题升级


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们对比了4个月前和现在的“55号粉底刷”的关联视频封面和标题。


我们发现视频封面和标题还是有所创新的,文案内容也大不相同。那推广视频的内容也有进行相应的升级吗?


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△左图:4个月前推广视频 ;右图:近期推广视频

图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


2.推广视频内容升级


我们发现,4个月前粉底刷的这些视频主要分为是3种模式,视频内容多以产品实拍+纯音乐的混剪。


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而现在我们通过飞瓜数据 - 抖音推广视频,发现推广内容在原有商品的实拍的基础上,也增加了新的内容:


1.增加引导字幕。比起单纯产品混剪拼接,会加上字幕引导,优化用户的观看体验;


2.增加视频配音。比起之前单纯的背景音乐,现在视频往往增加配音讲解,也会使用“薇娅”等解说作为配音,增加用户的购买欲望;


3.视频内容更多样。增加了视频封面进行引导,吸引目标用户注意力,提高视频的完播率。


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为了更进一步了解这些视频的带货情况,我们以其中总点赞最高的播主「左手叮叮当」为例,可以看到这个视频热词以“大牌”、“平替、“好用”等商品相关的互动内容。强调“大牌平替”,从侧面突出产品的高性价比。


同时通过视频观众分析我们可以发现,这视频内容吸引了大量18-30岁的女性用户,她们对于正是“粉底刷”的适用用户,这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的,能给商品带货带来很大的促进作用。

qOb8WXMmY0aE3BwtCtQZtQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频观众分析


那么对于这样可以跟进的爆款新品,我们要如何如何第一时间发现今天还在跑量,正在被加热的推广视频,以便快速学习模仿呢?


其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】,在【实时热门视频】会对商品关联的推广视频进行实时监控,按照每2小时的点赞增量排序,实时发现正在热推跑量的高转化推广视频。


比如播主「吴月瓜」在大前天发布的视频,今天近2小时的点赞增量超过6000,现在仍在持续跑量中,那么很可能该视频的转化率是比较高的。我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


在【电商视频热度监控】里,我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图,我们发现这个视频今天下午开始视频热度忽然上升,说明视频正在加热,说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 实时热门视频


通过【我的商品 - 实时热门视频】,我们可以快速发现正在被加温的高转化视频,从而快速跟进学习,赚取丰厚佣金。


一场直播卖出1.2万单!

原来这样“发”优惠券才能刺激用户购买!


我们再以彩妆类的上榜商品“黄金护肤套装”为例,通过飞瓜数据的【商品热度分析】,我们可以发现“护肤套装”近2天抖音浏览量增加2w+,销量增加5000+单。


VjsbGKz6M0-9YI5zNyezGw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


而我们通过飞瓜数据的【商品推广视频】,可以看到该商品的并没有任何爆款推广视频,那就究竟是什么让商品在抖音上的销量突然增加呢?


LgeRJa93AUuWyLl4IB9m8w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


因为飞瓜数据对商品数据有提前监控,所以我们可以通过【关联直播分析】,看到近期商品关联的直播数据。


我们可以看到,查看商品当天关联的直播主要来自于播主「韩饭饭」的直播间,点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。


T8EaIAyQzES_nO5R60aDgw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品关联直播分析


我们可以看到这场直播从7点半开始,直播间的最高在线人数是9490人,销售额达到近400万。


我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了24个商品,销量增量第一是正是前面上榜的“黄金护肤套装”,预估这款商品的直播销售额超过384万。


MhqQ0hOoakGakWIdAjLjpA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


在直播中,播主亲自上手演示了护肤套装的多种使用方式,而且直播间有专属优惠的限时秒杀原价699的护肤套装,只要99元就可以购买高优惠+限量抢购很好地刺激了直播间销量。



怎么更精准了解直播间的带货销量呢?


其实我们可以通过「韩饭饭」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计,因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数,如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话,就相当于本场直播的商品点击数,更能精准体现本场直播的真实带货量。



现在,我们通过飞瓜数据的【直播监控】就可以检测到实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。


比如我们监控了「韩饭饭」在23号直播,商品预估销量1.2万,总“正在购买人数”是2.5万,商品的点击转化率高达48%,这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣,直播间带货力非常高。


QIHImW8eyUCLXn171PCrag==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


同时我们还可以通过【正在购买人数】趋势图定位到,直播间是什么时候达到销量峰值。


我们监控了「韩饭饭」的多场直播,可以发现每次她的直播间在晚上9-10点都会出现了大量的“正在购买弹幕”,这就可能是她粉丝的活跃购买时间,在这个时间段可以侧重推广一些主打的热门商品。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数,真实还原直播间带货影响力,了解播主带货实力!


那么,「韩饭饭」的直播间有什么高效且实用的直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢?飞瓜数据在这里帮你总结出几点直播带货的小套路。


1.高优惠专属福利,增加观众忠诚度


不仅如此,我们通过飞瓜数据的【直播监控】,我们还可以查看直播互动的数据,包括用户的评论热词,弹幕词云,以及用户画像等等。


我们可以看到「种草丛」直播间除了商品词,也有很多观众留言“买”、“买一送一”等等,这是因为「韩饭饭」在直播中不少原价100+的商品,在直播间只需要39.9,还买一送一,高优惠不仅刺激了用户的购买欲望。


U1zc_QtwaU64cSwvEJQeRg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


2.制造“冲突”,增加带货直播热度


尽管「韩饭饭」直播间时常有高优惠的限时秒杀,但她并不是通过简单的改价,而是通过“冲突”增加直播的热度,也调动观众情绪。


1.“不小心”给粉丝“争”福利。有时候,韩饭饭会突然降价,然后助理会提醒这个等于进货价了,然后她就会强调这是“不小心”给粉丝送的福利。


2.无奈宠粉“争”福利。粉丝会养成习惯留言“买一送一”,如果留言多的话,他就会“无奈”地听从粉丝的建议,决定在原有特价的基础上,再买一送一。


3.晒出订单,刺激用户购买欲望


韩饭饭在直播中,会将订单提示的声音打开,也会给大家展示现在有多少人正在购买,不断提醒只剩几单优惠了,通过订单去提醒观众,产品购买的人非常多,不自觉让用户被种草。


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同时,如果想要自动监控「韩饭饭」的直播带货记录,只需要将账号加入【我的抖音号】,在【直播列表】中,可以设置直播自动监控。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


开启【直播自动监控】后,系统会自动对该播主直播,可以设置直播提醒,通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒,同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数,更精准判断直播间的带货影响力。


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 △图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


现在抖音的带货方式不断升级,直播已经成为带货号的必修课了,想要快速切入抖音直播战场,可以通过飞瓜数据,快速洞察优质的直播带货号,学习直播带货经验,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!


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