罗永浩首播超7600万次商品点击，1.1亿销售额！老罗直播完整版数据报告来了！

发布日期：2020-04-03

昨晚，老罗在抖音完成了首场直播带货秀，3小时销售额破1.1亿，也算是为老罗的“转型”首秀交了一份不错的答卷。

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从3月19日，老罗突然宣布入场“电商直播”开始，直播间将会上架什么商品，也成为了大家讨论的重点。

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那么昨晚在老罗直播间里热度最高的商品是什么？

哪个商品的实际销量最高？

哪个品牌是本场直播间的最大赢家？

为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】（feigua.cn），我们对老罗的直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控。

接下来本文将从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原老罗首场带货直播的完整数据。

01 直播间人气

3小时音浪收入820万

总销量破1.1亿

老罗昨晚的直播持续了3个小时，总观看人数超过4800万人，最高同时在线人数290.9万，总音浪数820万，直播间共关联23件商品，总销售额达到1.1亿元。

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老罗讲故事10分钟“劝退”30万人

直播间人数峰值出现在开播半小时内，近300万人观看，但随着直播时长，观众间在线开始缓慢下降，哪怕是最后剃胡子也没有挽救直播间热度。

而且在8:30-9:00间，老罗直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势，10分钟内掉了30万观众数。

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因为那时候老罗在介绍小龙虾的时候，顺带在直播间分享自己在韩国打工的经验，10分钟“劝退”了30万观众。可见带货直播和内容直播还是有明显的不同，观众更多是冲着商品而来。

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那么作为老罗“转型”的带货直播，直播间的商品销售数据如何呢？什么商品带动了昨晚的销售量呢？

02 直播间带货数据

近一半订单来自美食类
成交金额多来自手机数码类

直播商品中，美食类卖出47.4万单，接近总订单数的一半；手机数码类成交金额高达6230万，占总成交金额一半。

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奈雪曝光超111.5万
美食类商品曝光效果更好

从各品牌的商品详情页曝光数据来看，排名前几都是美食类商品，其中奈雪的曝光量最高，其次是信良记和恰恰。

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“锤子”依旧是观众热评的品牌词

同时，我们对比了弹幕中出现的品牌词，发现主要以锤子、小米、联想等数码类品牌为主。

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直播商品销量榜

上架的23件商品中，销量top3分别是“麻辣小龙虾”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。

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“牙刷”成弹幕商品热词

在总共3.5万条的弹幕中，超过30%的弹幕内容包含“求”“牙刷”“雪糕”的关键词；其中商品词主要以热销的牙刷、雪糕、手机等为主。

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NO.1 信良记小龙虾
10分钟销量11.2万单，总销售量2043.1万

小龙虾在20:42:22上架，10分钟后销量增长到11.2万单，在40分钟内售空17.2万的库存，直播间总销售额高达2043.1万。

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NO.2 小米牙刷
5分钟卖出4.5万单，10分钟内告罄

小米牙刷在22:10:47上架，5分钟后销量增长到4.5万单，在10分钟内售空10.9万的库存，直播间总销售额高达438万。

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3小时7600万商品点击数
老罗直播间观众购买欲惊人

虽然可以通过商品销量还原带货力，但大部分商品供不应求，那么要怎么了解不同商品真正观众需求量呢？

抖音直播中，用户点击直播间商品就会出现“正去购买”的弹幕，相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间总“正在购买人数”7645万，也就是说商品的点击数超过7600万。

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小米单品成热门点击商品

同时通过【正在购买人数】可以发现有3个商品点击峰值。

一是集中在直播刚开始的半小时，10分钟内正在购买人数高达1030万，主推商品为9.9的“小米中性笔”；第二高峰在22:10-22:20之间，这时间段主推的是“小米牙刷”，最终成交额高达437万。

虽然这几款商品并不是销量最高的单品，却有高影响力，可见这两件单品很可能是量而被“低估”的热销商品。

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03 直播间互动数据

直播间超8成男性观众
年龄集中在青年

从直播间性别画像来看，男性观众高达86%，其实在老罗选择“男士洗面奶”、“剃须刀”作为首场直播商品，也能看出老罗非常重视男粉的转化力。

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观众多在吐槽直播间“没货”、“太贵”

用户对于这次老罗直播间的选品的价格，出现较多的是“没货”、“太贵”、“买不起”等评论。

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04 结语

综上，老罗的带货直播首秀，从整体销售数据来说还是比较成功的，但除了说错几次品牌方之外，还有不少“原生翻车点”。

1.男性是否有购买力？

“她”经济时代，女性的线上消费力明显高于男性，所以无论是李佳琦还是薇娅，主打的还是女性市场，而老罗的直播间却是以男性为主，虽然老罗有足够的男性粉丝基础，但男性购买力是否足够强劲还是值得商榷的问题。

2.直播间如何保持持续热度？

作为老罗“转型”的首场带货直播，在开播的半小时内直播间同时在线人数接近300万，而直播后半段的观众量明显下降，哪怕是最后“当场剃胡子”也没能让观众人数突破100万。

老罗PPT式的直播宣讲，让观众无法生动形象了解商品，再加上直播间没有明显的情感波动和语气起伏，这很难持续吸引观众注意力，维持带货直播间热度的。

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3.直播间定价有多重要？

而这次直播间最大的“翻车”点在于商品的优惠力度不够，商务团队的议价能力不强，直播带货除了品质，观众更关注的是“价格”，没有价格优势，只有“网红”人设的直播间，很难会形成长期的带货效应。

老罗也在直播的最开始说了，之后会从一周一播，那么之后是否还会“翻车”呢？还会有这么高的带货数据吗？老罗之后的直播带货数据，飞瓜数据也将与你一同关注！

注：以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】（feigua.cn）的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与官方口径不一致，结论仅供参考。

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