转化率差距高达14倍！为什么抖音全平台流量助力的老罗首秀，却不如快手主播的一场日常带货？

发布日期：2020-04-08

上周直播电商圈最火爆的莫过于老罗进行了首次直播带货。尽管直播中大家都纷纷吐槽老罗表现低于预期，比如念错商品品牌，“PPT式带货”，对于产品特性不了解等问题。

但凭借抖音平台大力的推广、流量扶持和老罗自身的热度，老罗首次直播带货创造了4800万人观看直播，销售额1.1亿的不错成绩。

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△老罗首次带货成绩

老罗带货的商品后续爆出商品发货慢，价格并非全网最低和老罗收到限制消费令等等问题。看来老罗的直播带货还有很长的路要走……

上周老罗直播带货当天，其实快手平台也进行了一场头部主播的直播。作为辛巴的徒弟的快手主播小鹿，在直播前还在微博向老罗喊话切磋。

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△小鹿微博喊话老罗切磋

但是到了直播的时候，小鹿却因为突发急性肠胃炎无法进行直播。还好辛巴的另一个徒弟蛋蛋顶上直播带货，直播过程中辛巴和初瑞雪也都有出镜助力带货。最终蛋蛋直播间观看人数破1450万，带货销售额超过4.8亿。

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△快手蛋蛋直播带货成绩

我们可以做一个简单的对比：同一天，快手平台的蛋蛋直播带货，1450万人观看成交4.8亿，平均流量的成交转化约为33元。老罗4800万人观看成交1.1亿，平均转化为2.3元。虽然蛋蛋的观看人数不如罗永浩，但是转化效果上是老罗14倍之多。

为什么会这样呢？这个现象其实非常直观体现了快手和抖音在对待流量上的区别。

抖音通过大数据的算法，给用户不断推荐感兴趣的内容。所以抖音从业者需要不断去模仿和参与已经火爆的视频类型，这样才能得到官方的流量扶植。一旦一个视频爆了，就会带来巨大的涨粉效果。

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△热门类型下超50亿次的播放

但是千万粉丝的背后，带货能力其实很一般。粉丝关注的是内容，而不是内容创作者，流量被抖音牢牢抓在手里。这次老罗带货，抖音铺天盖地的流量宣传，各种导流就是引发4800万人观看的重要原因。

快手在运营思路上则重视对私域流量上的保护，构建了基于信任关系的社区氛围。快手从业者在内容上更多的是展现自己真实的生活状态，而不是跟风去创作内容，所以沉淀下来的都是真正喜欢和信任自己的老铁。

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△快手主播记录自己真实的生活

信任关系决定了带货能力，所以快手主播一场日常的直播带货，虽然在流量上不及举全平台之力力推的老罗，但是带货转化率上却远高于老罗。

飞瓜快手，作为专业快手数据分析平台，全程记录了那天快手主播蛋蛋的直播带货情况。上周蛋蛋是在小鹿的直播间进行带货的，所以不出意料荣登上周直播达人排行榜的第一名，全面领先其他快手主播。

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△飞瓜快手-直播达人排行榜

点击主播详情，可以查看每一场快手直播的情况，可以高效率掌握每场直播的数据分析情况。

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△飞瓜快手-快手直播记录

飞瓜快手会记录直播过程中各项核心数据的趋势，包括礼物数，人气峰值和弹幕评论。方便你更好的复盘和分析直播情况。

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△飞瓜快手-直播数据分析

直播中销售的商品数据也非常详细，包括商品的详情、商品销售平台、商品最终成交价格、直播上下架时间、直播销量和销售额。让你快速把握快手主播带货能力，是真正的带货达人，还是浪得虚名。

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△飞瓜快手-电商分析

互动分析里会采集在带货直播中粉丝的评论热词和弹幕词云，迅速帮你定位粉丝所思所想，了解粉丝的真实需求。

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△飞瓜快手-粉丝评论热词

飞瓜快手还提供快手直播的粉丝画像数据，这是真实的快手直播过程中的粉丝画像数据，包括粉丝性别、年龄、地域数据。可以看到小鹿的直播粉丝以女性为主，达到近八成。

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△飞瓜快手-粉丝画像分析

所以带货商品以女装和美妆护肤品为主。对于电商选品和带货转化率优化来说，粉丝画像数据相当重要。

快手平台的超强带货能力，源自官方平台对于私域流量的保护。官方鼓励快手内容创作者形成互相信任的“老铁关系”，这份信任又转化为极为靠谱的带货能力，也就是大家经常提到的“老铁经济”。

飞瓜快手，用大数据的力量助力快手从业者分析选品和涨粉变现，玩转快手电商，就在飞瓜快手。

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